天貓超級(jí)品牌日助力全棉時(shí)代 見(jiàn)證國(guó)民品牌的升級(jí)之路

法國(guó)哲學(xué)家鮑德里亞曾說(shuō)，消費(fèi)社會(huì)的前提是物的豐盛，在消費(fèi)社會(huì)中，人們不再消費(fèi)物的本身，而是消費(fèi)物所代表的符號(hào)意義。如今，新零售時(shí)代已驗(yàn)證這一觀(guān)點(diǎn)。但對(duì)于人們幾乎每天都要使用的傳統(tǒng)日用品來(lái)說(shuō)，如何一邊更新產(chǎn)品一邊提升自己的品牌格調(diào)，同時(shí)還要保證銷(xiāo)量，始終是 個(gè)挑戰(zhàn)。

作為國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于純棉生活用品的全棉時(shí)代，卻能在這樣的浪潮中，不僅依托天貓超級(jí)品牌日躍升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)母嬰行業(yè)第一名，更是借力天貓征服海外市場(chǎng)，成為國(guó)民品牌的驕傲。8月10日，全棉時(shí)代登陸天貓超級(jí)品牌日，16個(gè)小時(shí)破億，成為大快消第一個(gè)也是唯一一個(gè)進(jìn)入超品“億元俱樂(lè)部”的商家，同時(shí)超品也創(chuàng)下了全年次高峰的優(yōu)秀成績(jī)。其中今天賣(mài)出的棉柔巾一片片連起來(lái)長(zhǎng)度達(dá)到8萬(wàn)公里，可以繞地球赤道兩圈。一朵棉花而已，憑什么能讓如此多國(guó)內(nèi)家庭買(mǎi)單?

IP精準(zhǔn)借勢(shì)，直擊消費(fèi)圈層

細(xì)心的觀(guān)眾應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，在電影《三生三世十里桃花》謝幕時(shí)排名最靠前的贊助品牌即全棉時(shí)代。無(wú)論電影本身有何熱議，故事詮釋的 “愛(ài)與陪伴”主題都與全棉時(shí)代此次主打全家人的親密訴求緊密契合。此外，全棉時(shí)代還攜手《三生三世》高人氣童星小天孫阿離制作了系列專(zhuān)屬?gòu)V告，發(fā)布瞬間播放量即突破27萬(wàn)。同時(shí)，全棉時(shí)代開(kāi)發(fā)了一系列電影周邊衍生品，并在天貓精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的助力下交出了可觀(guān)的銷(xiāo)售答卷。

不僅如此，在此次天貓超級(jí)品牌日前一天，全棉時(shí)代特別邀請(qǐng)了陳曉、陳妍希這對(duì)明星夫婦前往杭州出席全棉時(shí)代與天貓戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)，陳妍希作為新晉媽媽毫不吝嗇的表現(xiàn)了自己對(duì)全棉時(shí)代的放心，因?yàn)槿�棉時(shí)代的棉制品“柔軟舒服、不添加熒光增白劑”。

在IP當(dāng)?shù)赖慕裉�，無(wú)論是電影還是明星，或是其他任何形式，只要可以撬動(dòng)巨大的粉絲效應(yīng)，都可以說(shuō)是熱門(mén)IP。由此，借勢(shì)IP也就成了一股潮流。對(duì)于全棉時(shí)代來(lái)說(shuō)，此次IP借勢(shì)的高明之處就在于其精準(zhǔn)性。電影主題的詮釋?zhuān)�新婚明星的認(rèn)可，不僅非常到位的輸出了全棉時(shí)代的品牌訴求，而且十分精確的匹配到了自己的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。

出海國(guó)民品牌，助力中國(guó)制造

據(jù)了解，在全棉時(shí)代登陸天貓超級(jí)品牌日半個(gè)月前，上海、杭州等地的高鐵站、機(jī)場(chǎng)、影院等地已開(kāi)始播出品牌廣告片。同時(shí)，還在徐家匯地鐵站人流最大的換乘通道里設(shè)置VR體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)，讓品牌與消費(fèi)者直接互動(dòng)。由此，全棉時(shí)代幾乎最大化的輸出了優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌的印象，推動(dòng)更多消費(fèi)人群參與天貓超級(jí)品牌日的活動(dòng)。

早在去年，天貓就以8億的佳績(jī)占了全棉時(shí)代線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售額的一半，而2017年全棉時(shí)代品牌線(xiàn)上線(xiàn)下總銷(xiāo)售目標(biāo)32億，其中天貓20億，京東6億。更值得叫好的是，并不僅僅著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，天貓與全棉時(shí)代在海外也有緊密合作。6月12日，阿里巴巴“天貓出海”項(xiàng)目正式推出，包括全棉時(shí)代在內(nèi)，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌通過(guò)天貓遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，讓中國(guó)制造成為新零售時(shí)代的又一張名片。

這充分證明了天貓的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。天貓擁有海量用戶(hù)數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)分析與運(yùn)營(yíng)能力，從新品研發(fā)到創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)都能幫助品牌量身定制。比如，根據(jù)天貓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)記錄分析，女性用戶(hù)占比70%，且存在大量適孕用戶(hù)，品牌因此研發(fā)出新款孕產(chǎn)棉柔巾，來(lái)及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。對(duì)于想要觸達(dá)海外的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，天貓全方位的賦能也幫助其在出海布局時(shí)獲得強(qiáng)大支持。

引領(lǐng)環(huán)保生活理念，不止于消費(fèi)

其實(shí)，專(zhuān)做純棉柔巾的企業(yè)在國(guó)內(nèi)并不多，甚至母嬰用品在國(guó)內(nèi)一度被稱(chēng)為“奢侈品“，準(zhǔn)媽媽們更喜歡海淘國(guó)外大牌。全棉時(shí)代作為國(guó)貨品牌，8年來(lái)始終堅(jiān)持舒適、健康、環(huán)保的產(chǎn)品理念，但與國(guó)外母嬰大牌相比，如何通過(guò)恰當(dāng)?shù)拿婺勘磉_(dá)自己的品牌訴求，如何通過(guò)高轉(zhuǎn)化率的渠道實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的提升，甚至如何引領(lǐng)國(guó)貨健康環(huán)保的理念，都是全棉時(shí)代一直在思考的難題。

毫無(wú)疑問(wèn)，天貓已經(jīng)在解決這些問(wèn)題。如上所說(shuō)，在整個(gè)天貓超級(jí)品牌日期間，天貓會(huì)根據(jù)合作品牌的自身特點(diǎn)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，度身打造專(zhuān)屬的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這就意味著品牌通過(guò)配置天貓的資源優(yōu)勢(shì)，不僅能夠降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，讓利消費(fèi)者，還能夠獲得天貓?jiān)诹髁俊⒓夹g(shù)等全方位的支持。尤其令人驚喜的是，從此次全棉時(shí)代的合作來(lái)看，天貓超級(jí)品牌日不僅是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，而且通過(guò)國(guó)貨品牌引領(lǐng)了一波健康環(huán)保的生活理念。

如此說(shuō)來(lái)，天貓超級(jí)品牌日的意義就不僅僅是在品牌建設(shè)、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng)新等領(lǐng)域與品牌開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作，它還實(shí)實(shí)在在傳遞著符合時(shí)代潮流的生活方式。可以說(shuō)，天貓超級(jí)品牌日作為一個(gè)大平臺(tái)也在輸出生活理念，對(duì)家家戶(hù)戶(hù)都產(chǎn)生著不可忽視的影響，而這也正是越來(lái)越多的品牌選擇天貓的理由。