2017 CBME孕嬰童展，“AUSMART跨境直購O2O新零售模式”受到全國各大母嬰連鎖熱捧

2017年7月21日，在上海國展中心舉辦的“2017 CBME孕嬰童展”中，澳洲國家展團推出的”AUSMART澳洲品牌直購車”(又稱AUSMART跨境直購車)平臺----一種將”線上跨境電商平臺及線下體驗服務中心“融合為一體的新型跨境直購零售模式---成為整個展會的亮點之一，該平臺由班克集團(HealthBank Group)和ACO國際公司(ACO International Co., Ltd)共同推出，得益于中國“一帶一路”國家戰(zhàn)略和“中澳自貿協(xié)定”的政策支持，該平臺旨在為國外品牌和中國線下零售門店建立跨境體驗和直購的通路。據(jù)悉，米氏孕嬰、登康貝比、喜陽陽愛嬰、秀嬰孕嬰、嬰姿坊孕童等全國十大母嬰連鎖及母嬰高端超市現(xiàn)場紛紛簽約加入“AUSMART跨境直購車”平臺，在其旗下上千家母嬰連鎖門店或高端商超店里逐步設立“AUSMART跨境直購”體驗中心，預計在未來的一年內國內消費者可以在全國千家母嬰門店內的“AUSMART體驗中心”直接享受到專業(yè)的跨境導購服務及一鍵直購澳洲品類豐富、價格優(yōu)惠的綠色健康母嬰保健品、有機食品和個人健康護理產(chǎn)品、純天然有機護膚品，真正享受到“中澳自貿時代”所帶來的紅利。

(澳洲國家展團推出的AUSMART跨境直購車項目迎來了行業(yè)人士的極大關注)

展會當天，澳洲三大藥店連鎖之一Pharmacy Alliance (PA)集團創(chuàng)始人兼主席Mr. Simon Reynolds, 澳洲的國民英雄，被譽為澳洲“飛魚”的前奧運會游泳冠軍、澳洲夢可貝(MILK)品牌創(chuàng)始人邁克爾·克里姆(Michael Klim)均出席了AUSMART平臺的現(xiàn)場展示。

上圖中為澳洲體育史上最負盛名的世界游泳冠軍、MILK品牌創(chuàng)始人邁克爾·克里姆;

下圖為澳洲PA集團主席 Simon Reynolds(右三)于AUSMART平臺發(fā)起人Paul Gregory，張睿，Geoff Pearce(左二/左三/左四)合影

"AUSMART跨境直購車"平臺助力線下零售門店對接海外品牌資源

隨著中國的二胎政策全面實施以來，2016年中國新生兒人數(shù)創(chuàng)下自2000年以來年度最高紀錄，預計今后兩年內中國將正式開始“嬰兒潮時代”;國內母嬰市場方興未艾，目前全國有數(shù)萬家零售母嬰店，預計2018年行業(yè)市場總量將突破3萬億元人民幣;與之俱來的是中國家庭對來自無污染產(chǎn)地，尤其是來自澳新的綠色健康、安全的高品質母嬰產(chǎn)品的強烈需求，而線下零售業(yè)由于各種客觀原因，無法打通跨境購的通道，導致各類代購、跨境電商平臺的涌現(xiàn)，2016年據(jù)天貓國際和淘寶全球購數(shù)據(jù)統(tǒng)計，增長前五品類就包括嬰童食品、嬰童用品、營養(yǎng)保健、個人護理。

