ABM率先破局，開啟澳洲跨境直郵新模式

根據(jù)澳大利亞統(tǒng)計局最新公布的人口普查數(shù)據(jù)，在澳華人人口突破了121萬人，占了全澳人口的3.9%。有資料指出，目前澳洲華人其中至少約有5%(約6萬人)從事代購行業(yè)。由于代購行業(yè)競爭加劇，單個代購的平均利潤已由兩年前的6萬美金降到了4萬。

“2012年，算是代購利潤最高的時候吧，基本上都是200%。那時信息不對等，各大電商平臺也沒有開始做海外購。” 2016年獲得“全澳十佳代淘大獎”的Quinn接收采訪時說。”

然而現(xiàn)在，澳洲代購陷入了日益狹小的夾縫中，難以生存。一方面由于競爭激烈，人人都能代購，低效率的見單采購，猴年馬月才能實現(xiàn)“一個億”的小目標(biāo);另其次，阿里巴巴等大規(guī)模電商的橫空插足，讓“孤軍奮戰(zhàn)”的代購們根本無力抗衡。第三，單靠愛他美、貝拉米、A2、茱莉蔻、水光針這幾個被大家炒爆了的品牌，其實只是澳洲本土優(yōu)質(zhì)品牌的“冰山一角”，根本難以支撐代購的貨源和種類。許多澳洲本土頂級的品牌，由于此前不夠重視亞洲市場，代購們沒有相應(yīng)的渠道，根本無法接觸到。

造成這些劣勢，最重要的原因是勢單力薄的代購們“電商不足，微商有余”，游走在法律邊緣，沒有澳洲品牌方的正式授權(quán)，非但很難取信于朋友圈之外的客戶，多數(shù)利潤也只是到了各大超市藥房、中間代理的口袋，自己只是賺取跑腿的“小費”……

終于，這樣的局面將要被改寫了!7月5日，澳洲代購圈發(fā)生了一件大事……

ABM牽線，名流淘咖齊聚，高管0距離對話代購

數(shù)百人聚集在Darling Harbour旁，悉尼最高級的宴會廳的Doltone House，見證了改寫代購圈歷史的盛事。

澳洲本土六大頂級品牌創(chuàng)始人或高管，和澳洲華人代購們0距離對話了!

活動吸引了澳洲各行各業(yè)的人士前來，現(xiàn)場眾多澳洲知名品牌創(chuàng)始人或高管云集。沒錯，來的都是大Boss。

ABM將銷售代理權(quán)給到個體，直接向品牌拿貨

原來這是澳大利亞歷史上首次，高級品牌方把品牌代理權(quán)和銷售權(quán)正式地給到個體!也就是說，獲得授權(quán)的代購今后不但擁有澳洲知名品牌方的直接代理權(quán)，還可以享受100%放心無憂的品牌方直接安排的物流發(fā)貨。

ABM在過去3個月是屬于試運營階段，已經(jīng)有近500位代理參與了這個體系，并創(chuàng)造了千萬的業(yè)績銷量，接下來的爆發(fā)更是不可限量!

品牌方把品牌代理權(quán)和銷售權(quán)正式頒發(fā)給個體代理

透露一個驚人的秘密：到場拿到品牌授權(quán)的ABM代理中，還有通過做“代購”做到在澳交所(ASX)上市，年營業(yè)額$1300萬的澳賣客集團(tuán)代表——Joshua Zhou先生與Lynn Zheng女士。最近各大外媒都對他們的代購神話做了報道：

(中間 Joshua Zhou 先生, 右一 Lynn Zheng 女士)

這絕對是ABM代理中的神級明星代理啊!從此以后代理名正言順從廠家直接拿貨，不用怕被質(zhì)疑真假和拿貨渠道，再也不用通過中間渠道，直接持證上崗。 今年3月底，ABM中國分部百億買手代理受邀來澳參與全球買手盛典，與品牌方面對面。

