天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手Lee：經(jīng)典牛仔的跨界與進(jìn)化

作為時(shí)尚百搭利器，牛仔服飾幾乎是所有人衣櫥中的必備品之一。但實(shí)際上，由于牛仔市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如此男女老少皆宜的服飾卻一直鮮有深入人心的大牌。

作為中國(guó)“新零售”巨頭和年輕人消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，天貓?jiān)谡莆障�費(fèi)者需求、引導(dǎo)消費(fèi)潮流上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和能力。4月20日，天貓超級(jí)品牌日與Lee強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開(kāi)啟了首個(gè)牛仔品牌的超級(jí)品牌日，以獨(dú)家狂歡節(jié)的形式，讓國(guó)際經(jīng)典牛仔品牌Lee進(jìn)入大眾的視野，在丹寧領(lǐng)域刮起了一股Lee風(fēng)。

4月20日Lee天貓超級(jí)品牌日，Lee不僅全場(chǎng)低至3折，還首次將線下媒體預(yù)覽與線上銷售相結(jié)合，在天貓平臺(tái)推出全球首發(fā)的Lee X House of Holland限量聯(lián)名系列，而為千禧一代打造的牛仔工裝制服——Lee樂(lè)活職趣系列也將出現(xiàn)在天貓平臺(tái)上。現(xiàn)場(chǎng)更邀請(qǐng)“靖哥哥”楊旭文來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與天貓直播，為中國(guó)丹寧愛(ài)好者提供全新且多面的購(gòu)物體驗(yàn)。

活動(dòng)當(dāng)天，Lee天貓官方旗艦店銷售量增加50倍，天貓直播的點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)260萬(wàn)。

從品牌跨界到平臺(tái)跨界

擁有一百多年發(fā)展歷史的Lee一直是世界牛仔褲壇的經(jīng)典和權(quán)威，具有好奇不滅精神，在跨界合作方面越來(lái)越敢于嘗試，屢出新招。

2014年底Lee推出“Lee Create你創(chuàng)造”牛仔定制項(xiàng)目，引領(lǐng)出“牛仔定制”風(fēng)潮。2016年， Lee 與網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚紅人Emoji達(dá)成合作，率先推出29款網(wǎng)紅表情勛章系列，賦予Lee更多時(shí)尚與幽默的元素。

但最值得一提的，是Lee與英國(guó)潮牌House of Holland的第二季合作，首次實(shí)現(xiàn)了品牌跨界到平臺(tái)跨界的突破。實(shí)際上，自第一季雙方推出的聯(lián)名款廣受好評(píng)之后，第二季合作款系列一直備受期待。讓中國(guó)年輕消費(fèi)者驚喜的是，這一次Lee充分考慮了他們的消費(fèi)習(xí)慣，選擇將合作產(chǎn)品于4月20日Lee天貓超級(jí)品牌日全球限量首發(fā)。這不僅吊足了消費(fèi)者的眼球，也拉近了普通消費(fèi)者與國(guó)際大牌和著名設(shè)計(jì)師的距離。

可以看出，這一次，經(jīng)典牛仔品牌Lee不僅在產(chǎn)品上保持創(chuàng)新的態(tài)度，在與消費(fèi)者的互動(dòng)中也尋找到了新的突破點(diǎn)。

4月20日Lee天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天，Lee邀請(qǐng)當(dāng)紅小鮮肉“靖哥哥”楊旭文來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與天貓直播。直播過(guò)程中，他不僅身穿Lee全新牛仔系列展現(xiàn)獨(dú)特的率性丹寧造型，還現(xiàn)場(chǎng)傳授牛仔真經(jīng)，為粉絲贏福利。此外，靖哥哥還運(yùn)用Lee X 天貓限量版徽章和Lee X Emoji#樂(lè)活職趣#表情包系列，為粉絲DIY專屬牛仔圍裙，制作完成后作品以“提問(wèn)截屏”的形式送給幸運(yùn)粉絲。直播開(kāi)始不到 10分鐘 ，就獲得了熱情粉絲100萬(wàn)以上的點(diǎn)贊數(shù)。通過(guò)主播引導(dǎo)，粉絲們?cè)诤团枷窕��?dòng)的同時(shí)，也加深了對(duì)Lee品牌的理解和認(rèn)可，瘋狂的彈幕留言中對(duì)Lee的討論越來(lái)越多。

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從國(guó)際大牌到中國(guó)大眾

隨著國(guó)內(nèi)新興中產(chǎn)階級(jí)的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向購(gòu)買有品質(zhì)、設(shè)計(jì)水平更高的服裝。以ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)為代表諸多時(shí)尚大牌以時(shí)髦、親民、平價(jià)的形象獲得了中國(guó)大眾的青睞，在中國(guó)一二線城市迅速擴(kuò)張。相比之下，牛仔類品牌確實(shí)黯淡不少。

要贏得生存空間必然要面向大眾市場(chǎng)。因此，盡管Lee的質(zhì)量、創(chuàng)新和工藝堪稱全球首屈一指，但要繼續(xù)穩(wěn)占中國(guó)市場(chǎng)，就必須借力國(guó)內(nèi)最具影響力的零售平臺(tái)，親近中國(guó)大眾。

實(shí)際上，雖屬兩個(gè)不同領(lǐng)域，但Lee與天貓的秉性和路徑卻出奇一致。Lee始終銳意創(chuàng)新，在牛仔服裝從實(shí)用走向時(shí)尚的過(guò)程中，扮演了至關(guān)重要的角色。天貓花樣出新，在中國(guó)傳統(tǒng)零售向新零售的轉(zhuǎn)型中，始終扮演引領(lǐng)者的作用，掌握著最大話語(yǔ)權(quán)和影響力。

以往天貓和服飾類品牌的合作模式，多是進(jìn)行集體 “大促”活動(dòng)，例如雙十一。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌集體“大促”會(huì)有更多的消費(fèi)選擇權(quán)，天貓也就能獲得最大的訪客量。但這一次，天貓“專一”地為L(zhǎng)ee服務(wù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析后，利用天貓的運(yùn)營(yíng)工具，將“定制搜索”服務(wù)或品牌日活動(dòng)信息觸及廣大人群，挖掘出大量潛在消費(fèi)者。

據(jù)了解，天貓超級(jí)品牌日實(shí)際是天貓品牌營(yíng)銷主陣地，致力為品牌打造“品牌自己的雙11”。天貓與品牌聯(lián)手，整合雙方資源，推動(dòng)活動(dòng)，囊括線上線下媒介投放、明星宣傳、事件營(yíng)銷、新品發(fā)布等具體細(xì)節(jié)。換言之，對(duì)天貓上的品牌來(lái)說(shuō)，天貓超級(jí)品牌日不僅是對(duì)品牌調(diào)性的全新賦能，依托雙方整合資源，對(duì)維系客戶、豐富互動(dòng)體驗(yàn)都大有裨益。

在Lee和天貓合作“超級(jí)品牌日”的過(guò)程中，Lee不僅取得了銷售業(yè)績(jī)的突破，也通過(guò)當(dāng)紅明星天貓直播、折扣優(yōu)惠、全民話題事件制造等各種方式，吸引中國(guó)優(yōu)質(zhì)用戶群體關(guān)注，在提高流量轉(zhuǎn)化率的同時(shí)鞏固了Lee經(jīng)典牛仔品牌在中國(guó)大眾心中的地位。

未來(lái)，隨著新零售不斷發(fā)展，天貓超級(jí)品牌日將繼續(xù)整合阿里各項(xiàng)資源，為平臺(tái)商家賦能，共同探尋“新零售”的可能性，為廣大的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。