獨(dú)家解密| 拒絕傳統(tǒng)，榮耀408背后的營(yíng)銷新圖譜

這個(gè)四月，被榮耀408狂歡節(jié)嗨翻了天，“拒絕傳統(tǒng)”成為年輕人的新理念。

從大數(shù)據(jù)分析可以看出，用戶對(duì)明星單品的喜愛程度超出預(yù)期。榮耀Magic因搭載人工智能系統(tǒng)被用戶親切的成為“懶人神器”，榮耀V9的極速酣暢體驗(yàn)為用戶留下深刻印象，更有35%的用戶已經(jīng)連續(xù)四年參加榮耀408狂歡節(jié)，在這個(gè)極速變化的時(shí)代可謂不多見。

榮耀408狂歡節(jié)落幕，讓更多的用戶體驗(yàn)到這個(gè)國(guó)產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的魅力。手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，榮耀的此番舉措也引得行業(yè)為之側(cè)目，并爭(zhēng)相欲破解榮耀的營(yíng)銷秘訣。

產(chǎn)品：強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品矩陣滿足多元化需求

縱觀本次榮耀408狂歡節(jié)，匯聚了多款榮耀旗下明星爆品，其中不乏顏值擔(dān)當(dāng)榮耀8、未來手機(jī)榮耀Magic、千元雙攝榮耀暢玩6X、極致科技榮耀V8、大屏爽酷榮耀NOTE8，以及青春好拍檔榮耀暢玩5A，續(xù)航狂魔榮耀暢玩5C。從娛樂影音到拍照追劇、從游戲火拼到人工智能，榮耀明星家族滿足了不同用戶的多種需求，通吃所有細(xì)分領(lǐng)域。

同時(shí)，本次榮耀408期間，榮耀還推出榮耀手表S1、榮耀手環(huán)zero、榮耀暢玩平板LTE版、榮耀路由Pro、，榮耀盒子voice等海量家居、穿戴產(chǎn)品，儼然一場(chǎng)數(shù)碼潮品搶購(gòu)的狂歡盛宴。無需預(yù)約、現(xiàn)貨搶購(gòu)，榮耀在408期間聯(lián)合京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)全網(wǎng)發(fā)售，滿足了億萬用戶集中搶購(gòu)的需求。

價(jià)格：直降優(yōu)惠送出億元優(yōu)惠券

在放出重磅單品的同時(shí)，強(qiáng)大的回饋力度是吸引用戶的另一重要因素。活動(dòng)期間，榮耀放出億元優(yōu)惠券，購(gòu)買部分機(jī)型滿500元可用10元、20元面值不等的優(yōu)惠券抵扣現(xiàn)金，滿990元可用券立減50元，滿1980元可用券立減100元。

同時(shí)，明星單品同步集中直降回饋。顏值當(dāng)當(dāng)榮耀8最高直降500元，榮耀V8最高立省500元，榮耀暢玩5C最高立減100元，榮耀暢玩5A最高立減40元，榮耀暢玩6X最高立減100元。這對(duì)于消費(fèi)者而言，實(shí)在是不小的誘惑。

內(nèi)容：多元化狂歡盛宴深入年輕群體

除卻價(jià)格因素及產(chǎn)品的豐富性而言，多元化的表達(dá)形式及場(chǎng)景化的體驗(yàn)?zāi)Ｊ礁�是促成榮耀408成功的關(guān)鍵。在4月6日狂歡節(jié)開幕的當(dāng)晚，榮耀狂歡夜在北京農(nóng)業(yè)大學(xué)瘋狂上演。眾多在校學(xué)子參與到這場(chǎng)夜跑中來，并通過手游大戰(zhàn)、游戲?qū)�寶等環(huán)節(jié)增加了夜跑的趣味性，更讓年輕用戶不僅可以近距離體驗(yàn)榮耀科技潮品，還可同時(shí)體驗(yàn)夜跑的新奇感受。此外，榮耀暢玩6X還在活動(dòng)期間上演百變穿搭秀，邀請(qǐng)時(shí)尚主播開啟春色撩人時(shí)尚潮搭課堂，親授用戶時(shí)尚穿搭秘籍。

值得一提的是，榮耀與蘇寧聯(lián)手打造的限量版“椰樹椰汁”同款榮耀手機(jī)，將老梗玩出了新花樣，為用戶帶來意想不到的驚喜，也顛覆了榮耀長(zhǎng)期以來專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放菩蜗蟆?/p>

精神內(nèi)核：拒絕傳統(tǒng)，玩不同

而貫穿整個(gè)營(yíng)銷過程的，當(dāng)初榮耀408狂歡節(jié)的“拒絕”主題，突破傳統(tǒng)的精神引領(lǐng)與年輕用戶的價(jià)值觀念不謀而合，而二次元、戲謔幽默的形式則成為接觸年輕用戶的觸角。惡搞的鬼畜視頻、穿越時(shí)空的漫畫頁(yè)面、拒絕傳統(tǒng)的活動(dòng)口號(hào)、夸張的“新聞聯(lián)播”版資訊播報(bào)，都指向同一個(gè)圓點(diǎn)：榮耀這次要玩不同，要顛覆傳統(tǒng)，要帶領(lǐng)億萬年輕用戶勇敢做自己。

一場(chǎng)成功的營(yíng)銷盛宴是立體化、多維度的縝密考量，任何單一元素都不能成就其獲得最終的成功。“拒絕傳統(tǒng)”的榮耀408狂歡節(jié)，在激烈的手機(jī)市場(chǎng)中玩出了大不同，這背后的營(yíng)銷圖譜隱藏著榮耀的品牌心法，也推動(dòng)著這個(gè)實(shí)力國(guó)產(chǎn)品牌走向更遠(yuǎn)的未來。