ABM創(chuàng)始人—— 一個要為華人代購“正名”的女子

作為活動主辦方ABM聯(lián)合創(chuàng)始人之一，生于臺灣的Livia Wang，是典型又不可多得的智慧型美女。Livia平常很謙遜，待人也非常nice。看著高挑、美麗、年輕的她，已經(jīng)擁有10年的國際Marketing經(jīng)驗，是3家知名公司的創(chuàng)始人。愛他美，Blackmores，Westfield，DFO等澳洲一線大牌都與Livia的公司長期戰(zhàn)略合作，并對Livia和她的團(tuán)隊好評如潮。

而這樣的人生贏家，卻和代購結(jié)下了不解之緣，從2015在澳舉辦第一次大規(guī)模的代購大會起，每當(dāng)澳洲媒體一聽到Daigou，就會想起Livia與她的團(tuán)隊。

圖為Livia Wang女士

品牌代購對接——為代購正名，幫代購賺錢

2016年，Livia公司主辦的代購大會。悉尼Townhall市政廳門口排起的長龍是這樣的：

在悉尼Townhall市政廳門口排隊參加代購大會的代理

2017年3月31日，Livia與合作伙伴的ACN與ABM團(tuán)隊再次舉辦了轟動全澳的“全球買手盛典”。

“全球買手盛典”連接澳洲頂級品牌與買手

現(xiàn)場有澳洲一線大品牌，有明星。都是為買手們"捧場"的。身為澳洲代購，都感覺自己的職業(yè)越來越高大上了呢!

不錯，在這樣一點一滴的努力下，代購們都感到在澳洲的地位和逼格都越來越高了。Livia與團(tuán)隊的努力，既為自己而戰(zhàn)，也是為6萬澳洲代購而戰(zhàn)，既要為代購正名，也要幫助代購一起，賺更多的錢。

據(jù)Financial Review采訪Livia的報道，擁有13.7億人口的中國，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，讓中國的中產(chǎn)階級迅速壯大，他們有大把的錢要找地方花。澳洲許多品牌都盯著這個不可估量的巨大市場。然而，沒有適應(yīng)中國市場的策略，許多澳洲企業(yè)付出了慘痛代價，大的經(jīng)銷商并不能很好地與品牌方協(xié)同。

( 資料圖，截取自 Financial Review)

而海外代購一方面作為個體，銷量看似微小，但凝聚起來，給品牌帶來了巨大銷售額，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)為品牌免費做著最接地氣的廣告。“ABM旗下能影響的澳新兩國代購加起來有 4~6萬人，而他們代表了身后的中國數(shù)百萬人的市場。”

一句話總結(jié)：品牌方需要代購，代購需要品牌。而ABM之所以舉辦此次活動，就是要幫助澳洲領(lǐng)軍的各大品牌和優(yōu)秀的代購對接。在幫更多澳洲品牌流暢進(jìn)入中國市場的同時，幫助代購賺更多的錢。

ABM——為個體創(chuàng)業(yè)者提供全球優(yōu)質(zhì)品牌

全稱Access Brand Management，是主要提供給個體創(chuàng)業(yè)者的國際品牌代理聯(lián)盟。ABM的使命是整合國際優(yōu)質(zhì)品牌資源，幫助以代購為主的更多個人創(chuàng)業(yè)者。

ABM的小目標(biāo)是：扶持10000個年收入過100萬的獨立創(chuàng)業(yè)者。因此，ABM從成立之初起就不遺余力地在幫助澳洲的代購們一起成長。.

