微商品牌多魅進(jìn)軍央視，是賭博還是遠(yuǎn)見？

2016年12月05日，微商品牌多魅，正式登陸CCTV1。

一面是專家媒體的看衰微商，一面是微商品牌的高歌猛進(jìn)。這樣對(duì)立的場(chǎng)景，再一次引發(fā)了一場(chǎng)微商話題的討論潮。是賭博還是遠(yuǎn)見?帶著這樣的疑問，記者于2016年12月18日下午2點(diǎn)，扣響了這家正在央視綻放魅力的微商公司的大門。接待到訪記者的是多魅公司的創(chuàng)始人張川軍先生。和印象中不同的是，眼前這位微商創(chuàng)始人：張川軍，是一位年過30的中年大叔。“沉穩(wěn)”是大家內(nèi)心給出的第一個(gè)標(biāo)簽。一番寒暄之后，張總講起了他對(duì)微商的初心。

無法容忍一個(gè)付出“青春 汗水 熱情”的行業(yè)衰落

立誓帶美業(yè)人走出經(jīng)營困境的泥潭。

張川軍原本是河南鄭州的一個(gè)美發(fā)用品經(jīng)銷商，2000年就涉足商海，16年的從商經(jīng)歷，親自見證了中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展過程。正是這樣的歷練，他的談話，從來沒有什么聲嘶力竭，有的是：淡然一笑，一語花開的睿智。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，張川軍先生的美發(fā)用品公司，在2015年之前，以每年遞增30%的業(yè)績(jī)，成為行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。2015年3月份，張川軍先生第一次感到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的乏力，整個(gè)美業(yè)都陷入了前所未有的業(yè)績(jī)下滑，特別是一線的發(fā)廊，數(shù)據(jù)表明，60%的發(fā)廊處于虧損狀態(tài)，30%的發(fā)廊處于持平或者微利的狀態(tài)，僅有10%的發(fā)廊處于良性利潤的狀態(tài)�；蛟S是某種個(gè)人的情結(jié)，不忍心一個(gè)付出過“青春 汗水 熱情”的行業(yè)衰落。在無數(shù)的同行分別轉(zhuǎn)移投資渠道的時(shí)候，他卻做了一個(gè)艱難的決策，立誓帶美業(yè)人走出經(jīng)營困境的泥潭。在重新思考了傳統(tǒng)商業(yè)模式，和新興商業(yè)模式的諸多問題之后，他毅然決定投身微商事業(yè)。

我選擇做微商，不是傳奇故事的誘惑，而是新零售時(shí)代的必然選擇（張川軍）

在交談中張總問了記者這樣一個(gè)問題：你知道你下一個(gè)月要花費(fèi)多少錢嗎?大家用了2分鐘認(rèn)真的思考了這個(gè)問題，最后仍然不知道。接下來張總的一段話，讓大家有了一種茅塞頓開之感。物質(zhì)匱乏的時(shí)代，消費(fèi)才靠計(jì)劃。物質(zhì)豐富的時(shí)代，消費(fèi)靠激發(fā)。

15年前，我們的消費(fèi)可以計(jì)劃而來，下一個(gè)月買電視機(jī)，下一個(gè)月買電冰箱，都可以按計(jì)劃而來。而在今天，幾乎沒有人可以預(yù)見下個(gè)月會(huì)買什么.因?yàn)槲覀冊(cè)絹碓蕉嗟南�費(fèi)依賴于別人的激發(fā)�？吹脚笥讶Φ耐瑢W(xué)買車了，可能激發(fā)我們對(duì)車的消費(fèi)欲望;看到朋友圈的朋友曬的美食照片，可能激發(fā)我晚餐消費(fèi)一頓同樣的美食。我們的消費(fèi)越來越依賴于這種來自外部環(huán)境的刺激，這正是微商可以崛起的第一個(gè)因素。

消費(fèi)者面對(duì)海量的商品信息，朋友的推薦，專家的推薦，成為了最經(jīng)濟(jì)的購物方式（張川軍）

隨著互聯(lián)網(wǎng)的演化，信息繁雜早已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，研究表明：消費(fèi)者平均每天接觸到的商品信息超過127種，面對(duì)海量的商品信息，消費(fèi)者選擇成本變得越來越高，如果有興趣打開淘寶：搜索洗發(fā)水，我們會(huì)看到這樣的一幕：

消費(fèi)者根本無從分辨  各種洗發(fā)水的差異，以及哪一種更適合。而朋友的推薦，專家的推薦反而成為了更高效的購物方式，這正是微商崛起的第二個(gè)原因。

多魅選擇做微商，正是基于這樣的時(shí)代大趨勢(shì)的判斷。

在聽完張總的觀點(diǎn)后，打破了很多以前對(duì)微商的誤解，接下來記者問了這樣的一個(gè)問題：微商真的好做嗎?

張總沒有直接回答，而是講了一個(gè)發(fā)人深省的故事。

微商不好做，目前我們還有２０萬片面膜成為了永遠(yuǎn)的庫存。

微商也好做，產(chǎn)品要么第一，要么唯一。

2016年多魅公司曾經(jīng)開發(fā)了一款面膜，在首批20萬片落產(chǎn)之后，他讓公司內(nèi)部人員試用，一番試用下來，每個(gè)人都說挺好，但卻說不出具體的特點(diǎn)。常規(guī)的做法是，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就可以推向市場(chǎng)。他卻毅然決定放棄20萬片面膜的推廣。理由是：沒有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品，就是消耗客戶對(duì)你的信任感，而未來的商業(yè)，信任才是最大的價(jià)值。經(jīng)過4個(gè)多月的策劃后，多魅白芨面膜順利問世，一投入市場(chǎng)，立刻引發(fā)了搶購的浪潮。高達(dá)90%的復(fù)購率，使得代理商信心倍增，也在一面紅海的面膜市場(chǎng)，走出了自己的差異化特色之路。大家聽過很多人說：自己的產(chǎn)品很牛，但敢于放棄銷售生產(chǎn)出的20萬片面膜，卻不是人人都能做著出的決定，在場(chǎng)的記者們無力想象，在決定的那一刻，是怎樣的信念支撐了張總的決策。但大家發(fā)自的內(nèi)心的感受到，這才是真正的微商精神。

臨走的那一刻，到訪的記者們?cè)谏钊肓私夂腕w驗(yàn)多魅產(chǎn)品的驚喜效果后，都忍不住各自購買了一整套多魅產(chǎn)品，洗護(hù)+面膜。有一個(gè)女記者甚至買3套，一套送給朋友，另外兩套帶回家過年。這一刻，對(duì)于多魅微商進(jìn)軍央視到底是賭博還是遠(yuǎn)見,大家也有了自己的答案，所謂賭博，即毫無根據(jù)的拼運(yùn)氣。而遠(yuǎn)見則比拼的是“時(shí)間差”，更早的看到未來，然后做大資源的投入，最后等待時(shí)間的回報(bào)。凡商業(yè)之大成者，皆是如此。

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