2017微商回歸理性：實力品牌企業(yè)進(jìn)入與拒絕短期炒作暴利產(chǎn)品亂象

2016年，是互聯(lián)網(wǎng)+時代的第一個年頭，也是微電商領(lǐng)域加速改革發(fā)展的一年，隨著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物馬云進(jìn)軍微商事件的也進(jìn)一步發(fā)酵，種種的跡象表明，微商行業(yè)正在發(fā)生的巨大的轉(zhuǎn)變，這使我們不得不放下腳步深思。

微商是一個比較封閉的圈子，其實在微商行業(yè)以外，沒有多少人對微商有真正的、比較客觀的了解或比較中立的判斷，因為行業(yè)外的人對微商的看法有比較大的爭議。目前，微商的從業(yè)人口在全國達(dá)到至少兩三千萬的級別。作為主要的社會零售通道之一，它能吸納的就業(yè)人口基本上到達(dá)一個極限了。

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在市場上在做的微商品牌數(shù)量至少接近一萬個，過十萬微商代理品牌的品牌數(shù)量在全國來說至少有50個以上，受微信限制不斷升級，微商競爭開始激烈。究竟微商的出路在哪，2017年的趨勢將會怎樣，就此問題我們采訪了擁有多個微商品牌孵化經(jīng)驗，某業(yè)內(nèi)高端供應(yīng)鏈企業(yè)的董事長王聲雷先生，他很坦白的指出：

2017年的微電商，只有大企業(yè)、大品牌才能真正在行業(yè)立足。

一個品牌無論你怎樣包裝，虛華的背后我們都可以看到這個品牌的死門。舉一個例子：像前兩年，很多微商從業(yè)人員抓住了微商護(hù)膚品市場混亂的時機，用很低廉的投入就成立公司注冊購買商標(biāo)，而后隨便找一個OEM工廠就開始生產(chǎn)!

在這些微商品牌主不懂技術(shù)、不懂品控、不掌握配方、不做產(chǎn)品安全評估而只一味懂得銷售的情況下，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)了大量的，同質(zhì)同等且含有非法添加物的低端護(hù)膚品。這些品牌無一例外的都宣稱自己擁有多少年的歷史，并且在哪里設(shè)立了研發(fā)中心等等，有的則直接講我們是某某工廠生產(chǎn)的護(hù)膚品等。

通過這些低端低劣的包裝手段，在很大程度上擾亂了正常的微商市場秩序，也給行業(yè)造成了很沉重的打擊和教訓(xùn)，通過這些案例和遭遇，我們的微商市場漸漸的開始回歸于品牌和品質(zhì)的正常軌道。2016年的微商亂象依舊，但我們欣喜的看到很多大品牌和實力型企業(yè)進(jìn)入到了微商市場。

大品牌有廣泛的消費認(rèn)知，長久的歷時沉淀，讓消費者在第一觀感上有了十足的安全感!而大企業(yè)依托企業(yè)的沉淀資本和資金實力，可以上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈和下游銷售渠道上全面布局，可以短時間內(nèi)拉動一個實力品牌的出現(xiàn)，也就是說大企業(yè)品牌是完全擁有自主生產(chǎn)能力和銷售能力的，這樣的企業(yè)進(jìn)入微電商領(lǐng)域，可以很好的為整個微電商領(lǐng)域的健康發(fā)展提供支撐，也為微商從業(yè)人群提供了更安全和優(yōu)質(zhì)的合作選擇。如果微電商沒有大品牌大企業(yè)去支撐，沒有歷史沉淀和資金實力做背書，光靠模式和虛化的包裝是不可能做長久的。沒有實力和基礎(chǔ)的微電商品牌就像一個半吊在空中遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法落地的商業(yè)，根本上失去做生意的本意了，也無從談起“”互聯(lián)網(wǎng)+”和“OtoO”了。

總結(jié)起來，2017微商的死門如下：

死門一、只會壓貨者

現(xiàn)在的消費者越來越聰明，微商競爭日趨激烈，拼命向下游壓貨，圖一時之快，最終，消費者不買賬，代理商反水，貪婪和投機沒了埋單者，壓貨的金字塔體系將迅速崩塌。壓貨是商業(yè)的傳統(tǒng)模式，未必壞，但是，不能掌控和處理好上下游價值供應(yīng)鏈，還猛玩壓貨，擊鼓傳花，那就是作死。

死門二、暴力刷屏者

在高峰期要刷出高質(zhì)量的內(nèi)容，更要考慮到“好友”們的質(zhì)量、屬性，把握時間節(jié)點，貼生活、亮成交、曬產(chǎn)品、說故事;由此形成互動與社交粘性，才是正道。

死門三：迷信“導(dǎo)師”者

微商火爆，成長飛速，自然匯聚各方勢力，但“萬類霜天競自由”的另一面，難免有各種渾水摸魚者。許多微商大咖都是偽裝出來的，真正有實力的高手極為稀缺，微商玩家們還得擦亮眼睛，別被“磚家”鉆了空子，被假“導(dǎo)師”直接“導(dǎo)死”。

2016年，立白、廣藥白云山、南京同仁堂、三九、浪莎、海王這些為人熟知的品牌進(jìn)入了微商。IDC、孚美、精粹堂、南岸集團(tuán)，這些國內(nèi)一線的美妝、保健品藥品生產(chǎn)企業(yè)，也以供應(yīng)鏈企業(yè)的實力為基礎(chǔ)全線發(fā)力微電商領(lǐng)域，這將預(yù)示著國內(nèi)微電商領(lǐng)域整體向品牌化、資本化、健康化的一次變革。

2017年的微商，必須擁有一個完整的有方法論的商業(yè)運作模式和社會化的營銷模式，微商不再是你想當(dāng)然地隨便刷刷朋友圈就能收錢賣貨的。隨個各大品牌進(jìn)軍微商，2017微商的趨勢總體是向上的，相信各大品牌也是看到了微商的發(fā)展趨勢才紛紛搶占一塊蛋糕吧。