國(guó)際品牌全力搏殺雙11，促進(jìn)國(guó)貨成長(zhǎng)

2016年，天貓“雙十一”20秒就完成了一個(gè)億的小目標(biāo)，全天消費(fèi)額更是高達(dá)1207億。如此誘人的市場(chǎng)，國(guó)際品牌自然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)絕好的增加銷(xiāo)量、提升品牌的機(jī)會(huì)。英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》報(bào)道，“雙十一”對(duì)國(guó)際品牌的吸引力越來(lái)越大，越來(lái)越多的國(guó)際品牌加入進(jìn)來(lái)，包括梅西百貨、Hugo Boss和英國(guó)的跨國(guó)食品生產(chǎn)商聯(lián)合餅干等等。國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌將在同一平臺(tái)上競(jìng)技。

主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)助力國(guó)貨勝出

按理說(shuō)，“雙十一”起源于中國(guó)，成長(zhǎng)于中國(guó)，用真金白銀參與“投票”的消費(fèi)者基本都是國(guó)人，國(guó)貨占據(jù)了主場(chǎng)的所有天時(shí)地利之優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌拿到各類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍更符合大家的預(yù)期。從今年雙十一各類(lèi)目銷(xiāo)售排名前五的名單，可以看到勝出的國(guó)產(chǎn)品牌居多，比如常年領(lǐng)跑大家電類(lèi)目的海爾、美的;手機(jī)類(lèi)目的小米、華為、魅族。

但是也有不少?lài)?guó)際品牌取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，比如女裝類(lèi)目里排名第一的優(yōu)衣庫(kù)，母嬰類(lèi)目的GAP，大家電類(lèi)目的西門(mén)子。而一向由國(guó)際品牌一統(tǒng)江山的美妝類(lèi)產(chǎn)品，在“雙十一”的銷(xiāo)售額顯示，雖然國(guó)際品牌歐萊雅、SK-II、雅詩(shī)蘭黛入圍前十，但是民族護(hù)膚品牌百雀羚在國(guó)際大牌前面領(lǐng)跑，位居美妝類(lèi)銷(xiāo)售額首位，著實(shí)替國(guó)人爭(zhēng)了一口氣。

在“雙十一”面前，國(guó)貨洋貨都蠻拼

“雙十一”是眾多品牌都會(huì)重視的重大節(jié)日，無(wú)論國(guó)產(chǎn)品牌還是國(guó)際品牌均使出渾身解數(shù)，想盡各種辦法提升這一天的銷(xiāo)售額。前期展開(kāi)宣傳攻勢(shì)，預(yù)售、交定金，提前發(fā)放優(yōu)惠券等常規(guī)宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌經(jīng)過(guò)這些年的實(shí)戰(zhàn)和摸索，已經(jīng)用得比較順手。

國(guó)貨知名品牌百雀羚在營(yíng)銷(xiāo)手段上進(jìn)行了創(chuàng)新。針對(duì)消費(fèi)者年輕化，在移動(dòng)客戶(hù)端停留時(shí)間更長(zhǎng)的特點(diǎn)，提前制作了一支名為《四美不開(kāi)心》的視頻，在“雙十一”開(kāi)戰(zhàn)前，引爆整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，受到網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，使得百雀羚的品牌喜好度瞬間攀升。“雙十一”當(dāng)天125萬(wàn)用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)百雀羚產(chǎn)品，成就了百雀羚再度登上冠軍寶座的榮耀。

(百雀羚“四美”營(yíng)銷(xiāo)案例)

其他品牌同時(shí)在購(gòu)物體驗(yàn)、購(gòu)物技術(shù)、物流上進(jìn)行創(chuàng)新和嘗試。國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌華為榮耀今年不走尋常路，“雙十一”24小時(shí)全程實(shí)時(shí)直播后臺(tái)數(shù)據(jù)，公開(kāi)叫板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把真實(shí)交易量公布給用戶(hù)。榮耀創(chuàng)新的“雙十一”新玩法，無(wú)疑提升了榮耀品牌的知名度和榮譽(yù)度。

物流公司在物流速度上進(jìn)行創(chuàng)新，今年天貓第一單跨境消費(fèi)，從下單到送到位于杭州的用戶(hù)家中只用了28分鐘，比去年的一個(gè)小時(shí)提速不少。

曾經(jīng)高調(diào)的VR購(gòu)物，被火熱的“雙十一”不斷刷新的數(shù)據(jù)淹沒(méi)，實(shí)際上，有用戶(hù)真的在“雙十一”這一天，用VR眼鏡買(mǎi)到了國(guó)外商場(chǎng)梅西百貨的商品。據(jù)這位通過(guò)VR眼鏡購(gòu)物的用戶(hù)說(shuō)，戴上眼鏡，看到的是梅西百貨、Costco、松本清等幾大國(guó)外商場(chǎng)。國(guó)外商家在VR購(gòu)物上走在了前面。

競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)加劇

預(yù)測(cè)說(shuō)，還會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)際品牌加入到“雙十一”活動(dòng)中來(lái)。來(lái)自《參考消息》報(bào)道，英國(guó)休閑時(shí)裝品牌Topshop發(fā)言人表示：“我們將把‘雙十一 ’活動(dòng)作為在中國(guó)市場(chǎng)提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率的重要方式。”

同時(shí)，我們注意到，今年的“雙十一”現(xiàn)場(chǎng)大屏幕可以看到中外之間的電商交易，未來(lái)國(guó)人跨國(guó)購(gòu)物越來(lái)越簡(jiǎn)單。有不少消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的品質(zhì)認(rèn)可度較高，即使通過(guò)海淘或者代溝這么繁瑣的方式，也要選擇購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌，一旦購(gòu)買(mǎi)的流程簡(jiǎn)易化，將有更多的客戶(hù)流向國(guó)際品牌。

值得慶幸的是，性?xún)r(jià)比更高的國(guó)貨也受到了外國(guó)人的青睞。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，國(guó)際品牌加入“雙十一”對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌是件好事，督促?lài)?guó)貨無(wú)論開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，還是營(yíng)銷(xiāo)手段，都需要繼續(xù)努力。(完)