CEC與寺庫簽署獨家排他協(xié)議 獨攬歐洲奢侈品鞋品87%貨源

2017年9月30日，意大利，歐洲鞋業(yè)聯(lián)合會（CEC）歐洲方面確認，寺庫(Secoo Holding Limited) (NASDAQ:SECO) 正式成為其在中國的獨家合作伙伴，已簽署獨家排他的合作協(xié)議。本次合作中，雙方一次性直簽了上百個歐洲鞋靴品牌，寺庫獨攬歐洲奢侈品鞋品的87%貨源，在原有的1000余個品牌合租基礎(chǔ)上，總品牌簽約數(shù)量上實現(xiàn)了飛躍式的增長。

作為代表歐盟鞋類制造企業(yè)利益的權(quán)威商業(yè)組織，CEC成員和其成員來自意大利、法國、英國、瑞典等，來自18個歐盟成員國和5個中東歐國家，占據(jù)了當?shù)亟?7%的鞋品產(chǎn)量，基本囊括了全球奢侈品的主要生產(chǎn)地。據(jù)介紹，隨著近年來中國市場成為中高端鞋類消費的主力軍且增長勢頭強勁，CEC也瞄準了中國這塊“流奶與蜜之地”，與寺庫此次合作也正是看中了其“精品生活第一股”的實力和口碑。

CEC的主席Cleto Sagripanti先生在接受采訪時提到，“我非常期待與寺庫的此次合作，因為我們認同寺庫在中國市場打造‘精品生活方式平臺’所做的努力”，他還補充道，“很多歐洲鞋品的品質(zhì)上乘，但沒有渠道進入像中國這樣增長迅速的海外市場。寺庫將為我們的協(xié)會成員品牌，提供一套完美的解決方案，他們可以有效觸達中國高端客戶，并讓我們在知識產(chǎn)權(quán)方面得到很好的保護。”

目前，寺庫已成為國際大牌落地中國的首選。一方面，寺庫以15.4%的市場份額成為亞洲最大的線上高端消費與服務平臺，并獨占中國高端在線市場的四分之一份額。深耕九年，寺庫在2017年就已擁有1500萬的注冊用戶，平均客單價超過3500元，SKU數(shù)量超過30萬個，各項數(shù)據(jù)均為行業(yè)領(lǐng)先。另一方面，強大的信任基礎(chǔ)和線上線下一體化的精致服務也使得寺庫構(gòu)建了良好的用戶口碑和極高的消費者黏性。

近年來在中國高端奢侈品市場趨勢中，高端鞋靴品類極速增長，已經(jīng)成為僅次于包袋的第二大品類。業(yè)內(nèi)人士分析，此番與CEC的獨家合作，寺庫或?qū)⒁慌e解決奢侈品鞋品的供貨問題，并能夠進一步擴大寺庫在售品牌的多樣化，在鞋類領(lǐng)域注入更多“高大上”和“小而美”的歐洲品牌，持續(xù)挖掘高端消費者日益豐富和個性化的需求，增強現(xiàn)有用戶的黏性并帶來更多新客。尤其是目前國內(nèi)消費者對于奢侈品和服務的消費偏好，已經(jīng)從老牌奢侈品牌逐漸轉(zhuǎn)向其他設計師品牌和潮流品牌，從原來只在奢侈品打折店買過季款，逐漸轉(zhuǎn)型為偏好奢侈品的當季最新款。

同時，貨源問題既關(guān)系到消費者需求，也關(guān)系到奢侈品電商利潤命脈。品牌直簽能大幅提高毛利率，比起和代理商“做交易”，品牌直簽的毛利率能提高一倍以上，大大增加盈利能力。實際上，目前全球領(lǐng)先的奢侈品電商平臺YNAP（YNAP.MI）走的也正是品牌直簽路線。結(jié)合目前奢侈品行業(yè)的發(fā)展運作規(guī)律，和之前無數(shù)奢侈品電商的試水，與大牌的合作和直簽才是奢侈品領(lǐng)域內(nèi)能可能持續(xù)做大的根基，能夠在進一步保證貨源純凈度，直接封殺假貨這個奢侈品電商的行業(yè)痛點的同時，可持續(xù)地獲得高盈利空間，這才是符合和尊重奢侈品行業(yè)邏輯的正規(guī)打法，也保證了寺庫模式的長期運營能力。