近千家分店，上百萬注冊用戶，SVAKOM如何找到情趣產(chǎn)業(yè)的G點？

被忽視“千億市場”

從“藏匿”于昏暗巷弄狹窄的“夫妻店”，到搭著互聯(lián)網(wǎng)，甚至移動互聯(lián)網(wǎng)的“順風(fēng)車”，再到受到資本的追捧及青睞。這個被壓抑太久的行業(yè)，終于在國內(nèi)迎來了黎明前的曙光。

小吳是一個普通的90后公司職員，表面上不茍言笑，溫文爾雅，私底下卻已有了好幾年的情趣用品使用經(jīng)歷。飛機杯、充氣娃娃等這些男用產(chǎn)品基本上都用過，甚至因此能對每款產(chǎn)品都能侃侃而談，熟然于胸，可見一斑。

由于長期的工作加班，也沒什么時間去找女朋友，總得找問題的解決方案，購買及使用情趣產(chǎn)品便變得“水到渠成”。“中國人幾千年的思想固化，社會上普遍還是不會在公眾場合高談闊論和性相關(guān)的話題，針對于使用情趣產(chǎn)品更是私下害羞的自我行為。而不像在歐美國家地區(qū)，這只是生活中純粹的一部分。”

貼切迎合“用戶需求”，能夠使用戶得到、感受到優(yōu)秀的“用戶體驗”，這是前段時間及當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，C to C 平行社交關(guān)系和關(guān)聯(lián)越加的強大，情趣行業(yè)也隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而良性及快速的發(fā)展。

據(jù)相關(guān)媒體數(shù)據(jù)提到：2016年國內(nèi)整個情趣行業(yè)的產(chǎn)值約為850億，預(yù)估2017年會到達(dá)900億左右，2018年預(yù)計能突破1100億，國內(nèi)情趣行業(yè)將開始慢慢走向爆發(fā)。

與歐美、日本等發(fā)達(dá)國家地區(qū)的市場相比，現(xiàn)階段該行業(yè)的發(fā)展在國內(nèi)正處于蓬勃發(fā)展階段，行業(yè)中的品牌差異化正逐步形成，產(chǎn)品的差異化及用戶體驗也正逐漸被區(qū)分出來，市場行為和時間終究能為這個行業(yè)佐證它的價值。但國內(nèi)對于情趣行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)識還正處于被“開發(fā)”階段，國內(nèi)的環(huán)境也沒徹底的像國外那樣把這一行業(yè)像一般行業(yè)一樣對待，同時對于情趣產(chǎn)品的消費場景也只是停留在線上隱秘的進(jìn)行。但是，行業(yè)千億市場的趨勢規(guī)律以及人們消費升級和觀念的進(jìn)步，國家的正確引導(dǎo)，品牌廠商的品牌化運營等一系列“化學(xué)反應(yīng)”將不斷激化它自身蘊含的強大能力和價值。

拼品牌成為了趨勢

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前線上阿里和京東囊括了國內(nèi)80%以上的情趣產(chǎn)品銷量。大平臺，大方向的拓展以及用戶自我的選擇，越加的注重其品牌價值屬性，而不再像以前只是單純的以價格來定位用戶自我的實際需求。隨著國內(nèi)不斷的消費升級，人們對于其產(chǎn)品質(zhì)量，用戶體驗，品牌調(diào)性等綜合維度考慮得更多，此時情趣行業(yè)的一些良莠不齊的品牌將逐漸被市場邊緣化。故而，如何打造自有屬性的品牌，如何搭建自有的品牌維度，如何研發(fā)出既符合實際需求又有創(chuàng)新的產(chǎn)品，如何高瞻遠(yuǎn)矚于大零售的運營布局等這在整個行業(yè)來說也顯得越加重要起來。

