“媽媽的沙發(fā)”發(fā)布會，不僅僅是為了情懷……

2017年3月19日，左右沙發(fā)旗下，一款專門用于老人和孕婦的功能椅在32屆深圳國際家具展上閃亮登場。有人會疑惑：一款看似投放小眾細分市場的單品，何必還如此隆重發(fā)布?

其實不然。

因為這一場發(fā)布會，我們不僅可以看出“媽媽的沙發(fā)”是左右沙發(fā)幸福文化從精神向物質(zhì)化的提煉，這是品牌建設(shè)何其關(guān)鍵的一步。另外，還可因此管中窺豹，揣測左右沙發(fā)產(chǎn)品開發(fā)意圖和戰(zhàn)略走向。

左右沙發(fā)董事長黃華坤講述“媽媽的沙發(fā)”的故事

小眾細分市場?

健康功能家居是藍海!

毋庸置疑，80、90后進入婚配高峰期、60、70后進入改善居住階段，以他們的需求為主旨的家具研發(fā)也成為家具企業(yè)首要和主要任務(wù)。同時，隨著二胎時代的到來，兒童家居也成為熱門，故此今年展會上，兒童家具獨立展位的急速擴張，也就不足為奇。

但是一旦我們緊盯市場的變化就會發(fā)現(xiàn)針對老人、婦女的市場不是我們想當然的那樣貧瘠：據(jù)統(tǒng)計，2016年全面實現(xiàn)二孩政策后，新生兒數(shù)量起步迅猛，預(yù)計2017年和2018年迎來嬰兒潮——有多少個嬰兒就有多少個孕婦，孕婦在人群中的比例也在激增。

另外，根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告2013藍皮書》指出，中國將迎來第一個老年人口增長高峰，到2025年之前，將每年增長100萬人。由此可見，中國已開始步入了老齡化社會。

利好消息在于，在相關(guān)人群數(shù)量激增的同時，購買力日益加強促進了消費升級，于是健康需求也隨之顯現(xiàn)，人們愿意為健康、為舒適，痛快地買單，即使不是自己用，那就買來送給有需求的人群，比如數(shù)量龐大的孕媽媽，老媽媽……

從研發(fā)到銷售

平臺實力下的流暢閉環(huán)

簡言之，按“長尾理論”來看，這是一塊雖然狹長但非常富裕的礦產(chǎn)，況且基于業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此的盲區(qū)，這還成為了一個尚未耕耘的“藍海”。為此，左右沙發(fā)將“媽媽的沙發(fā)”視作2017年重點戰(zhàn)略單品，發(fā)現(xiàn)了就要加速進入，喝湯要喝“頭啖湯”。

為確保“媽媽的沙發(fā)”，這個列為左右沙發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型重點的研發(fā)單品，能快速投入市場并極具市場競爭力，左右沙發(fā)特邀醫(yī)療器械和人體工程學上造詣頗深的美國著名設(shè)計師Stephen來主持本項目，經(jīng)過雙方團隊密集下沉市場、收集中國家庭行為信息并頻繁頭腦風暴、打樣測試，最終一款專為“媽媽”定做的沙發(fā)得以誕生。

美國著名設(shè)計師Stephen講解產(chǎn)品設(shè)計

眾所周知，一個好點子更需要好的執(zhí)行，才能真正落地，當“媽媽的沙發(fā)”從市場調(diào)研—產(chǎn)品研發(fā)—新品發(fā)布—全渠道銷售快速形成流暢的閉環(huán)，也足見左右沙發(fā)作為大品牌、大平臺在資源整合上的實力。

線上線下一體化

探索渠道戰(zhàn)略新路徑

在發(fā)布會現(xiàn)場，我們發(fā)現(xiàn)知名網(wǎng)紅靜爺、葉瑤受邀到場，通過天貓的左右官方旗艦店以及映客平臺同步直播，可見渠道策略的謹慎：用單品探測新市場，無疑用電商渠道反饋最為直接。

而在線下，首先，作為“媽媽的沙發(fā)”這款極具剛需功能的單品，也可成為大店、大經(jīng)銷商模式下主流產(chǎn)品系列的有力補充，并成為提升終端門店坪效的利器;其次，基于“媽媽的沙發(fā)”的故事性和功能性，更能吸引以女性消費者為主的主流客戶群駐足進店。

因此，“媽媽的沙發(fā)”的推出，大可以視作大戰(zhàn)前夕的實戰(zhàn)演練，以單品作為尖刀，實現(xiàn)對“線上線下一體化”渠道戰(zhàn)略新路徑的測試，顯然成本低效率高。

下一步將發(fā)生什么?拭目以待。