代理商快速轉(zhuǎn)型，利潤成倍增長并非空談

當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)面臨諸多問題,急需解決與突破。依托于內(nèi)衣行業(yè)的代理模式,品牌內(nèi)衣代理商沒有商品的定價權(quán),市場價格匹配度有差異,嚴重影響銷售,并且由于營銷成本偏高,廠家貨款支持減少,相同對終端商的支持力度也削弱,代理商面臨著業(yè)務(wù)量下滑,現(xiàn)金流短缺等問題。

服務(wù)商的概念近兩年在內(nèi)衣行業(yè)屢屢有人提出,但是對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)商,在行業(yè)內(nèi)卻是少有的。服務(wù)商從字面上來理解,顧名思義就是對客戶進行售前、售中、售后的服務(wù)中心,當(dāng)然也可以是一個培訓(xùn)服務(wù)中心,同時也可以是一個方案的執(zhí)行機構(gòu),總之服務(wù)商就是通過服務(wù)來獲取利益回報的運營商。

服務(wù)商的輕資產(chǎn)運營,不同于代理商

服務(wù)商在目前內(nèi)衣行業(yè)來說,是以服務(wù)為核心和目標(biāo)的,秀服平臺全國服務(wù)商事業(yè)部的負責(zé)人潘小兵先生提到,“服務(wù)商是一種無形的資產(chǎn),也可以說是一種無形的價值。首先他是通過服務(wù)來獲得回報的,從商業(yè)角度來說,是一種輕資產(chǎn)的運作模式。而對于代理商來說,大家都知道代理商最主要的是銷售產(chǎn)品,是一種有型價值,通過產(chǎn)品的銷售來獲得利潤。但與此同時,代理商也要承擔(dān)在經(jīng)營過程中資金流和庫存的風(fēng)險,從傳統(tǒng)商業(yè)角度來說屬于重資產(chǎn)的運作模式,對庫存把控的要求非常高。”

服務(wù)商首先起到協(xié)調(diào)的作用,是上下游鏈條中非常關(guān)鍵的一個樞紐,通過對接,能夠協(xié)調(diào)整個鏈條中輸入與輸出的問題;其次,服務(wù)商能夠起到一個很好的執(zhí)行落地作用,總部輸出的各項政策和方案,通過服務(wù)商的執(zhí)行和落地,讓終端商能實實在在享受到各項利好;最后,服務(wù)商最關(guān)鍵的也就是服務(wù)的作用,通過對終端的服務(wù)、培訓(xùn),還有專業(yè)方面的指導(dǎo),來提高終端商對平臺的信任和粘度,同時提高平臺的交易業(yè)績。

互聯(lián)網(wǎng)平臺強勢整合區(qū)域資源

國內(nèi)目前區(qū)域市場分散,并且每個市場的差異化巨大,急需一個有力且能落地的平臺進行整合�；ヂ�(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢,就是能夠突破空間的限制,談到秀服內(nèi)衣平臺接下來的規(guī)劃,潘小兵說道:“秀服內(nèi)衣平臺雖然是一個整合性的平臺,但是針對性卻非常明確,因為互聯(lián)網(wǎng)的裂變速度是非常驚人的,我們也需要借助這股勢力迎難而上。”

據(jù)悉,秀服內(nèi)衣平臺在前期會選擇三到四個省作為試點,進行樣板市場的打造,并通過樣板市場進行一個爆發(fā)式的裂變。潘小兵補充道:“因為我們所有的工作最終都會落地到實體店,為實體店服務(wù),而實體店最弱勢的就是產(chǎn)品,因此我們會進行多方的整合,這也是我們的其中優(yōu)勢之一。”

而在運營平臺的后期籌備上,潘小兵談到,“我們會把工具進行延伸和覆蓋,讓每個終端店都能夠享受到便捷式和標(biāo)準(zhǔn)化的管理,降低門店經(jīng)營的風(fēng)險,同時能夠?qū)⑸舷掠芜M行無縫的對接。”未來秀服內(nèi)衣平臺將會打造一個物流的供應(yīng)鏈服務(wù)中心,在縮短產(chǎn)品周期的同時,提高物流的效率以及企業(yè)產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率,降低企業(yè)和終端之間的經(jīng)營風(fēng)險,提高他們庫存管理的能力和水平。

以集合優(yōu)勢,創(chuàng)新利潤增長點

上游產(chǎn)品的整合,國內(nèi)目前來說實體終端店除了全國性的一些中型連鎖、大型連鎖之外,對于單店,以及開了三五家分店的這些零售商來說,已經(jīng)遇到了一個很大的瓶頸。秀服內(nèi)衣平臺將打造內(nèi)衣行業(yè)專屬的B2B交易平臺,秀服內(nèi)衣商城有產(chǎn)品的集合優(yōu)勢,并且將會把這個集合點帶給內(nèi)衣行業(yè)實體終端店,為他們帶去新的利潤增長點。

要突破實體終端面臨的瓶頸,關(guān)鍵在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組織。秀服內(nèi)衣平臺的定位非常清晰,并且將入駐一些比較新奇特的產(chǎn)品,如小品項,以及相關(guān)的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品,對于終端門店來說,這種產(chǎn)品也是他們利潤的來源點。其次秀服內(nèi)衣平臺能夠通過終端的服務(wù)體系,通過在全國設(shè)立服務(wù)商以及配合總部的服務(wù)團隊,對終端進行落地的服務(wù)。

關(guān)于秀服內(nèi)衣平臺產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)組織還有調(diào)配,潘小兵先生:“秀服平臺與內(nèi)衣行業(yè)里面多個內(nèi)衣協(xié)會都達成了顧問式的合作,同時我們有奠基十來年深圳內(nèi)衣展會作為資源支持,并且,我們還有一個完善的供應(yīng)鏈管理體系。由此,我們在篩選和集合產(chǎn)品的時候能夠整合到國內(nèi)的一些非常有高性價比、有競爭力、新穎的產(chǎn)品入駐平臺。”