醫(yī)美行業(yè)趨勢報告丨刀尖上的藝術(shù)家

作為醫(yī)美現(xiàn)象級網(wǎng)紅，“cafemimi玻尿酸鴨”紅紅火火地霸屏了，成為圈粉無數(shù)的萌寵，就連某玻尿酸品牌官微都緊急回應(yīng)：“辟謠，玻尿酸是我家的，但我家不售鴨!”

但在萬能的朋友圈，很多整形醫(yī)生卻吐槽到：直男審美在作妖

Anyway! 作為刀尖上的藝術(shù)家，整形醫(yī)生是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，技術(shù)過硬的醫(yī)生們都是經(jīng)過了嚴(yán)格訓(xùn)練和考核的。而這幾年刀尖上的藝術(shù)家為什么如此火爆的原因，則要?dú)w結(jié)于醫(yī)美行業(yè)的流行趨勢。

根據(jù)美國整形醫(yī)療協(xié)會研究報告指出，2011年，中國醫(yī)美市場滲透率僅為0.8%。盡管如此，憑借人口基數(shù)大的優(yōu)勢，當(dāng)年中國已然成為世界第三大醫(yī)美大國。對比當(dāng)時日本每千人中滲透7.5人，臺灣7 .8和韓國13.1人，中國醫(yī)美消費(fèi)前景可謂潛力巨大。據(jù)ASAPS 2014的增長率測算，中國正規(guī)醫(yī)美市場將在2017年突破1000億，成長率為25%。

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價格不再是醫(yī)美消費(fèi)者的門檻

據(jù)中國統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入近7年年均復(fù)合增長率達(dá)到11.12%。中國人民銀行《支付體系運(yùn)行報告》指出，從2011年到2014年，中國人均信用卡我國信用卡額度從0.91萬元上升至1.23萬元，人均信用卡持卡數(shù)量也提升了62%，普及率及授信金額穩(wěn)步提高。2014年起，醫(yī)美行業(yè)靈活的支付方式以及更多樣化的選擇空間大大降低了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，用戶人群迅速向主流人群下沉;而微整形正規(guī)藥品注射與光電類項(xiàng)目的線上客單價進(jìn)一步走低。曾經(jīng)令人感到可望而不可及的高端美容項(xiàng)目已經(jīng)逐步快速進(jìn)入普通大眾的日常生活。而像韓奚金美業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這樣小而美、小而精的醫(yī)美機(jī)構(gòu)成為廣大消費(fèi)者趨之若鶩的主導(dǎo)。

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消費(fèi)年齡層變寬

目標(biāo)群體的擴(kuò)大首先體現(xiàn)在年齡上：年齡段變寬。以往醫(yī)美行業(yè)的客戶群體主要是35歲到45歲的消費(fèi)者，而現(xiàn)在醫(yī)美行業(yè)的主要顧客在20歲到55歲之間，有些美容院甚至有70歲的老顧客。其次，還體現(xiàn)在性別上：主要顧客仍是女性，但男性顧客明顯增多。

縱觀2016年美國醫(yī)美市場，35歲以上人群整容例次占總例次80%以上;中國醫(yī)美市場則相反，80%均為35歲以下人群。從我國2015女性人口比例分布結(jié)構(gòu)來看，40-55歲女性人口比例最高，約1億2千多萬人;跟隨熟齡人群占比的增加，抗衰市場前景看好。而抗衰市場最為常見的就是由韓奚金老師自主發(fā)明的線雕手法。其手法自然、恢復(fù)快等特點(diǎn)讓廣大熟齡群體的普遍好評。

同時， ASAPS 2016年數(shù)據(jù)顯示，過去 5 年美國男性微整形平均增長23%，超過美國整體平均增長率5%。從百度大數(shù)據(jù)也可看出，2016年男生占比較2015年增加了8.3%，增長率高于整體水平。鼻部、皮膚和毛發(fā)是在男生選擇項(xiàng)目中占比最高。

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一二三線城市機(jī)構(gòu)與用戶供需分配不均

近年來，北上廣深一線城市及其周邊下單用戶比例接近60%，有效運(yùn)營醫(yī)院分布約占36%，供給端仍有較大潛力可挖掘;二線城市機(jī)構(gòu)占比大于用戶占比，平均單個醫(yī)院可支配用戶數(shù)偏低，市場以需求方為主導(dǎo);三線城市則是需求量超過供給量，原因是一線城市聚集性，尤其在依賴名醫(yī)名院品牌影響力和專業(yè)性口碑的整形類手術(shù)上，體現(xiàn)得尤為明顯。