代購市場要變天，出路在哪里?專家表示，代購目前多為小宗商品代購，與跨境電商有一定的互補(bǔ)作用，存在的競爭是良性的。海外代購欲存活下來，最根本的是保障商品質(zhì)量，走向精細(xì)化運營并尋求轉(zhuǎn)型。

一直以來，澳洲的保健品，奶粉，有機(jī)護(hù)膚品等深受國內(nèi)消費者的喜愛。近幾年，幾乎0門檻的代購行業(yè)更是越來越受追捧。然而目前在澳洲代購已經(jīng)超過6萬人，面對著國內(nèi)需求大，澳洲貨源資源有限的情況下，代購圈可是越來越難出頭了。DailyMail曾指出：澳洲正在損失上10億澳幣的稅收，因為把澳洲產(chǎn)品銷往中國的代購們大多未交稅。

誰也不知道哪天澳洲政府會加強(qiáng)管制，簡直就是生意難做啊!代購轉(zhuǎn)型，已是迫在眉睫。有遠(yuǎn)見之明的人已經(jīng)認(rèn)清了“自由代購”難以突破的天花板，以及可能觸犯法律的風(fēng)險，紛紛從代購轉(zhuǎn)型為正規(guī)品牌的代理商。

代購?fù)ǔ�會遇到的瓶頸:

1. 無專業(yè)團(tuán)隊支撐

2. 個人采購，無價格優(yōu)勢

3. 多渠道并存，價格混亂

4. 貨源不穩(wěn)，無法響應(yīng)用戶需求

5. 采購、打包、售后全靠自己，應(yīng)對乏力

ABM把這些問題全都解決了!因為ABM有著如此多的獨特優(yōu)勢：

1. 精選優(yōu)質(zhì)國外品牌

2. 全球供貨體系

3. 全球媒體營銷支持

4. 不囤貨，一件代發(fā)

5. 不受單品牌限制

6. 充足的利潤空間

7. 大平臺貼心服務(wù)

8. 符合全球零售變革趨勢

通過ABM的系統(tǒng)，品牌方第一次把品牌代理 / 銷售權(quán)，交給到個體。這是之前從未有過的模式，更專業(yè)，更靠譜，代購省去了自己跑腿和對品牌調(diào)查，節(jié)省了寶貴時間可以好好學(xué)習(xí)并做好正常的業(yè)務(wù)或工作。

∙ABM嚴(yán)格把關(guān) 精選最優(yōu)品牌

ABM會進(jìn)行專業(yè)的背景調(diào)查，例如：澳洲本土品牌，品牌歷史，影響力，市場分析和未來走向，確保品牌和代理利益，并且特別注重品牌的定位。

ABM選擇品牌的5大維度:

•具有良好口碑的國際品牌

•品牌在澳洲當(dāng)?shù)厥袌雠琶�前�?/p>

•獨家代理(中國市場/全球市場)

•品牌愿意讓利，渠道可控性

•5000萬以上營銷預(yù)算

有了這樣靠譜地后盾，不管你是大代購小代購，只要拿到品牌方的授權(quán)代理證書，你都可以輕松推銷商品，一鍵下單，就這么簡單。

ABM旗下最新嚴(yán)選澳洲本土大牌

Dr LeWinn's 萊文醫(yī)生(澳洲第一藥妝護(hù)膚品牌，讓“換膚”成為可能)

相信許多人對于萊文先生不陌生，他是連續(xù)10年澳洲藥房界的銷售冠軍、連續(xù)10年被推舉為“澳洲最暢銷的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品牌”、在世界高端護(hù)膚品牌中銷量第3!

萊文醫(yī)生創(chuàng)始人Dr.LeWinn's

萊文醫(yī)生品牌創(chuàng)始人Dr.LeWinn's，醫(yī)美界大咖，整形界領(lǐng)軍人。美國費城的整形及重塑部門是他建立的，他還是美國棕櫚泉的整形外科機(jī)構(gòu)主任，善以科學(xué)高效配方解決皮膚衰老問題，以科學(xué)“換膚”技術(shù)聞名遐邇。

LoveKins(100%澳大利亞造的高端嬰幼兒護(hù)膚品牌)

Lovekins是由澳洲移民第6代華裔Amanda Essery創(chuàng)辦的。她的第二個女兒出生后出現(xiàn)濕疹問題，醫(yī)生開的處方未能解決問題。Amanda Essery以純粹、天然、有效成分自制護(hù)膚品，女兒的濕疹得到了控制──Lovekins由此誕生。

