李雨桐與烙色口紅的雙十一戰(zhàn)果，賣空600萬(wàn)口紅

雙11這個(gè)特殊的“狂歡節(jié)”已然落幕，各大品牌捷報(bào)頻傳。在美妝類目里，一向低調(diào)的烙色彩妝 “怒刷”存在感，其新品口紅小夜曲思慕唇膏，1天之內(nèi)，全部分銷店存貨售罄，直接賣空600萬(wàn)口紅， 引業(yè)內(nèi)咂舌震驚。

一個(gè)之前毫無(wú)客戶積累的新品口紅，為何能一躍成為口紅黑馬?

抽絲剝繭、探尋烙色雙11前的動(dòng)作，可知這樣的結(jié)果已是必然。

【險(xiǎn)中險(xiǎn)第一步：合作李雨桐】

在雙11前，“薛李大戰(zhàn)”沉寂一個(gè)多月后的李雨桐，突然于8日下午5:00發(fā)布一則視頻，開篇即是霸氣涂抹口紅的鏡頭，似要公告天下正式復(fù)出商業(yè)圈。各媒體紛紛跟進(jìn)，一時(shí)間，攪起滿城風(fēng)雨。

視頻中出現(xiàn)的口紅就是烙色小夜曲思慕唇膏，這也是李雨桐事件后的商業(yè)首秀。

選擇在風(fēng)口浪尖的話題人物，無(wú)疑非常冒險(xiǎn)。敢走不尋常的路，烙色到底憑什么?

“爭(zhēng)議帶來(lái)流量”，烙色品牌的回應(yīng)一語(yǔ)擲地。

話題性強(qiáng)，形象趨于正面，且與美也有關(guān)聯(lián)，近期非李雨桐莫屬。最妙的是，李雨桐事件后尚未接過(guò)商業(yè)廣告，經(jīng)歷風(fēng)霜后，她也急需一個(gè)宣泄的出口，一個(gè)自證的機(jī)會(huì)。與其如履薄冰，不如騰空一躍。李雨桐需要涅槃，而烙色也需在雙11突破重圍。

【必殺技第二步：網(wǎng)紅分銷】

話題流量之后，產(chǎn)品需要跟進(jìn)落地，僅靠傳統(tǒng)電商的做法還無(wú)法擴(kuò)散流量和銷售通路。即能跟進(jìn)話題又能落地銷售的非網(wǎng)紅電商莫屬，要突出重圍，就要用全新的模式：話題流量+網(wǎng)紅分銷。

雙11，本質(zhì)上依舊是以銷售為核心的活動(dòng)，而烙色之前的所有布局，引爆銷售的載體，不僅在品牌官方旗艦店 ，更落在了大大小小數(shù)十家淘寶紅人店上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11烙色小夜曲思慕唇膏，網(wǎng)紅分銷渠道為其銷售總額貢獻(xiàn)了近95%的量級(jí)。

這樣的網(wǎng)紅，既是媒介，又是銷售渠道本身，不僅能消化流量帶來(lái)的銷售壓力，更能再次傳播，形成如波浪般不斷洶涌的傳播-銷售效應(yīng)，而這個(gè)，才是烙色這次營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)作的核心。

【偏中穩(wěn)第三步：選品】

烙色此次把寶壓在了一支看似普通的口紅身上。

選擇口紅，是很多美妝商家的“潛規(guī)則”，畢竟口紅是風(fēng)口。但烙色劍走偏鋒，選擇一支毫無(wú)積累的新品小夜曲思慕唇膏，著實(shí)讓人捏一把汗。

其品牌方回應(yīng)，小夜曲口紅看似普通，實(shí)則大有“心機(jī)。

(選色精準(zhǔn)、直擊消費(fèi)者痛點(diǎn))

小夜曲思慕唇膏，整個(gè)系列為全球斷貨色，消費(fèi)者可輕易從烙色這里彌補(bǔ)買不到熱門色的缺憾，且價(jià)格是同品質(zhì)奢牌口紅的6分之一。

小夜曲思慕唇膏采用奢品唇膏級(jí)別的原料、技術(shù)，絲滑滋潤(rùn)、高度顯色，并省去了中間環(huán)節(jié)，最大程度讓利消費(fèi)者，可謂性價(jià)比之王。

【局中局第四步：全方位造勢(shì)】

在李雨桐復(fù)出風(fēng)波揚(yáng)至最高點(diǎn)時(shí)，烙色為雙11預(yù)熱早已布下局中局。

8日之后，微博、微信、網(wǎng)絡(luò)，各大美妝大號(hào)紛紛跟進(jìn)李雨桐的口紅色號(hào)，量級(jí)網(wǎng)紅紛紛以視頻+直播的方式，同推李雨桐雙11亮相首選口紅。敲山打虎，造成合圍之勢(shì)。

并在外圍，布下天羅地網(wǎng)，娛樂(lè)號(hào)、甚至包括同道大叔在內(nèi)的星座營(yíng)銷號(hào)，都從側(cè)面、正面，不同途徑巧妙植入烙色新品口紅信息。據(jù)悉，在8日-10日這段時(shí)間，關(guān)鍵詞“烙色”“李雨桐口紅”的各項(xiàng)搜索指數(shù)狂飆。

如同校場(chǎng)圍獵，所有的馬蹄與利箭，都直指烙色的雙11王牌：小夜曲思慕唇膏。女人對(duì)口紅顏色的狂熱，在翻云覆雨手的悄悄運(yùn)作下，在李雨桐事件與各大網(wǎng)紅助推的發(fā)酵下，變得無(wú)限膨脹。

時(shí)機(jī)近乎成熟，放大招的時(shí)刻已悄然降臨。

這個(gè)雙11，烙色與李雨桐都實(shí)現(xiàn)了騰空一躍。用1支小小的小夜曲唇膏，撬起了一座森林。