從長遠來看，無論從產(chǎn)品質量的保障或消費者體驗等方面，代購、跨境電商都無法完全取代傳統(tǒng)零售網(wǎng)點所具備的一站式服務、專業(yè)化導購、品牌信任度高和地域便利性等渠道優(yōu)勢，”AUSMART跨境直購車“平臺采用了不同于信任度比較低的代購、網(wǎng)上海淘模式，直接跨過中介代理渠道，對接“澳洲各大本土品牌”(由各大澳洲品牌商組成)和中國母嬰連鎖及商超零售渠道，憑借互聯(lián)網(wǎng)技術和跨境零售物流管理體系打造”O2O跨境直購模式，即“線上跨境直購平臺+本地零售體驗中心”融合模式，充分發(fā)揮了傳統(tǒng)零售渠道的專業(yè)優(yōu)勢，側重本土消費者的體驗和服務，配有專職導購人員介紹崇尚綠色健康的澳新本土品牌理念和產(chǎn)品信息，同時又能給消費者建議如何在“AUSMART跨境直購車”平臺上數(shù)百種乃是近千種原汁原味的澳洲高品質健康產(chǎn)品中選購適合自己和家人的產(chǎn)品，隨時隨地一鍵直購。

“AUSMART跨境直購車”發(fā)起人之一、澳洲Continental集團和ACO國際公司總裁Geoff Pearce在澳洲一家專業(yè)雜志上自豪地提到，長期以來，澳大利亞和新西蘭一直遵從最高的食品和藥品監(jiān)管標準，而中國家庭對綠色健康、高品質非常關注，所以在澳洲純凈、自然的環(huán)境下生產(chǎn)的本土產(chǎn)品廣受中國消費者的青睞!“

國外知名品牌價格親民，”AUSMART 直購車“體驗中心將推動零售店人氣

目前首批入駐“AUSMART跨境直購車”的澳新產(chǎn)品涵蓋健康護理、母嬰產(chǎn)品、美妝個護、營養(yǎng)保健、進口食品五大領域數(shù)百種品類，均是深受澳新消費者喜愛的本土品牌，包括來自澳洲知名健康產(chǎn)品生產(chǎn)商Natures’Care、GAIA、Nature’s Way、HealthyCare、Thursday Plantation等品牌的有機嬰幼兒護膚品和輔食、女性護膚品、純天然健康護理產(chǎn)品及保健品等。

“AUSMART跨境直購車”旨在將國外資源豐富的綠色健康產(chǎn)品品類通過跨境購平臺和線下體驗中心源源不斷地介紹到中國， 除了在中國熱銷的奶粉品牌如澳洲Aptamil愛他美、新西蘭Karicare可瑞康、Nutrilon諾優(yōu)能、功能性保健食品Blackmores和Swisse等品牌會入駐外，還有在澳洲非常暢銷的針對產(chǎn)后孕婦的Fatblaster 纖體減肥瘦身系列食品、Bellamys嬰幼兒有機輔食，來自澳洲知名保健品廠商--Nature’s Care的DHA兒童深海魚油軟膠囊、成人的袋鼠精膠囊、澳洲進口角鯊烯軟膠囊等，不僅在品類上與中國傳統(tǒng)零售業(yè)形成互補，而且得益于“中澳自貿協(xié)議”的稅收優(yōu)惠，價格親民，平臺上的大部分產(chǎn)品低于市場價1/3，甚至接近一半。

全國十大母嬰連鎖企業(yè)之一、米氏孕嬰總經(jīng)理米洪鋒先生表示, 目前孕婦以及新生兒家長群體消費觀念也在逐步轉變，大家越來越注重育兒相關消費的科學性、便利性和品質化，育兒模式更加精細化，通過和“AUSMART跨境直購車”平臺合作，我們可以將國外成熟母嬰商品介紹給中國的家庭，更好地滿足目前客戶對高品質、高性價比的母嬰商品的需求，增加零售門店的客流量和吸引力，同時我們也可以通過直購車平臺的大數(shù)據(jù)管理工具更好地追蹤和管理客戶的需求。“

(全國十大母嬰連鎖之一米氏孕嬰簽約AUSMART平臺-左二為米氏負責人米洪鋒先生)

線下體驗+線上跨境直購，讓中國消費者享受澳洲購物的“國民待遇”

這種新穎的全球化品牌體驗及零售模式，讓中國消費者不僅能享受到平易近人的澳洲價格，同時在產(chǎn)品的保鮮度、品類規(guī)格、質量保障上享受到澳洲消費者的“國民待遇”!

