維度女性網(wǎng) > 時尚推薦 > 女性社交新零售熱潮繼續(xù) “碧斯諾蘭”陳萍將登湖南衛(wèi)視
2018年是我國邁入電商零售的第9個年頭,消費者的購物需求慢慢地發(fā)生變化,奠定了新消費時代的到來,在移動電商逐漸取代互聯(lián)網(wǎng)電商后,也代表著微商成為零售發(fā)展的下一大風(fēng)口。隨著微商發(fā)展成為零售的新業(yè)態(tài)后,不管是消費者還是品牌,都面臨著一場抉擇,微商的下一步路至關(guān)重要。
有幸在廈門,認(rèn)識了一位做微商的成功女性友人陳萍。一頭干練短發(fā)的陳萍,便是碧斯諾蘭品牌創(chuàng)始人,87年生的她,16歲便出來工作,19歲就獲得“福建省廣播影視集團(tuán)”演員資格考試,20歲獲得第十三屆福建省體育禮儀小姐比賽“最佳上鏡獎”……在同輩中算是小有成就的,但獲得的成就并未給她帶來光環(huán),那時候其實女人創(chuàng)業(yè)不新鮮,新鮮的是一個異常年輕又漂亮的女人的創(chuàng)業(yè)。她的身邊有不小的質(zhì)疑聲,這對于她來說非常痛苦。身邊的阻礙很大,但是不妨礙她走向成功!
70%寶媽成碧斯若蘭主力軍 女性創(chuàng)業(yè)成就自我
一直以來很多人對微商存在誤解,在談到自己的想法時,碧斯若蘭的創(chuàng)始人陳萍說,她并不害怕這個社會誤解。在她看來,一定是自己做的還不夠好,不夠優(yōu)秀,所以才會讓人誤解,所以她一直用自己的方式,在碧斯諾蘭這個平臺上,帶著一群寶媽們,用自己的力量,塑造傳統(tǒng)女性的家庭地位,不忘讓她們自信地展現(xiàn)自己,并且告訴社會:“我們不一樣,因為我們足夠優(yōu)秀。”
據(jù)介紹,碧斯諾蘭全國代理商超過30萬,其中有70%是寶媽,覆蓋全國31個省份,產(chǎn)品囊括“護(hù)膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類近300款產(chǎn)品,基本覆蓋了女性所有日常消費。碧斯諾蘭也是從2017年開始轉(zhuǎn)型,從原來微商拿貨制,變成平臺,開發(fā)線上APP商城,代理商推薦顧客到平臺下單,一件包郵,讓女性創(chuàng)業(yè)更輕松更簡單。顯然,在陳萍的努力下,碧斯諾蘭的銷售代理團(tuán)隊都收獲了大大小小的財富。不少優(yōu)秀代理月收入達(dá)到幾十萬到上百萬不止,甚至有的通過碧斯諾蘭這個平臺買房買車。
在過去,很多女性為了孩子把所有的精力都奉獻(xiàn)給家庭,在收入上明顯處于劣勢,“所以我深刻理解每個女性在家庭、社會中的不易,現(xiàn)在很多女性通過碧斯諾蘭改變自己,賺錢不是最重要的,但帶來更多改變的意義是非凡的。”陳萍說,她希望讓更多的女性在家庭生活中崛起。
用信任捕捉人性 引領(lǐng)女性創(chuàng)業(yè)熱潮
“今天沒有顧客,就沒有我們的衣食父母,沒有我們的代理商,就沒有品牌今天的成就。”說起在眾多微商品牌中脫穎而出,陳萍認(rèn)為,這源于她堅信最好的營銷一定是能捕捉人性。可以說,每款火爆產(chǎn)品的背后,都是基于對人性的深刻洞察。碧斯諾蘭為什么能贏得用戶和代理商的信任,就是因為捕捉了人性。不管在哪個方面,產(chǎn)品品質(zhì)還是對代理商的包裝,碧斯諾蘭都讓他們得到了最深層次的信任感。
2017年7月,在碧斯諾蘭APP上線的48小時內(nèi),APP下載量就排在聚美優(yōu)品、蜜芽等國內(nèi)知名購物APP之前,風(fēng)頭一時無兩。創(chuàng)始人陳萍更是一躍成為“2015年中國品牌新領(lǐng)軍女性”、“2016年中國微商新女性人物”,還受邀成為由湖南衛(wèi)視打造的中國首檔明星創(chuàng)業(yè)勵志成長紀(jì)——《微!愛豆》的首期錄制嘉賓,而碧斯諾蘭也斬獲了“中國最受女性歡迎品牌”大獎。
