和迪士尼合作的國(guó)際品牌不少，水密碼居然成大贏家？

最近知名補(bǔ)水品牌水密碼和迪士尼電影《美女與野獸》展開了一場(chǎng)國(guó)際級(jí)跨界合作，引起了不小的反響。與國(guó)際大IP合作是否能真正帶動(dòng)銷售?銷量數(shù)字之外品牌又能獲得哪些利益?

隨著迪士尼經(jīng)典IP《美女與野獸》電影版的上映，票房之爭(zhēng)的外圍戰(zhàn)場(chǎng)，毫無意外成為眾多品牌爭(zhēng)搶的營(yíng)銷高地。國(guó)際知名品牌迪士尼，以巨大的影響力吸引全球優(yōu)質(zhì)品牌爭(zhēng)相與其合作。早有耳聞，作為“宇宙第一傲嬌品牌”的迪士尼對(duì)合作伙伴的要求甚高，基本秉持“不牛嗶不合作斯基”原則，合作方不但以國(guó)際知名品牌為主，而且挑選標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)嚴(yán)格。因此，這次《美女與野獸》在中國(guó)地區(qū)選擇了國(guó)內(nèi)某補(bǔ)水品牌實(shí)現(xiàn)跨界合作的消息一出，讓人驚喜又好奇。

它有多大能耐，挑起了國(guó)產(chǎn)品牌和迪士尼跨界大梁

事實(shí)上，作為迪士尼的經(jīng)典IP大劇，想與《美女與野獸》貼上合作標(biāo)簽的廣告商不在少數(shù)。那么，這個(gè)被迪士尼眷顧的國(guó)產(chǎn)品牌到底是誰(shuí)呢?它就是專業(yè)補(bǔ)水、打得一手好營(yíng)銷牌的水密碼。

此次，水密碼聯(lián)袂迪士尼的跨界讓更多人看到其進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)的拳拳誠(chéng)意和大膽突破，水密碼把真正受年輕女孩喜歡的精良影視作品與極致的護(hù)膚體驗(yàn)相結(jié)合，鼓勵(lì)無數(shù)被童話所感召、渴望突破的現(xiàn)代“貝兒公主”們通過護(hù)膚變美，如此正能量爆棚的營(yíng)銷讓網(wǎng)友們大呼“這碗雞湯我一口干”。與迪士尼的合作，是水密碼向品牌國(guó)際化進(jìn)程邁出的重大一步，而這一步，站在了洞察市場(chǎng)與消費(fèi)者喜好的高度上。精準(zhǔn)鎖定《美女與野獸》這樣一部與品牌調(diào)性契合的電影，無疑成功了一大半，加上好玩的營(yíng)銷推波助瀾，品牌力的提升自然不在話下。

無法帶動(dòng)銷量的營(yíng)銷不是好的廣告，我們來簡(jiǎn)單粗暴地看一下這場(chǎng)營(yíng)銷帶來多少(軟)成(妹)效(幣)。據(jù)知情人士透露，借助《美女與野獸》上映熱度和一系列營(yíng)銷活動(dòng)，水密碼全品牌在天貓主題活動(dòng)日上的銷售成績(jī)分分鐘坐上平臺(tái)A+級(jí)寶座，銷售額僅次于雙十一大促。在另一知名電商品牌唯品會(huì)的IP日上，得益于大師級(jí)美妝達(dá)人“小P老師”直播的美顏挑戰(zhàn)賽的引流，小藍(lán)盒·水CC聯(lián)動(dòng)品牌全線產(chǎn)品，單日創(chuàng)下數(shù)百萬(wàn)銷售神話，突破2016年唯品會(huì)“618”、“419”等全民關(guān)注且斥資重金的大型活動(dòng)的銷售成績(jī)，比肩全年銷售第一，僅僅以些微差距排在其后。亮眼的銷售成績(jī)，力壓同行。

作為此次跨界合作的產(chǎn)品——《美女與野獸》限量款小藍(lán)盒·水CC，號(hào)稱“美顏神器”，集美顏、護(hù)膚、遮瑕于一身。雖然小藍(lán)盒·水CC天生自帶明星產(chǎn)品光環(huán)，但同類的產(chǎn)品在市場(chǎng)上比比皆是，所以，如何在琳瑯滿目的市場(chǎng)上打開一片天地，對(duì)水密碼的宣傳手段和宣傳力度都是極大的考驗(yàn)。

因此，水密碼這次的營(yíng)銷野心，并不止停留在與迪士尼的跨界合作，更采取了“跨界+跨界=無界”的突破式戰(zhàn)略，為產(chǎn)品的宣傳帶來了超乎想象的成效!

跨界中的跨界，《美女與野獸》聯(lián)手網(wǎng)紅，展現(xiàn)廣告神植入

除了“網(wǎng)紅+直播”的營(yíng)銷方式，水密碼借由《美女與野獸》，在網(wǎng)紅剪輯視頻中實(shí)現(xiàn)幾次廣告植入。比如：谷阿莫版的2分鐘看完《美女與野獸》、影視安利君版本的《美女與野獸》。雖然廣告植入性太強(qiáng)，但不能否認(rèn)的是在網(wǎng)紅渲染下，水密碼曝光量激增，爆點(diǎn)十足。

明星效應(yīng)+達(dá)人直播，瞄準(zhǔn)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

如果說與《美女與野獸》合作，提高了水密碼品牌的知名度，那么利用網(wǎng)紅與明星的效應(yīng)，把粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力，便是水密碼在互動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域的又一次自我突破。

人氣明星魏晨作為水密碼的首席顏值官，強(qiáng)勢(shì)種草小藍(lán)盒·水CC，實(shí)力圈粉。

大師級(jí)美妝達(dá)人“小P老師”以極具話題性的直播“20分鐘改造10位素人的美顏挑戰(zhàn)賽”，吸引百萬(wàn)網(wǎng)友的關(guān)注。

眾籌機(jī)制，突破與受眾的零距離

在前期預(yù)熱上，水密碼更舉辦了“《美女與野獸》特別版外觀由你設(shè)計(jì)”大型線上活動(dòng)，在產(chǎn)品上市前為其造勢(shì)，引發(fā)全網(wǎng)民對(duì)小藍(lán)盒·水CC外觀的強(qiáng)烈關(guān)注和猜想。此舉得到美女網(wǎng)紅漫畫家吳瓊瓊的助陣，還有上萬(wàn)受眾的直接參與，超高人氣為它帶來了足夠的曝光量和過億的熱門話題關(guān)注度。

總體上，迪士尼與水密碼這次跨界，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利，不僅增加了《美女與野獸》電影的話題量和曝光量，還促使了《美女與野獸》限量版小藍(lán)盒·水CC銷售量大幅上漲，并產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，使水密碼旗下其他產(chǎn)品也借勢(shì)東風(fēng)扶搖直上，創(chuàng)下單日百萬(wàn)銷量，呈現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際大牌跨界“雙贏”的局面。