草根微商已死？原來都是缺了這樣東西！

暴力刷屏，累不累?

牛皮癬廣告圖，丑不丑?

曬單曬貨款，假不假?

什么火賣什么，坑不坑?

消停會兒吧!這樣的微商都做死啦!

99%的微商第一步就錯了，因為他們沒有抓住一個點……

微商是極致產(chǎn)品的試金石

能在微商渠道賣爆的，往往都是極致的產(chǎn)品，或者，號稱是極致的產(chǎn)品。

因為微商渠道的產(chǎn)品是跟著微信上的信息流走的，遵循的是傳播邏輯。

傳播是什么邏輯?

簡單講，就是狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。微商的產(chǎn)品信息、使用效果，往往要突破常規(guī)、違反常識，才會引發(fā)關注和轉(zhuǎn)發(fā)。這就是為什么微商上的產(chǎn)品總要宣傳自己有著驚人或神奇的效果——要知道，微商刷屏的對手首先不是另一個微商，而是各種驚悚的“趕緊看，馬上刪”。

可惜的是，由于傳統(tǒng)大品牌對新事物一向的觀望態(tài)度，跟電商一樣，微商早期充滿了各種大忽悠。他們有一個共同特征：吹牛能吹到你懷疑人生，而產(chǎn)品呢?——他們那個也叫產(chǎn)品?!

這就是為什么早期的微商多印證了那老話：其興也勃焉，其亡也忽焉。

為什么“短命”?核心原因就是產(chǎn)品太差，價格太高，沒法產(chǎn)生口碑和復購。

社交電商的銷售就在傳播渠道上，壞口碑都特別容易被放大。那些不知來路的面膜，起盤的時候仿佛觀世音下凡，但往往盛極而衰，凋零之迅速，比崛起更快。

有人因此認為微商渠道本身也將曇花一現(xiàn)，殊不知，在社交電商的信息流上，壞口碑容易被放大，好口碑一樣容易被放大。這一點，傳統(tǒng)世界都做不到，在那里，壞事傳千里，好事是不出門的。

在移動互聯(lián)網(wǎng)上，好消息是能引發(fā)奔走相告的。當年喬布斯發(fā)布第一代iPhone的時候，如果有微商，就不用費勁在倫敦米蘭之類的時尚之都搞什么發(fā)布，也不用處心積慮地先征服同性戀群體了。這種劃時代的產(chǎn)品，首先肯定是年度現(xiàn)象級新聞啊!

正因為看明白了這一點，從去年開始，傳統(tǒng)大品牌開始高調(diào)進軍微商了。要知道那個時候，微商和傳銷，還傻傻分不清楚。

傳統(tǒng)大品牌為什么敢來蹚渾水?因為他們在產(chǎn)品上有自信，他們相信自己的頂級產(chǎn)品，能給顧客帶來極致的體驗。比如紙尿褲行業(yè)的小白鉆。

小白鉆開創(chuàng)新標準

拜發(fā)達的中國制造業(yè)所賜，在中國造紙尿褲的制造門檻已經(jīng)很低了。上游原料供應商發(fā)達，幾百萬弄條生產(chǎn)線就能開工。這導致幾個外資品牌拿走了七成的市場份額，剩下那三成的市場居然還能容下了2000多個品牌。

制造門檻低，是因為消費要求也低。過去，寶媽們消費紙尿褲的參照對象是尿布，相比于每天洗上十幾條尿布，紙尿褲自然是便利省心了許多。但是隨著消費經(jīng)驗的積累，寶媽們對紙尿褲越發(fā)挑剔了。她們甚至連國內(nèi)的花王都不屑一顧，得托上七大姑八大姨，跑到日本搶購當?shù)氐幕ㄍ酢?/p>

湖南康程護理用品有限公司消費者與產(chǎn)品研究中心CPRC調(diào)研發(fā)現(xiàn)，今天的消費者對紙尿褲的需求，竟然已經(jīng)分出了三個層次：

1.基礎需求，包括防漏尿、吸收性、干爽性、透氣性等功能性需求;

2.中端需求，包括舒適度、輕薄度、柔軟度等感官性需求;

3.高端需求，包括親膚性、安全性和衛(wèi)生性等深層需求。

其中，值得一提的是，消費者對紙尿褲的衛(wèi)生性需求占了47%，這個數(shù)字非常搶眼。

然而，我們的國標又是如何規(guī)定的呢?

