周大生與天貓展開(kāi)戰(zhàn)略合作 達(dá)成五年合作共識(shí) 開(kāi)啟新零售時(shí)代

5月7日，中國(guó)珠寶龍頭企業(yè)周大生與全球最大電商平臺(tái)阿里巴巴集團(tuán)旗下B2C平臺(tái)天貓(TMALL.com)達(dá)成為期五年(2017-2021年度)的戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌建設(shè)、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域展開(kāi)深入的戰(zhàn)略合作，并于5月7日正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這也是周大生在今年4月27日A股成功上市后的首個(gè)重要?jiǎng)幼�，意義非凡。

基于此次戰(zhàn)略合作，雙方還將開(kāi)啟新零售上又一個(gè)全新嘗試。據(jù)悉，周大生2.0版的智能體驗(yàn)店將在簽約當(dāng)天揭幕，店內(nèi)“智能魔鏡”導(dǎo)購(gòu)將全面升級(jí)，消費(fèi)者可以通過(guò)AR交互技術(shù)身臨其境的感受門店場(chǎng)景下，包括項(xiàng)鏈、戒指等珠寶飾品“虛擬試戴”的驚艷效果。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)珠寶品牌在線下面臨用戶老化等問(wèn)題，周大生以“智能魔鏡”導(dǎo)購(gòu)黑科技亮相去年雙十一后，在品牌形象上全面刷新，成為珠寶業(yè)創(chuàng)新的先行者。周大生在新零售上的嘗試也與阿里不謀而合，與天貓就新零售展開(kāi)全面合作勢(shì)在必行。

從“擁抱”到“熱戀”，周大生和天貓只用了不到一年的時(shí)間。2016年，周大生與天貓?jiān)诰�上展開(kāi)深入溝通，雙方對(duì)于線上零售及全渠道的規(guī)劃高度契合。周大生珠寶董事長(zhǎng)周宗文表示，創(chuàng)新思維和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是周大生人一直以來(lái)秉承的宗旨，周大生的智能門店，將給顧客帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。與天貓攜手將會(huì)更好的將品牌創(chuàng)新智能門店、全渠道戰(zhàn)略提升到一個(gè)全新的高度。

過(guò)去三年時(shí)間里，“周大生”品牌市場(chǎng)占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)占有率非常可觀。2014年到2016年，周大生電商銷售收入分別為2,241.56萬(wàn)元、12,259.19萬(wàn)元和22,069.99萬(wàn)元。周大生線上店鋪的銷售業(yè)績(jī)從最初每月30多萬(wàn)增長(zhǎng)到每月超2000萬(wàn)，目前網(wǎng)上銷售已經(jīng)沖進(jìn)了珠寶類目前三，對(duì)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模及盈利產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。2016年的天貓雙11全球狂歡節(jié)期間，周大生在天貓的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)穩(wěn)居行業(yè)前三。

面臨越來(lái)越激勵(lì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，周大生始終努力通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念及策略來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞。從1999年在北京王府井百貨開(kāi)設(shè)第一家專柜，到如今覆蓋32個(gè)省份，擁有2456家終端門店，周大生憑借品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈整合、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，已經(jīng)成為珠寶行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。

2016年，周大生抓住消費(fèi)者珠寶選購(gòu)的痛點(diǎn)，大膽提出“讓選擇變簡(jiǎn)單”的消費(fèi)理念，，根據(jù)不同的場(chǎng)景匹配了適合的珠寶，推出“情景風(fēng)格珠寶”，以此讓消費(fèi)者快速挑到適合自己的珠寶，讓選擇變簡(jiǎn)單。

今年上半年開(kāi)始，周大生又推出了高端社交珠寶“界”系列，填補(bǔ)珠寶非婚嫁市場(chǎng)的空白。“界”系列根據(jù)約會(huì)場(chǎng)景，推出了玫瑰金鑲嵌，大膽的設(shè)計(jì)以及獨(dú)特的涵義，一經(jīng)推出備受年輕消費(fèi)者的青睞。據(jù)了解，接下來(lái)“界”系列還將根據(jù)派對(duì)場(chǎng)景推出更具特色的產(chǎn)品款式，也是吊足了消費(fèi)者的胃口。

據(jù)悉，為了給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，周大生也將在后期推出珠寶全定制服務(wù)，即消費(fèi)者可以根據(jù)自己的故事或想法，天馬行空表達(dá)自己的訴求，由品牌專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)基于消費(fèi)者的訴求提煉設(shè)計(jì)靈感，為消費(fèi)者深度“定制”，提供獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)。

周大生董事長(zhǎng)周宗文先生在致辭中，先表達(dá)了對(duì)阿里巴巴集團(tuán)來(lái)賓的熱烈歡迎，然后在簽約儀式中說(shuō)道：“我相信，阿里巴巴與周大生的攜手，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)零售的完美結(jié)合，同樣也是零售業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。周大生有幸代表珠寶行業(yè)率先踏出這一步，既是幸運(yùn)也是責(zé)任，我們將不辱使命，砥礪前行!”