Lovekins不同于市面上任何其他嬰幼兒護(hù)膚品，不僅100%純天然，更是100%于澳大利亞制造。

Lovekins采用澳大利亞古老，強(qiáng)效的超級食品，卡卡杜李——世界上維生素C含量最高的之物(比橙子的維C高出100倍以上)來作為Lovekins的主要成分。卡卡杜李有抗氧化，抗菌，抗病毒，抗真菌和抗炎特性，能保持寶寶的肌膚健康。

Melrose(澳洲最知名有機(jī)健康品牌之一)

1979年，Geoff Steinicke創(chuàng)立 Melrose。Geoff Steinicke是澳洲有機(jī)年度大獎，終身成就獎獲得者，同時也是澳洲知名藥劑學(xué)家，健康食用油技術(shù)專家，并領(lǐng)導(dǎo)Melrose公司研發(fā)出澳洲第一款亞麻籽油，第一款液體魚油和魚肝油，被稱之為“澳洲魚油之父”。

品牌創(chuàng)始人Geoff Steinicke

秉持“追求和保持健康是生命中最重要的事，是一種社會責(zé)任”的理念，經(jīng)過近40年的沉淀，Melrose已經(jīng)成為澳洲最知名的健康保健品牌之一。

Melrose綠瘦子綜合(澳洲綠植精萃粉)

Melrose從全球精選高品質(zhì)有機(jī)原料，投入最先進(jìn)技術(shù)和創(chuàng)新工藝，為澳洲以及全世界的家庭提供最安全健康的保健食品，改善膳食營業(yè)攝入。

Minenssey(65歲超模Cheryl Ross不老容顏的秘訣)

65歲依然擁有驚世容顏的Cheryl Ross

擁有無暇美膚的Cheryl Ross。你能相信她今年已經(jīng)65歲了嗎?!作為曾經(jīng)的國際超模，Cheryl Ross對護(hù)膚配方的獨到研究長期以來受到國際名模圈和化妝界的信賴和追捧。離開模特界后，她成功轉(zhuǎn)型為一名獨立配方師，為眾多國際大牌護(hù)膚品研發(fā)高端新品做出貢獻(xiàn)。經(jīng)常有名模和時尚博主慕名拜訪她的工作室，只為求得她的個性化設(shè)計的獨特配方。

為眾多國際大牌制做配方之后，Cheryl決定將多年來為名模們訂制的私享護(hù)膚配方，結(jié)合對澳大利亞獨有的珍稀植物的護(hù)膚成果的新研究，分享給更多渴望擁有天然健康美膚的女性。MINENSSEY由此而生。

Bean Body(天然身體護(hù)理始創(chuàng)品牌)

作為澳洲多個健康美容品牌的創(chuàng)始人，Simon Hills一直潛心于護(hù)膚成分的發(fā)掘。一次偶然機(jī)會，Simon無意間將煮咖啡所剩下的咖啡末，摩擦在手肘粗糙部分，原本粗糙的肌膚，奇跡般回復(fù)到細(xì)膩光滑的年輕狀態(tài)。

BANB BODY咖啡身體磨砂膏

在今年的美容界，有奧斯卡之稱的國際盛典的CEW全英最大的美妝類獎項上，Bean Body咖啡磨砂膏力壓Chanel、YSL、Dove多芬奪得洗浴類產(chǎn)品第一名!!!

Vida Glow(卓效深海膠原蛋白)

健康與美容專家Anna Lahey在日本旅游時發(fā)現(xiàn)，在過去300多年里，日本女性一直喜歡食用深海膠原蛋白來保持皮膚、頭發(fā)、指甲和關(guān)節(jié)健康。Anna 立即成為了深海膠原蛋白的擁護(hù)者，并開始專注于研究膠原蛋白功效研究。配合澳洲獨有的純凈海洋資源優(yōu)勢，Anna 創(chuàng)意研發(fā)出以深海紅鯛魚魚鱗為主要原料的Vida Glow 深海膠原蛋白粉。

Vida Glow深海膠原蛋白粉