在先行的嬰兒紙尿褲國家標準中我們可以看到，在初始污染菌方面，普通級紙尿褲沒有要求，只有消毒級紙尿褲要求≤10000cfu/g;在細菌菌落總數(shù)方面，普通級紙尿褲要求≤200 cfu/g，消毒級紙尿褲要求≤20cfu/g;真菌菌落總數(shù)方面，普通級紙尿褲要求≤100 cfu/g，而消毒級紙尿褲要求不得檢出……

如此列舉大家可能沒有概念，但是，倘若你知道，在這些微生物指標上，嬰兒紙尿褲和成人衛(wèi)生巾奉行的是相同的標準，會不會突然憂從中來呢?

毫無疑問，現(xiàn)行的國家標準，并不能滿足高端消費者的細分需求。然而，對于一個行業(yè)的標準，高端消費者往往有著極大的話語權，金字塔尖的他們也許不能代表主流需求，但卻引領著整個品類的審美走向——現(xiàn)在是趨勢，未來就是主流。

十年前，主導行業(yè)標準的是歐美品牌，幫寶適、好奇幾乎成了新手媽媽的挑選紙尿褲的圣經(jīng);五年前至今，日本品牌風頭日盛，不僅收割了中國新一輪消費升級的紅利，更是喚起了消費者對紙尿褲柔軟性和干爽性的新需求，這是在紙尿褲基礎功能之上的需求升級，推動市場更進一步。

如今，標準話語權的接力棒終于落到了國產(chǎn)品牌手中，小白鉆紙尿褲橫空出世，正是準確洞察到了新中產(chǎn)階層對于紙尿褲安全和衛(wèi)生的隱性剛需，在現(xiàn)行標準過低無法支撐的情況下，憑借多年的研發(fā)積累，再樹一個新標準——醫(yī)護級。

什么是“醫(yī)護級”?

醫(yī)護級，指產(chǎn)品的衛(wèi)生和安全達到醫(yī)學護理級標準，適用于高護理要求的場合和人群。它與現(xiàn)有國家標準的差別在于：

衛(wèi)生標準上，更嚴格：細菌菌落總數(shù)比國家標準嚴格了5倍;真菌菌落總數(shù)上，國家標準為100cfu/g，而醫(yī)護級規(guī)定“不得檢出”。更全面：在要求檢測的致病菌種類上，醫(yī)護級增了一倍的數(shù)量。

質(zhì)量標準上，在滑滲量、回滲量等多項指標要求上，醫(yī)護級與國家標準相比有了大幅提高，并且新增了四項吸收性能指標，更好地突出了紙尿褲的吸收性能。

此外，還增加了十七項安全指標，包含重金屬含量、塑化劑含量、皮膚刺激性實驗、甲醛和可遷移熒光等內(nèi)容，而這些都是國標未予要求的。

醫(yī)護級標準出臺，背后凝結了多方專業(yè)支持和辛苦付出，其中，湖南康程護理用品有限公司作為主要行業(yè)專家和標準起草者之一，被推到臺前。生產(chǎn)企業(yè)康程過去的無論是專注產(chǎn)品研發(fā)、死磕技術指標的苦心孤詣;還是走出國門獲德國藥房認證，在高階市場大受好評的揚眉吐氣;亦或是在央視《消費主張》欄目中，代表國產(chǎn)紙尿褲以突出的性能優(yōu)勢力壓美日進口產(chǎn)品的風光無限，小白鉆走過的每一步都目標清晰，不貪圖捷徑，不偏離主線——技術和研發(fā)已經(jīng)成了這個品牌的精神內(nèi)核。

如今，小白鉆已經(jīng)通過了美國FDA認證、歐盟CE認證、德國GS認證、德國DERMATEST、英國BRC、GSP、FSC森林認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、ISO9001：2008質(zhì)量管理體系9大國際權威認證，代表國產(chǎn)品牌正式參與到精英市場的競爭中。

這些認證意味著什么?

