新市場(chǎng)、新模式、新格局

解讀金一贛南百店會(huì)戰(zhàn)背后的大棋局

18個(gè)縣市，30天，218家門店，2000人團(tuán)隊(duì)——這一個(gè)個(gè)讓人嘆為觀止的數(shù)字，一項(xiàng)項(xiàng)不按慣例出牌的舉動(dòng)，引發(fā)行業(yè)眾多關(guān)注和好奇：金一這又是要下什么棋?

黃金珠寶行業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的十幾年，一直在非常傳統(tǒng)的模式下穩(wěn)步前行。與其他行業(yè)相比，產(chǎn)業(yè)模式、渠道模式和運(yùn)營(yíng)模式都還處于相對(duì)落后的狀態(tài)，粗放式經(jīng)營(yíng)，缺少突破性的創(chuàng)新和整合。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人民消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，這個(gè)行業(yè)也在越來(lái)越復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，迫切感受到了“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的壓力，而紛紛開始尋求產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的突破。

金一做為黃金珠寶行業(yè)非傳統(tǒng)型企業(yè)的代表，從誕生之初起就烙印了文化和創(chuàng)新的屬性。多年在黃金珠寶藝術(shù)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)造領(lǐng)域的耕耘，也讓金一具備了不同于傳統(tǒng)制造、批發(fā)、零售的單一化同類企業(yè)的創(chuàng)新基因。2016年起，金一帶著跨界整合的思維，全力在零售市場(chǎng)進(jìn)行布局，從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌管理、運(yùn)營(yíng)管理以及信息化管理多個(gè)層面進(jìn)行大張旗鼓的創(chuàng)新和改革，引入行業(yè)頂尖人才，組建超過(guò)200人規(guī)模的零售管理團(tuán)隊(duì)，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，重塑金一的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，建立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由此可見，218家店同期開業(yè)絕不是一次簡(jiǎn)單的渠道突破，而是打響了金一整個(gè)零售管理系統(tǒng)成熟化運(yùn)作的第一戰(zhàn)，而這一戰(zhàn)役選在中國(guó)革命的發(fā)源地贛南蘇區(qū)，也代表了金一勢(shì)如破竹、風(fēng)卷云涌的變革決心。

新市場(chǎng)：

江西地處中國(guó)東南部，東鄰浙江、福建，南連廣東，西接湖南，北毗湖北、安徽而共接大關(guān)長(zhǎng)江，是連接我國(guó)華南、華東和中部地區(qū)的重要省份。但是，從黃金珠寶市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，江西地區(qū)市場(chǎng)十分分散，而且品牌經(jīng)營(yíng)較為保守，缺少規(guī)�；�整合發(fā)展。

當(dāng)大多數(shù)黃金珠寶品牌還聚集在品類發(fā)展程度更高的省份跑馬圈地時(shí)，金一把目光投向了相對(duì)薄弱的江西三四線市場(chǎng)，以集團(tuán)軍的模式，用農(nóng)村包圍城市的策略，攜手江西和美珠寶有限公司，快速搶灘登陸。高速度組建團(tuán)隊(duì)、高密度布局店面、高效率推進(jìn)開業(yè)，掀起了一股讓友商瞠目結(jié)舌的金一旋風(fēng)，這種金一速度，無(wú)疑是整個(gè)黃金珠寶行業(yè)的歷史性創(chuàng)舉和奇跡。

新模式：

隨著金一的規(guī)�；�進(jìn)駐，瑞金市政府已經(jīng)宣布將成立瑞金黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園，將黃金珠寶列入市重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。未來(lái)，將構(gòu)建以瑞金為核心，輻射整個(gè)江西地區(qū)的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立供應(yīng)能力強(qiáng)大且具有高度靈活性的珠寶產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)體系，充分依托金一在供應(yīng)鏈、資金、系統(tǒng)管理及人才上的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)信息、功能服務(wù)齊全的珠寶采供銷一體化生態(tài)圈。

在運(yùn)營(yíng)模式上，金一充分依托當(dāng)?shù)爻墒靾F(tuán)隊(duì)江西和美珠寶有限公司及其資源，以密集的店面布局為核心，從城市商圈擴(kuò)散輻射至周邊村鎮(zhèn)，變傳統(tǒng)的坐商模式為靈活的坐、行商結(jié)合，走出門去主動(dòng)營(yíng)銷，把服務(wù)送到百姓家門口。從“人找貨”到“貨找人”，充分放大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

新格局：

贛南市場(chǎng)，僅僅是金一戰(zhàn)略大局的第一步。接下來(lái)的幾個(gè)月，金一將帶著這種全新模式的龍卷風(fēng)，席卷全國(guó)更多省份。2017年底，金一將實(shí)現(xiàn)全國(guó)數(shù)千家店的終端目標(biāo)，而這些店，均在金一后臺(tái)整體零售管理體系中運(yùn)轉(zhuǎn)，未來(lái)的金一，將是全國(guó)聯(lián)動(dòng)、信息化整合、高度標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化運(yùn)作的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，這一生態(tài)的核心價(jià)值，就是“效率”，資本的效率、產(chǎn)品的效率、團(tuán)隊(duì)的效率以及物流的效率，用高效率來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)民品牌平價(jià)珠寶的真正落地。

盤點(diǎn)未來(lái)金一擬進(jìn)入的市場(chǎng)，都具備同一個(gè)特點(diǎn)：必須能夠建立與政府聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)模式，形成對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)拉動(dòng)與金一產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的深度捆綁。在贛南的振興蘇區(qū)大背景下，黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)、振興地域經(jīng)濟(jì)的一系列企業(yè)公益活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)，無(wú)一不是這一大戰(zhàn)略下的一步步胸有成竹的落子。

2017，讓我們拭目以待金一帶來(lái)的黃金珠寶行業(yè)的格局巨變。