“女性社交零售”是大勢所趨 機(jī)智選擇雙線聯(lián)動模式
2016年10月的阿里云棲大會,馬云首次提出了“新零售”的概念。隨后,新零售等相關(guān)話題一度被推上風(fēng)口,成為人們口中津津樂道的新詞。其中,社交新零售作為其中最具活力的流量入口,在未來新零售領(lǐng)域擁有著不可估量的前景。在陳萍看來,這個消息特別好,她也抓住了機(jī)會,讓自己走進(jìn)新零售的第一批“吃螃蟹的人”,并且獲得了成功。
陳萍告訴我們,社交零售是指零售商利用社交網(wǎng)絡(luò)開展的一種營銷行為。社交新零售正是通過每個人的社交圈進(jìn)行產(chǎn)品的分享和推廣,從而觸達(dá)更多、更廣泛的受眾人群,最終實現(xiàn)個體的可觀獲益。其中,以微商作為最具有代表性的社交新零售方式之一。
在她看來,因為社交網(wǎng)絡(luò)的興起,微商開創(chuàng)了社交碎片化零售,雖然部分人的行為影響了微商的口碑,但是社交零售的流量紅利依然勢不可擋,女性作為社交零售的主要驅(qū)動力,消費自主權(quán)大大增加。各種有利因素疊加讓微商在競爭紅海中迎來重大的洗牌,以女性社交新零售的模式將占領(lǐng)主導(dǎo)地位。
除了成功經(jīng)驗之外,碧斯諾蘭通過分析微商未來走向以及傳統(tǒng)市場走向,將“B2C、C2C、O2O” 三種模式融合為一,以線下實體和移動APP作為核心聯(lián)動,自主研發(fā)了移動電商+線下實體店的“微電商”運營新模式——“雙線聯(lián)動”模式。將未來移動端的便捷性和傳統(tǒng)實體的體驗感做了更加密切的結(jié)合,形成了以微商渠道為基輔的新型商業(yè)模式,由此搭乘上了女性社交新零售的快車。
總之,碧斯諾蘭已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化綜合運營,增強(qiáng)社交化粘度、激活娛樂化客流,實現(xiàn)了社交轉(zhuǎn)化。目前,碧斯諾蘭正在全國布局多家線下實體店,未來將在全國核心商圈開業(yè)多家線下體驗店,以此彌補線上商品展示渠道單一的不足,滿足更多女性消費者關(guān)于體驗感方面的訴求,從而將體驗經(jīng)濟(jì)的效益發(fā)揮到最大。
在“雙線聯(lián)動模式”的基礎(chǔ)上,碧斯諾蘭開創(chuàng)了[全自動微商],一舉成為行業(yè)的領(lǐng)航者。全自動微商是一個多維度,聯(lián)動互補商業(yè)體,擁有著品牌專屬、產(chǎn)品專屬、模式專屬、媒介專屬四大特性,完整構(gòu)筑了一個女性美麗生態(tài)圈,有效杜絕了微商和電商的固有弊端,為同行業(yè)示范了一個成功的全新商業(yè)模式。
新零售未來將引領(lǐng)中國零售經(jīng)濟(jì),這個毋庸置疑。每個品牌和商家,都應(yīng)對各自的產(chǎn)品和市場進(jìn)行精準(zhǔn)定位,才能更好的搭上新零售這艘豪華巨輪。就像碧斯諾蘭,緊跟自身定位,結(jié)合自己品牌獨特的個性和烙印,搭建起自己的[全自動微商]系統(tǒng),不僅能夠讓旗下經(jīng)銷商收獲更多,也讓客戶享受到更方便、快捷的購物方式。
當(dāng)然對于市場競爭,大家都非常關(guān)心 。陳萍表示并不害怕,也不會企圖收購其它競爭品牌,因為在她看來,“血統(tǒng)純正”非常重要,自己也會沿著這個規(guī)劃堅持走下去。在此全新商業(yè)模式的引領(lǐng)下,碧斯諾蘭一年幾十億的業(yè)績,值得期待。
維度女性網(wǎng) 版權(quán)所有 桂ICP備17012329號 Copyright 2009-2018 Vdolady.com, All rights reserved.
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像,如有違反,追究法律責(zé)任