三只松鼠天貓超級品牌日 累計銷售額破百億

國內(nèi)人氣偶像組合TFBOYS與知名休閑食品品牌三只松鼠結(jié)合將會爆發(fā)出怎樣的能量?9月19日，三只松鼠天貓超級品牌日正式開啟，由TFBOYS代言的三次方元?dú)饷咳請?jiān)果于天貓獨(dú)家首發(fā)，活動當(dāng)天銷售額再次刷新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)累計銷售額突破百億，成為天貓平臺食品快消類首個破百億商家!

自2012年成立以來，三只松鼠借助天貓的平臺資源，僅用5年時間，便從一個名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展到如今實(shí)現(xiàn)累計百億銷售額的知名食品類品牌，與美的、格力、小米一起，成為天貓百億俱樂部的新成員�？梢哉f三只松鼠快速成長的歷程，與天貓超級品牌日的深度合作密不可分，同時也是食品類企業(yè)擁抱新零售的一次成功實(shí)踐。

明星IP+品牌IP，化學(xué)反應(yīng)跨界釋放

提到三只松鼠就能讓消費(fèi)者聯(lián)想到三只萌寵的形象，此次三只松鼠攜手天貓超級品牌日，將三只松鼠IP進(jìn)一步延伸，邀請國內(nèi)人氣明星組合TFBOYS代言全新產(chǎn)品三次方元?dú)饷咳請?jiān)果。兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無論是陽光向上的形象還是品牌調(diào)性都自然契合。由此，二者相互碰撞，宛如化學(xué)反應(yīng)一般釋放出巨大能量。

線上，早在天貓超級品牌日之前，三只松鼠就在微博上發(fā)出#919和TFBOYS元?dú)饷恳惶?曬合影打卡活動，號召粉絲成為元?dú)馐拐撸�相關(guān)微博話題閱讀量高達(dá)2801.1萬次，話題討論量達(dá)到3.7萬次。線下，三只松鼠與天貓超級品牌日共同通過北京、廣州、重慶三城聯(lián)動，不僅在重點(diǎn)地鐵站投放活動廣告，還結(jié)合明星IP和品牌IP設(shè)置“元?dú)庋a(bǔ)給站”與粉絲親密互動，讓更多潛在消費(fèi)者接觸到三只松鼠天貓超級品牌日的活動信息。同時打通線上線下傳播渠道，鼓勵消費(fèi)者將線下合影分享到線上傳播，從而提前引爆話題，為三只松鼠天貓超級品牌日積累關(guān)注度。

除了精彩預(yù)熱，活動當(dāng)日更是顯示出滿滿誠意。為了回饋主人、感恩主人，三只松鼠特別為中國主人打造了三次方每日堅(jiān)果，活動當(dāng)天在天貓平臺獨(dú)家首發(fā)，旨在用更科學(xué)的配比，開創(chuàng)新的堅(jiān)果營養(yǎng)均衡時代。此外，三只松鼠和淘寶定制聯(lián)手打造個性化的天貓萌王小黑盒，并且推出了更豐富的產(chǎn)品和更大的產(chǎn)品折扣，以此讓利消費(fèi)者。這一系列感恩活動的背后，正印證了三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所說，“感恩這個時代，感恩平臺，也感恩所有的消費(fèi)者。”

專屬定制+精準(zhǔn)投放，品牌與用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)

對品牌來說，花費(fèi)巨額投放費(fèi)用卻收效甚微一直是最令人頭疼的事情。因此，能夠幫助品牌精準(zhǔn)營銷的平臺就倍受青睞。眾所周知，天貓背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，能夠?qū)ζ放朴脩暨M(jìn)行畫像分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。而針對每個合作商家打造專屬的天貓超級品牌日，不僅提供流量渠道，還包括前期消費(fèi)洞察、后期需求滿足甚至新品研發(fā)等全鏈路營銷支持。

此次三只松鼠天貓超級品牌日，正是通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)的分析和決策，根據(jù)不同用戶的營養(yǎng)需求，研發(fā)兼顧口感和營養(yǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品“三次方每日堅(jiān)果”，并特別推出包括兒童款、學(xué)習(xí)款和媽媽款在內(nèi)的多個品類，從健康和個性化的角度，滿足不同消費(fèi)者需求。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，90后和00后將成為休閑食品的消費(fèi)主力軍，這個消費(fèi)群體更加注重專屬性和個性化需求，“吃貨”、“宅”、“娛樂至上”、“有內(nèi)涵”、“萌萌噠”等標(biāo)簽就是他們真實(shí)畫像，這些數(shù)據(jù)使得三只松鼠在產(chǎn)品研發(fā)以及營銷推廣上更有針對性。事實(shí)上，三只松鼠為了滿足消費(fèi)者更多的個性化選擇，在全新推出的產(chǎn)品中還大膽嘗試專屬定制服務(wù)。據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，消費(fèi)者通過定制頁面能夠選擇產(chǎn)品、包裝，甚至上傳個性化照片以及定制個性宣言等，打造一款專屬的堅(jiān)果產(chǎn)品。

超級生態(tài)平臺賦能，共贏未來新零售

對于三只松鼠而言，本次天貓超級品牌日一方面通過明星IP+品牌IP全渠道營銷推廣，實(shí)現(xiàn)了累計銷售額百億突破。另一方面借助阿里巴巴大數(shù)據(jù)資源，進(jìn)一步洞察消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供了新思路。

誠然，三只松鼠取得驕人成績離不開阿里巴巴這個超級生態(tài)平臺。據(jù)了解，2014年三只松鼠借助阿里巴巴大數(shù)據(jù)的分析和決策，果斷放棄子品牌的嘗試，采取三店合一策略才造就了如今天貓平臺上百億級別的休閑食品企業(yè)。同時，三只松鼠也積極響應(yīng)阿里巴巴2016年提出的新零售戰(zhàn)略，由線上延伸至線下，并在同年9月開出第一家三只松鼠線下投食體驗(yàn)店，定義為主人在城市的2.5次元空間，為主人帶來更好的體驗(yàn)。2017年三只松鼠提出百店計劃，覆蓋中國數(shù)十個城市，為主人傳遞更多愛和快樂。

通過天貓平臺深度賦能，品牌能夠更精準(zhǔn)洞察用戶需求，實(shí)施更有針對性的市場營銷策略，相信天貓超級品牌日將會持續(xù)助力合作商家開疆辟土。正如三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所說，“我們應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)時代，它誕生了阿里巴巴，也誕生了三只松鼠，誕生了新商業(yè)文明。”