珀薇聯(lián)手《速度與激情8》描繪IP營銷新藍圖

不破則不立!當面膜從藍海步入紅海，廝殺競爭在加劇。門店動銷乏力，代理鋪貨吃力，拐點突圍呼之欲出。“一是升級優(yōu)化品牌定位，緊貼消費者;二是將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、形象設(shè)計、創(chuàng)新營銷和終端動銷等品牌規(guī)劃落地終端。”在珀薇銷售總監(jiān)鐘林升看來，這是面膜的破局之路。

潮襲年輕人得年輕人者得天下。

80、90雖為目前的消費主力，但00后經(jīng)濟亦已崛起，成為消費主力指日可待。與80、90后不同的是，年輕化和個性化的消費需求在00后身上得到更徹底的顯現(xiàn)，追求新、奇、特的潮品和潮店是他們的消費趨勢。

2017年，珀薇從“時尚超膜”轉(zhuǎn)向“潮品珀薇”的品牌戰(zhàn)略是一次優(yōu)化升級，是珀薇緊貼消費者，把控市場的迅速反應(yīng)，也是幫助終端店升級為潮店的使命要求，更是品牌后續(xù)力的衍生，這預(yù)示著珀薇品牌由“時尚超膜”1.0版進入“潮品珀薇”2.0版的時代。這亦意味著，珀薇的品牌戰(zhàn)略有了大動作。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，“潮品珀薇”首創(chuàng)地提出“三線一品”戰(zhàn)略定位。

有喜企業(yè)市場部總監(jiān)卜令舉介紹，三線一品即素顏霜、噴霧、氣墊和速度補水面膜為引流的應(yīng)勢潮品;酵素系列為競爭的促銷尖品線;新蠶絲系列(單片裝)、備長碳系列為利潤產(chǎn)品線;7片時尚盒裝、時尚系列單片裝為根基的基礎(chǔ)產(chǎn)品線。

營銷high起來工欲善其事，必先利其器

在營銷戰(zhàn)略層面，珀薇圍繞 “414面膜節(jié)”開展了品牌、渠道和消費者三方聯(lián)動的落地營銷規(guī)劃。

借力影視超級IP造勢。珀薇新品速度補水面膜套盒的作用不僅是搭配新品水杯面膜做連帶銷售，它還是今年4月14日上映的《速度與激情8》精品主題套盒。

據(jù)悉，在《速8》上映期間，珀薇還將配合萬達電影院線進行推廣，只要進萬達電影院看《速8》，都將看到珀薇潮品的宣傳形象。同時，珀薇亦拿下了第二個超級IP，由全民奶爸賈乃亮主演的《當分手大師遇上復(fù)合大師》，預(yù)計在今年6月開播，宣傳期在4月，與珀薇414面膜節(jié)的預(yù)熱期完美“撞檔”。

在該劇中，珀薇將進行深度軟廣植入，通過明星效應(yīng)和場景氛圍，潛移默化地讓年輕消費者加深對珀薇品牌的認知度和市場教育。

聯(lián)動渠道和消費者參與營銷。“無娛樂不營銷”和“無潮不歡”是珀薇今年的營銷定位。

一是在全國投放1000輛公交車廣告，公交車車身+站臺的1+1模式。

相比其他品牌全盤決定廣告投放內(nèi)容的模式，首先投放的公交車站點由當?shù)氐拇�理商和門店所決定，其次站臺廣告的主畫面不僅有珀薇品牌，還有店家形象照，店主可以將門店信息和二維碼放在站臺廣告上。

消費者掃描即可進入店鋪頁面進行O2O秒殺活動，還可領(lǐng)取一張進店消費的優(yōu)惠券。此舉不僅是幫助門店做宣傳，還能幫助門店吸粉，優(yōu)惠券也可引流，增加了顧客的進店率，一舉三得。二是與滴滴打車合作，推出億萬紅包活動。門店將二維碼作為動銷內(nèi)容，消費者進店購買珀薇任何一款產(chǎn)品即可掃描二維碼獲得紅包，紅包中含有價值100元的滴滴打車優(yōu)惠券。此舉將極大地助力門店做動銷，還可搭配買送政策，真正做到讓利消費者。