作為SVAKOM(司沃康)聯(lián)合創(chuàng)始人之一及大中華區(qū)總經(jīng)理的曾海平表示，商業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步經(jīng)歷了幾個階段的蛻變：從一開始的商業(yè)機會到商業(yè)規(guī)模，再到從產(chǎn)品的差異需求到用戶訴求，最后到了從產(chǎn)品的服務(wù)升級到現(xiàn)在的品牌競爭及升級上。這是市場規(guī)律的使然，也是社會進(jìn)步，人們思想進(jìn)步的直接表現(xiàn)。而情趣行業(yè)也將由產(chǎn)品需求和服務(wù)逐漸升華至品牌調(diào)性的需求這一階段上來。而SVAKOM(司沃康)有“先見之明”的早已切入，并已有“建樹”在行業(yè)內(nèi)外都得到實際的價值回饋。而SVAKOM(司沃康)也將一直秉持著自有的品牌調(diào)性，會做一系列有意思并有益于社會的事情。

2014年，SVAKOM旗下產(chǎn)品——Echo愛寇、Siime絲米榮獲有“產(chǎn)品設(shè)計界奧斯卡獎”之稱的德國IF設(shè)計獎;2015年，SVAKOM旗下產(chǎn)品——Emma艾瑪又榮獲了素有設(shè)計界的“奧斯卡”之稱的德國紅點設(shè)計獎。2017年8月，SVAKOM攜產(chǎn)品參加了在香港會議展覽中心舉辦的2017年亞洲成人博覽AEE，并榮獲了AEE 2017年度豪華玩具系列成人產(chǎn)業(yè)大獎。

情趣用品市場迎來爆發(fā)。

中國互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，技術(shù)的不斷推陳出新，人們的認(rèn)知不再限于先前的陳舊枷鎖，80后，90后新型人群的逐漸步入社會或成為獨當(dāng)一面的人。此時，國內(nèi)情趣行業(yè)的紅利也逐漸的浮出“水面”，這所有的利好，從而致使近幾年整個行業(yè)的營收每年呈50%以上的速度增長，SVAKOM(司沃康)便是其中之一的典型。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，人們常說“用戶畫像”。SVAKOM(司沃康)經(jīng)過幾年來的大數(shù)據(jù)積累和分析，顯示購買過SVAKOM(司沃康)的人已超過百萬量級，特別是以女性為主要的消費人群，其中18~29歲的人群占比60%;30~39歲的占比26%;剩下的40歲以上的占比也超過了20%以上。地區(qū)性分布也由以前的一線城市，逐漸的往其他二三線城市蔓延開來。

“提升人們的生活品質(zhì)，主打健康，時尚，奢華的品牌調(diào)性在短時間內(nèi)也不會發(fā)生多大改變。而在線下及線上的產(chǎn)品及服務(wù)布局已日漸趨于完善，正逐步形成有效的閉環(huán)。產(chǎn)品矩陣的多維度布局，線上線下運營矩陣的遍布及品牌矩陣的有效建立，這才是我們得以獲得核心競爭力的基礎(chǔ)和背書。市場仍需要教育和被教育，市場的紅利都是有準(zhǔn)備的品牌企業(yè)去收割，而我們要做的就是提前布局和準(zhǔn)備，及更多做到參與到大環(huán)境，大市場的趨勢當(dāng)中去。通過所有SVAKOM人的努力和付出，不斷的跟進(jìn)和角逐，不斷的從多維度來提升我們的研發(fā)實力，運營實力及品牌調(diào)性，不斷的拓展人才培育戰(zhàn)略，這些都將是我們一直持續(xù)要做的事情。”

對于未來，曾海平認(rèn)為，SVAKOM(司沃康)有許多“與眾不同之處”，從先前的品牌定位到往后的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計，再到整個CIS的體系的搭建。SVAKOM(司沃康)一直散發(fā)著它自己獨有的魅力，因此也備受全球70多個國家和地區(qū)用戶的青睞和好評。未來需要做的就是不斷的推陳創(chuàng)新，不斷的抓住每一個機遇，不斷的拓展自己的“領(lǐng)地”，不斷的擁抱用戶和用戶建立多維度的交互關(guān)系，不斷的履行社會責(zé)任，不斷的散發(fā)蓬勃的朝氣，不斷的為整個行業(yè)的爆發(fā)做好積極的準(zhǔn)備，不斷的為規(guī)范整個行業(yè)貢獻(xiàn)一份力。