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整形需求貫穿全年齡層，眼部手術(shù)成為入門級整形項(xiàng)目

從百度大數(shù)據(jù)來看，醫(yī)美接受人群趨向年輕化，20-30歲用戶占比最大，約占整體用戶量的64%。在年齡與需求分布對應(yīng)圖譜上可以看到，20歲以下用戶最想改變眼睛，對醫(yī)美項(xiàng)目選擇比較分散，各種項(xiàng)目都有意愿去嘗試;

20-30歲人群在胸部和抗衰的需求急速擴(kuò)大，哺乳期后新媽胸部需求最為突出;40歲以上用戶在抗衰手術(shù)、私密手術(shù)和發(fā)際線調(diào)整的項(xiàng)目上增長明顯。而20歲左右的年輕群體卻是現(xiàn)階段消費(fèi)的主力軍，更多的年輕人愿意嘗試從了解微整開始，去學(xué)習(xí)的同時改變自己的外貌。

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微整形消費(fèi)頻次年增3倍，注射是未來重點(diǎn)趨勢

據(jù)百度大數(shù)據(jù)分析表明，微整形消費(fèi)需求頻次成倍增加。其中，玻尿酸因其創(chuàng)傷性小、恢復(fù)期短、成本低等特點(diǎn)，成為最有潛力的微整形項(xiàng)目，銷售量一直呈現(xiàn)顯著增長趨勢;而這一趨勢的帶動，恰恰帶動了醫(yī)美培訓(xùn)這一新興熱門行業(yè)。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師程度高低則成為眾多學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

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醫(yī)美機(jī)構(gòu)大洗牌

大而全的機(jī)構(gòu)難以維系高利潤的情況下，一些小而美、小而精的機(jī)構(gòu)開始顯現(xiàn)其競爭優(yōu)勢，相對單一且靈活的運(yùn)營管理優(yōu)勢將會越發(fā)突出，一批眼整形、鼻整形、脂肪移植塑形瘦身、疤痕修復(fù)等專科門診可能贏得良好發(fā)展。

細(xì)分領(lǐng)域的特色機(jī)構(gòu)因?yàn)閷Ｗ⒆龊靡粋�單項(xiàng)，其社會信譽(yù)度高，營銷成本低，管理模式簡單，因而風(fēng)險系數(shù)低，利潤率更有保障。而且，一旦形成品牌模式，其迅速復(fù)制的速度將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎預(yù)期，尤其是在這

個資本到處找項(xiàng)目的時代，這種細(xì)分特色市場可能更加贏得資本的青睞。

以中國市場的特點(diǎn)來看，2017年，細(xì)分領(lǐng)域小而美小而精的機(jī)構(gòu)將會因?yàn)槌晒Φ南壤�而加速蔓延。以韓奚金美業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，從臨床到培訓(xùn)，對于醫(yī)生技術(shù)的嚴(yán)格考核，到韓奚金老師自創(chuàng)的面部無痕精雕手法，在眾多機(jī)構(gòu)中瞬間脫穎而出。

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手法決定一切

上游藥械供應(yīng)企業(yè)將因?yàn)樾袠I(yè)整體大發(fā)展繼續(xù)風(fēng)景獨(dú)好，這些年中國醫(yī)療美容大發(fā)展僅僅是一個風(fēng)向標(biāo)，全世界都一樣，一片風(fēng)生水起，行業(yè)對高品質(zhì)的藥械需求將持續(xù)旺盛，上游企業(yè)里最具備誕生一批超級巨無霸企業(yè)。

細(xì)分領(lǐng)域的特色機(jī)構(gòu)將開始彰顯魅力，而醫(yī)生的手法則是決定顧客走向的唯一關(guān)鍵。究竟這刀尖上的醫(yī)生究竟是不是具有過硬的水準(zhǔn)，還是需要看他們的老師功底如何。

新技術(shù)手法的迭代加速行業(yè)洗牌，一些資金、人力跟不上趟醫(yī)美機(jī)構(gòu)將在某一時候瞬間崩塌，個別企業(yè)也可能因此贏得快速發(fā)展，成為行業(yè)的巨無霸企業(yè)。而韓奚金美業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則因其多年從醫(yī)的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和過硬的基礎(chǔ)知識，加上針對個案不斷努力探索的個性化定制，成為整個行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。