辦辦：400萬學(xué)生成醫(yī)美主力！醫(yī)美營銷如何吸學(xué)生群體？

從2003年“中國第一位人造美女郝璐璐”的無人問津到現(xiàn)在800多萬人的整形大軍，中間經(jīng)過了僅僅十幾年。

辦辦(公眾號：辦辦學(xué)苑)發(fā)現(xiàn)，從“割雙眼皮”都是大手術(shù)的年代，到現(xiàn)在微創(chuàng)技術(shù)的日臻成熟;從只有富人、明星才支付得起的“昂貴”費用，到現(xiàn)在“飛入尋常百姓家”，中國的整形群體也有了新的特點。

“我國目前有800多萬整容人群、約1：13的男女比例、人均消費5000—10000元”，中國整形美容協(xié)會副會長汪永安介紹，800萬人中，年齡在30歲以下的，占比約為80%(約650萬)，其中學(xué)生群體占主流(約400萬)。

每年1月、2月、7月、9月，是學(xué)生群體的舒適假期，休閑娛樂、旅游、購物等紛紛被提上日程，消費熱潮再度襲來。對于醫(yī)美機構(gòu)來說，無疑也迎來一場“假期”的營銷狂歡。

學(xué)生群體是一片炙手可熱的金礦，醫(yī)美機構(gòu)究竟要如何升級營銷，才能順勢而為?

無可否認(rèn)，千禧一代深受社交媒體影響。無論是教育、職業(yè)、理財、旅游、購物……只要做決定，他們就頻繁的訪問博客、臉書、微博、微信、視頻等媒體，其中也當(dāng)然包括醫(yī)療美容問題。

這些“80后、90后”將社交媒體視為醫(yī)沒信息的重要參考來源，而且社交媒體在醫(yī)療機構(gòu)選擇、一般醫(yī)療建議和生活方式選擇上也具有巨大影響。

19%的智能手機用戶至少安裝了一款健康app，包括健康追蹤器、飲食和食譜app、卡路里追蹤器以及減肥app等。

此外，很多智能手機用戶正使用手機訪問健康信息。考慮到千禧一代 “機不離手”，醫(yī)美機構(gòu)可以通過開發(fā)app、優(yōu)化門戶網(wǎng)站、甚至為手機用戶提供自助服務(wù)選項等方式“投其所好”。

正因為如此，整形醫(yī)院、醫(yī)美機構(gòu)、美容院越來越認(rèn)識到參與社交媒體的價值，很多醫(yī)院都有社交媒體戰(zhàn)略。具體他們怎么在社交媒體上影響他們的目標(biāo)受眾的呢?

1.微博

整形醫(yī)生微博

機構(gòu)或醫(yī)院醫(yī)生個人微博，在宣傳上可以把自己包裝成某種屬性的醫(yī)生，每天堅持發(fā)布分享行業(yè)動態(tài)、項目知識等。

案例：整形醫(yī)生修志夫

現(xiàn)在的微博粉絲有276萬，平均一條微博的評論數(shù)80左右，最高微博評論數(shù)15936，可想而知修志夫微博的咨詢量。

市場人員微博

醫(yī)美機構(gòu)中也比較重要的獲客崗位：市場咨詢?nèi)藛T。傳統(tǒng)的市場獲客渠道——跑美容院、異業(yè)置換換客等合作。在新時代的醫(yī)美市場中，有不少市場咨詢?nèi)藛T在線上營銷上走得比醫(yī)美機構(gòu)營銷人都前衛(wèi)。

案例：醫(yī)美小昭

還有現(xiàn)在越來越多的半永久工作室、微整形工作室做微博營銷推廣，注冊，買粉，發(fā)案例內(nèi)容，做付費粉絲通、做微博SEO等工作，多少還是有效果的，ROI(投入產(chǎn)出比)要比其他渠道高。

2.微信

微信體系可分成了4個部分：

1)公眾號的內(nèi)容推廣，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)外，還需要小號、官網(wǎng)、線上線下活動等來配合獲得流量。

2)小號的活動、案例轉(zhuǎn)化，重點是轉(zhuǎn)化醫(yī)生、現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)電咨詢員手里的小號的維護(hù)。

3)小程序，小程序是目前很多醫(yī)美機構(gòu)都會做的東西，雖然現(xiàn)在看不到什么轉(zhuǎn)化，但未來不可知。

4)朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多微商的廣告，道理一樣。

3.醫(yī)美APP

包括：新氧、悅美、更美等APP。

現(xiàn)在整個醫(yī)美機構(gòu)在第三方平臺的營運水平還處于一個啟蒙階段，這個啟蒙階段是誰先做的好，誰先掌握的好，誰就會先獲利。

隨著第三方平臺收費情況也會來臨，畢竟免費這是一段，可能慢慢會進(jìn)入收費、推廣費的階段，但是整體看來，現(xiàn)在這個效果和性價比，還是值得中小醫(yī)美機構(gòu)大力去研究和嘗試的事情。

4.網(wǎng)紅大V合作

通過第三方機構(gòu)，找來相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅許，做見證或者直播，隨后在在社交平臺發(fā)聲，表達(dá)：他們接受了某個醫(yī)美機構(gòu)的服務(wù)，達(dá)到了什么樣的效果。從而潛移默化地影響周圍的人。

5.信息流廣告

主要平臺：陌陌廣告，網(wǎng)易有道，騰訊社交廣告等

信息流廣告的一個特點是軟需和興趣，雖然現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的信息流廣告還不是很好，但是信息流做為一個趨勢，也許不久之后就發(fā)發(fā)力來增加轉(zhuǎn)化率。

過去，發(fā)布醫(yī)美整形信息的典型方式是將醫(yī)美供應(yīng)商作為信息源，患者為被動接受者;未來，互動性更強的醫(yī)患溝通才是主流，善于利用社交媒體的醫(yī)美機構(gòu)才能抓住機遇，贏得千禧一代的心。

網(wǎng)紅怎么找?什么類型的網(wǎng)紅適合我們機構(gòu)?

微博粉絲通怎么投?怎么提高粉絲通轉(zhuǎn)化率?

微整形能投信息流廣告嗎?要怎么投?

第三方的醫(yī)美APP要怎么合作?

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這些問題都可以在辦辦平臺得到解答。辦辦是專門做社會化媒體效果廣告平臺，目前的業(yè)務(wù)主要有媒體軟文營銷，DSP廣告投放，微博微信網(wǎng)紅大V營銷，短視頻視頻制作和傳播等。

怎么找辦辦?

官網(wǎng)：http://www.bounb.com/

公眾號：辦辦學(xué)苑

微信：yuner89810