一條被子的時(shí)尚觀(guān)：真正懂你的品牌無(wú)需吶喊

為了得到理解，人們拼命表達(dá)自己，然而有時(shí)用盡各種方式，換來(lái)的卻是誤解。理解不是為你的表達(dá)鼓掌，而是說(shuō)出了你想要說(shuō)的話(huà)。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，當(dāng)品牌傳播與受眾群體的內(nèi)心訴求達(dá)成統(tǒng)一，品牌將受眾的內(nèi)心表達(dá)，這就讓受眾對(duì)品牌的接受度大大增加。在一場(chǎng)蠶絲被的營(yíng)銷(xiāo)中，錢(qián)皇從滿(mǎn)屏“100%真蠶絲”的硬性推廣中跳脫，用人生的理解設(shè)身處地為受眾演繹出一系列“被治愈物語(yǔ)”，用品質(zhì)征服。

溫柔營(yíng)銷(xiāo)：治愈了睡眠，才能治愈人生

在壓力需要自我釋?xiě)褧r(shí)代里，30歲左右的女性承擔(dān)的壓力不僅僅來(lái)自工作，還有家庭和日常生活。錢(qián)皇深入解讀人生與睡眠的關(guān)系，以女生日記的口吻，記錄21歲到32歲的12年人生經(jīng)歷，用一組治愈系海報(bào)，表達(dá)出受眾在提升睡眠品質(zhì)背后更深層次的心理訴求，敘述“好的睡眠，能治愈”的簡(jiǎn)單道理。

治愈系的文風(fēng)，走心的調(diào)調(diào)，錢(qián)皇從挖掘都市女性的深層情感需求出發(fā)，用“治愈物語(yǔ)”為品牌打造理解人生的核心，聚焦都市30歲左右輕熟女生活中遇到的各種困擾，耳目一新的傳播創(chuàng)意更是直擊女性心靈深處，營(yíng)造錢(qián)皇蠶絲被關(guān)懷都市女性的人文品牌印象：真正懂你的品牌無(wú)需等你吶喊，早已替你發(fā)聲。

需求深入：“睡個(gè)好覺(jué)”后的品質(zhì)傳遞

從“治愈物語(yǔ)”到生活的“小確幸”，錢(qián)皇洞察的不僅30歲左右女性的精神訴求，更有對(duì)物質(zhì)品質(zhì)的高度要求。

用一個(gè)個(gè)“小確幸”的場(chǎng)景描述品質(zhì)生活的重要：生活中不光光是自己，更有家人、朋友，好的睡眠、好的品質(zhì)不再只是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，更是對(duì)家庭的負(fù)責(zé)：睡眠不能將就，生活更不能。

在這里，錢(qián)皇蠶絲被所體現(xiàn)的不再只是簡(jiǎn)單的被子與床的關(guān)系，而是被子與人的融洽關(guān)系!相比家紡行業(yè)的舊有營(yíng)銷(xiāo)，錢(qián)皇更關(guān)注用戶(hù)在改善睡眠、照顧家人等等方面的需要，用為你“量身定制”的視角來(lái)看待一床被子，道出用戶(hù)對(duì)品質(zhì)需求的心聲。

形象加成：用時(shí)尚包裝品牌

從20歲女生初歷社會(huì)，一顆不堅(jiān)定的心需要被治愈，到少女漸漸走向成熟，成長(zhǎng)為溫柔又堅(jiān)強(qiáng)的30歲女人，時(shí)尚、精致而不失大氣，錢(qián)皇對(duì)受眾的洞察從內(nèi)心的精神訴求到外在的品質(zhì)需求，面面俱到，觀(guān)察入微，在受眾對(duì)時(shí)尚的需求上，也不例外。

錢(qián)皇率先提出被子的時(shí)尚觀(guān)，讓蠶絲被成為裝飾睡眠的時(shí)尚單品。利用大數(shù)據(jù)的技術(shù)背景支撐，錢(qián)皇全方位立體化解讀用戶(hù)需求，用精致生活的品牌理念重新定義蠶絲被，這才是真正的“時(shí)尚與人文”。

海報(bào)、直播、TV……錢(qián)皇大氣和創(chuàng)新的品牌營(yíng)銷(xiāo)告訴你，蠶絲被也可以很潮流，關(guān)于錢(qián)皇蠶絲被的每一幀日常，都可以截成時(shí)尚大片。至此，錢(qián)皇形成了一個(gè)既滿(mǎn)足受眾內(nèi)心精神訴求，又有物質(zhì)品質(zhì)和外在時(shí)尚的品牌形象。

不按常理：收獲不可思議的傳播效果

2016年是錢(qián)皇蠶絲被進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的升級(jí)的重要一年。它成為了蠶絲被行業(yè)中首家以人的訴求為基礎(chǔ)，跳脫傳統(tǒng)家紡營(yíng)銷(xiāo)的品牌。概念上，從“真蠶絲·一被子”的slogan延伸到“治愈物語(yǔ)”的少女心路解讀和生活“小確幸”的品質(zhì)時(shí)尚觀(guān)，賦予了品牌更豐富的內(nèi)涵;受眾上，集中關(guān)注20-30歲左右的輕熟女，進(jìn)行針對(duì)性的溫柔營(yíng)銷(xiāo)。

相比較“100%真蠶絲”的賣(mài)點(diǎn)堆砌，這樣基于理解之上的直擊人心的溝通，無(wú)疑更能打動(dòng)人心，在這個(gè)基調(diào)下，錢(qián)皇蠶絲被獲得了精準(zhǔn)用戶(hù)的認(rèn)同，而由消費(fèi)聚集的群體也聚集了和錢(qián)皇品牌一致的價(jià)值觀(guān)：一條會(huì)玩的被子，不僅可以跟你交心，也可以滿(mǎn)足你的挑剔，跟你談品。

這樣的錢(qián)皇不得不讓人期待：在即將到來(lái)的2017年，他們又有會(huì)有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，值得期待!