情景風(fēng)格珠寶：顧客的喜好是產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力

“珠寶消費(fèi)人群在更替，市場(chǎng)在不斷改變，在銷售和經(jīng)營(yíng)過程中，我們已經(jīng)體會(huì)到了這些變化。以往的銷售模式在市場(chǎng)變化的今天，帶給我們很多思考，基于消費(fèi)現(xiàn)狀的探求和消費(fèi)趨勢(shì)的把握，我們對(duì)品牌定位和產(chǎn)品體系也提出了新的命題-情景風(fēng)格珠寶。”周大生公司產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人如是說。

在記者與周大生產(chǎn)品營(yíng)銷負(fù)責(zé)人交談當(dāng)中，能夠充分感受到此次大的轉(zhuǎn)型帶給周大生的生命力與自信心，在談到市場(chǎng)變化消費(fèi)人群更替、產(chǎn)品趨勢(shì)、未來發(fā)展時(shí)，他也非常誠(chéng)懇的進(jìn)行了以下分享。

市場(chǎng)急速變化中，周大生產(chǎn)品體系將如何轉(zhuǎn)型？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，生活質(zhì)量的不斷提升，產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新和快速迭代，周大生走了跟以前不一樣的發(fā)展路線。周大生首創(chuàng)提出“情景風(fēng)格珠寶”，從消費(fèi)者出發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)意，從風(fēng)格和實(shí)際場(chǎng)景切入的實(shí)際應(yīng)用，是周大生產(chǎn)品開發(fā)體系的核心環(huán)節(jié);基于對(duì)消費(fèi)現(xiàn)狀的解析和消費(fèi)趨勢(shì)的探求，提出了適應(yīng)市場(chǎng)變化的品牌定位及新產(chǎn)品定位。在定位指引下，明確新的產(chǎn)品創(chuàng)意思路——“情景風(fēng)格珠寶”產(chǎn)品創(chuàng)意體系。

結(jié)合新的產(chǎn)品體系，營(yíng)銷模式會(huì)全面革新嗎？

情景風(fēng)格珠寶體系建立以后，將逐步把“情景”與“風(fēng)格”沉淀成為周大生品牌的珠寶文化，這也將成為獨(dú)特的品牌價(jià)值，從而使品牌擺脫市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。銷售方式也將全面革新，將情景風(fēng)格融入銷售過程，真正做到以顧客為中心：以風(fēng)格搭配切入銷售，與顧客精準(zhǔn)溝通;以款式風(fēng)格特質(zhì)結(jié)合顧客的風(fēng)格進(jìn)行專業(yè)推薦，幫助顧客挑選到適合的產(chǎn)品;以場(chǎng)景搭建，使顧客充分享受體驗(yàn)式消費(fèi)，更快速匹配買到心儀的產(chǎn)品。

“情景風(fēng)格珠寶”未來將怎樣發(fā)展？

2016年9月，周大生情景風(fēng)格珠寶系列再次全面升級(jí)。于一期成果基礎(chǔ)上精益求精，打造百魅風(fēng)格系列進(jìn)階版，結(jié)合婚慶節(jié)點(diǎn)銷售特點(diǎn)，重磅打造百姿風(fēng)格女戒系列，推出品類更加豐富的名星鉆飾系列二期;在未來將研發(fā)風(fēng)格匹配更精準(zhǔn)，產(chǎn)品組合更適銷，款式設(shè)計(jì)更精美的產(chǎn)品，不僅讓消費(fèi)者能夠優(yōu)中擇優(yōu)，也希望在未來“情景風(fēng)格珠寶”創(chuàng)造銷售輝煌。