據(jù)”AUSMART澳洲品牌直購車”平臺負責人張睿先生表示：“最近阿里的無人超市廣受關注，但那里陳列的基本都是大家比較常見的日用消費品，并不適合設立國外母嬰及保健品牌的體驗中心!澳新本土家庭熟悉的有機食品、保健品品牌除了幾個澳洲品牌奶粉和保健品為少數(shù)中國家庭所熟知，更多的品牌都將是第一次通過設在傳統(tǒng)母嬰零售門店的“AUSMART跨境直購車”體驗中心直接接觸到消費者。

中國的母嬰連鎖店和高端商超非常重視消費者的體驗和權益，有很好的導購服務，我們平臺上入駐的澳新食品、保健品和化妝品的原材料多數(shù)為天然來源，并采用先進的制造工藝;尤其是針對嬰幼兒食品和護膚潔膚品，必須是無防腐劑，不添加人工色素及人工香精，除遵從嚴格的產(chǎn)地認證和質量回溯，還必須經(jīng)過相關權威機構認證和加入消費者保障體系，如嬰幼兒食品還要無鹽或者低鹽，這些都是需要有專業(yè)人員和消費者溝通的，通過和線下零售伙伴的合作，可以更好地將國外品牌崇尚綠色健康的產(chǎn)品理念傳達給中國消費者!

馬云預測：純電商將死，新零售已來，變革將超乎想象。線下線上融合將是新零售發(fā)展的業(yè)態(tài)模式， 在消費者追求體驗硬需求的機會下，“AUSMART跨境直購O2O新零售模式”結合現(xiàn)代物流、大數(shù)據(jù)的跨境電商平臺和傳統(tǒng)零售連鎖強強聯(lián)手，必將為目前低迷的線下零售行業(yè)帶來新的機遇!

“AUSMART跨境直購車”平臺接入介紹：

中國消費者可以通過店內導購人員/聯(lián)網(wǎng)觸摸屏查詢澳新產(chǎn)品或品牌信息，根據(jù)消費者的生活購物場景，除了線下親自體驗，消費者可通過四種信息入口(店內觸摸屏、微信公眾號及“AUSMART”平臺APP、產(chǎn)品掃碼，見下附圖)進入到“AUSMART澳洲品牌直購車”網(wǎng)上平臺去咨詢導購員或在平臺直購澳洲產(chǎn)品，一鍵跨境購買澳新知名品牌，一周內“門到門”跨境直送到家，與澳洲消費者享受同等新鮮、健康和親民價格的產(chǎn)品!

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關于班克集團：

班克集團成立于2002年，致力于為國內外知名保健、母嬰產(chǎn)品提供專業(yè)的品牌和零售渠道解決方案，同時為品牌提供線上線下運營管理。其旗下多家知名澳洲母嬰品牌，如“MEIMEI”、“Natura House”不僅授予班克集團中國總代理，更是集團在“AUSMART-澳洲品牌直購車”項目的合作伙伴。

班克同時也是數(shù)十家國內知名母嬰連鎖和商超大連鎖的戰(zhàn)略合作伙伴、澳洲各大本土品牌商、澳洲知名藥店連鎖PA的中國合作伙伴。

“AUSMART-澳洲品牌直購車”項目

該項目由班克集團(HealthBank Group)和ACO國際公司(ACO International Co., Ltd)匯集眾多澳新本土知名品牌商和制造商共同發(fā)起，憑籍中澳自由貿易政策的支持，通過和中方零售伙伴合作，在澳新品牌和中國消費者之間搭建體驗式的跨境購直銷通道，使中國消費者既能享受澳洲品質及自由貿易帶來的福利，又能獲得相應的權益保障。