輕松搭配服飾,看云衣如何顛覆女性購衣方式

隨著女人的社會(huì)地位日益提高，現(xiàn)代女性知識(shí)更加豐富、收入更加豐厚。越來越多的女性消費(fèi)能力超過男性消費(fèi)，成為社會(huì)消費(fèi)的重要一環(huán)。因而，她們精神和經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立化，更加注重品質(zhì)和價(jià)值。

大數(shù)據(jù)顯示：女性消費(fèi)占有絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)

新時(shí)代女性需要更頻繁地出席商務(wù)及社交場(chǎng)合，她們?yōu)槭聵I(yè)、家庭打拼，沒有充裕時(shí)間去置辦自己的衣物。對(duì)穿衣搭配有一定要求的她們，想要從眾多的服裝品牌中挑選出屬于自己風(fēng)格的服飾，可以說是一件不可能的任務(wù)。因而，傳統(tǒng)的購物體驗(yàn)，已經(jīng)不再能滿足目前越來越多女性顧客需求。

34歲的上市公司經(jīng)理Rosanna是云衣的第一個(gè)會(huì)員，過去幾個(gè)月期間消費(fèi)了5萬多元。她說：“在云衣購衣是件很輕松暢快的事兒，每次打開云衣盒子都有驚喜，而且每件衣服都好像量身定做的一樣。” 傳統(tǒng)實(shí)體店雖然可與消費(fèi)者直接互動(dòng)，但對(duì)于很多女人來說，沒有足夠的時(shí)間從琳瑯滿目的商品中找到適合自己風(fēng)格的服飾。云衣用算法+理型師的方式，幫女人省略“尋找”這個(gè)過程，將一個(gè)商場(chǎng)的衣服濃縮成一個(gè)盒子，讓買衣服變得更簡(jiǎn)單和高效。這大概是許多女性選擇云衣的原因。

時(shí)代革新者  云衣改變了女人的購衣方式

云衣將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了這么一群25-35左右的白領(lǐng)階級(jí)，潛在客戶是沒有精力去商場(chǎng)購物的女性，和一些在緊要關(guān)頭需要特定服裝的女性。她們希望穿的更好，但通常沒時(shí)間和耐心親自挑選、比價(jià)，或者對(duì)自己適合什么樣的風(fēng)格的衣服摸不著頭腦。

女人就是天生愛購物，云衣給她們開辟了一條全新的購物通道。區(qū)別于傳統(tǒng)逛商場(chǎng)購衣，甚至不同于淘寶開創(chuàng)的圖片電商模式，在云衣購買衣服的過程中，顧客收到衣服以后，可以在家里試穿，然后根據(jù)喜好選擇留下這些衣服或者把衣服送回到云衣。這種顛覆傳統(tǒng)，又突破主流的模式，在服裝電商領(lǐng)域也十分新鮮。事實(shí)上，云衣正引領(lǐng)著女士服裝消費(fèi)的一次行為革命。

科技化數(shù)據(jù)分析  一對(duì)一造型服務(wù)

和其他電商不同的是，云衣為每個(gè)會(huì)員提供一名私人造型師，幫顧客挑選真正適合用戶自己風(fēng)格的衣服。當(dāng)一個(gè)新用戶進(jìn)入云衣時(shí)，可能需要花費(fèi)10-15分鐘來提供信息，理型師和系統(tǒng)基于類似用戶的購買紀(jì)錄不斷優(yōu)化推薦的精度。當(dāng)用戶第二或第三次購物的時(shí)候，用戶基本上只需要提供1-2個(gè)核心信息，推送的服飾就能非常準(zhǔn)確。

云衣向顧客提供的不僅是服飾，更是融合了專業(yè)搭配建議的個(gè)性化服飾整體解決方案。當(dāng)推薦機(jī)制越來越精準(zhǔn)，回頭客也會(huì)越來越多。這無疑是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)購模式的一種轉(zhuǎn)變，解決傳統(tǒng)網(wǎng)購尺碼不合、存在色差、質(zhì)地與想象不符、上身效果不佳等問題。

重構(gòu)商業(yè)邏輯  渠道和機(jī)遇成云衣驅(qū)動(dòng)引擎

中國女性的消費(fèi)市場(chǎng)毫無疑問正面臨一場(chǎng)大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，而云衣顯然已經(jīng)先一步看到了這個(gè)機(jī)遇，并率先發(fā)力，開始向此空白領(lǐng)域內(nèi)邁進(jìn)。

作為一個(gè)瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)的新項(xiàng)目，在享受機(jī)遇所帶來的無限可能的同時(shí)，也意味著沒有太多成例可尋。一流的造型團(tuán)隊(duì)，保障的產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者購買能力的親民價(jià)格，云衣三管齊下，努力成為當(dāng)前造型服務(wù)的“破局者”。

也許，現(xiàn)在就斷言云衣必將在未來改寫女性服飾市場(chǎng)的格局還顯得言之過早，但其在短時(shí)間內(nèi)所展現(xiàn)出來的品牌能力確實(shí)值得人期待。對(duì)于品位至上的時(shí)代女性而言，云衣遠(yuǎn)非一個(gè)趨勢(shì)那么簡(jiǎn)單，它更代表著一種生活方式。倡導(dǎo)以女性消費(fèi)者需求為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值回歸的云衣，也正期待著在中國女性消費(fèi)者中掀起新的消費(fèi)潮流，并以此創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值。