比如美國FDA認證，不僅是美國公認的產(chǎn)品質(zhì)量安全認證，確保美國本國生產(chǎn)或進口的產(chǎn)品安全，還被公認為是世界上最大的食品與藥物管理機構之一，許多國家都通過尋求FDA的幫助來促進并監(jiān)控本國產(chǎn)品的安全。

再如德國GS認證，是歐洲市場公認的德國安全認證標志，通常GS認證產(chǎn)品的銷售價值更高，而且更加暢銷。

這些標準并不為中國大眾所熟知，他們能直接理解的，是“醫(yī)護級”這三個字。

尊醫(yī)重道，古已有之。國人對醫(yī)學的敬畏之心，其實是根植于骨子里的。醫(yī)者治病救人，解決的是生與死這個人類終極問題，因此，“醫(yī)護級”在消費者心智中便等同于安全領域的最高標準，是嚴苛和極致的代名詞。

小白鉆的“醫(yī)護級”

并不是所有企業(yè)都能做出“醫(yī)護級”，只有軟硬件實力兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，才有能力扛起這面大旗。

小白鉆擁有中國首家嬰兒紙尿褲應用研究實驗室—Baken Labs，和28項國家專利，同時與全球頂級設備廠商意大利GDM合作，歷時三年定制了全自動生產(chǎn)線。2007年，行業(yè)首款超薄預制芯體面世，2008年，第四代芯體發(fā)明專利獲得授權，2016年，首款第四代芯體紙尿褲小白鉆誕生。

為了使產(chǎn)品能夠真正地解決消費痛點，而非閉門造車，小白鉆更是下血本開發(fā)了全球首創(chuàng)的嬰兒紙尿褲3D模擬仿真檢測設備，包括尿液擴散儀、溫濕度測試儀——模擬寶寶尿尿時的狀態(tài)，分析尿液擴散、分布情況，和溫濕度情況;以及透氣測試儀——主要用于測試紙尿褲的干爽和透氣性。

醫(yī)護級的一項重要標志是極凈，小白鉆能呈現(xiàn)出極凈的產(chǎn)品狀態(tài)，背后是有一個極凈的生產(chǎn)體系作支持。國家標準規(guī)定，紙尿褲生產(chǎn)車間的空氣菌落總數(shù)應≤2500 cfu/g，而小白鉆的標準為≤200 cfu/g，小于國標的十分之一，相當于以美國制藥廠的衛(wèi)生標準來制造紙尿褲。

總面積22000㎡的潔凈生產(chǎn)車間，10萬級的車間潔凈等級，成就了小白鉆強大的“醫(yī)護級”。

醫(yī)護級小白鉆擁有4大賣點：1、0真菌，每一片都經(jīng)過消毒殺菌處理;2、0殘留，通過瑞士SGS 0熒光劑0甲醛0重金屬檢測，純白設計，無尿顯、無油墨印刷，從根本上減少致敏原;3、干爽性超國標10倍，第四代芯體專利技術，反滲量超國標10倍;4、國際9大權威認證。這四大“重器”極有可能成為小白鉆彎道超車外資品牌的提速引擎，進而攪動紙尿褲第一陣營重新洗牌。

而微商仍坐擁千億藍海市場，正在由草莽英雄時代向正規(guī)軍時代過渡，身為標準制定者的小白鉆來抄底微商，自然也不在話下。

2018年1月20日，湖南長沙，“一心為你小白鉆夢工廠”活動將隆重啟幕。

會上將揭幕跨時代的“醫(yī)護級”紙尿褲——MiniBay小白鉆。同時，開啟最成熟的微商運營模式，提供優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)平臺和完善的幫扶支持，持續(xù)打造百人團隊及年入百萬創(chuàng)業(yè)明星，幫助寶媽建立自己的事業(yè)，賺取人生第一桶金，成為新時代的魅力女性。