從美麗女神到億萬總裁：“碧斯諾蘭”陳萍是如何完美蛻變？

2017年對于中國零售業(yè)來說注定是個不平靜的年份，并在2018年的第1個月達(dá)到高潮，是以騰訊全面發(fā)力，聯(lián)合蘇寧、京東、融創(chuàng)對萬達(dá)進(jìn)行340億戰(zhàn)略投資，其實(shí)就在去年阿里在新零售領(lǐng)域已經(jīng)玩得不亦樂乎。而騰訊的加入，形成了阿里和騰訊兩大新零售陣營對戰(zhàn)的格局。

在新零售這個新概念面前，絕大多數(shù)企業(yè)是迷茫的。資本寒冬下，很多創(chuàng)始人產(chǎn)生了困惑，沒被巨頭看上，是否要被甩在時代潮流后面，更有甚者被淘汰了。其實(shí)在這場戰(zhàn)爭中，即使沒有巨頭青睞，新零售行業(yè)讓大部分企業(yè)充滿了互聯(lián)網(wǎng)的血液，只要捉準(zhǔn)時機(jī)，總有黑馬企業(yè)橫空殺出。

平凡中的不凡故事：成功從來沒有捷徑

就在2017年，碧斯諾蘭旗下APP—BISINUOLAN上線，俘獲了超過150萬的真實(shí)會員，碧斯諾蘭也在社交新零售上開出了一片新天地。出現(xiàn)在記者面前蓄著一頭利落短發(fā)的漂亮女人，就是碧斯諾蘭的創(chuàng)始人陳萍女士。87年出生的她，一直把奮斗當(dāng)做人生的常態(tài)，不幻想不認(rèn)命，一直堅(jiān)定而執(zhí)著地追求著自己想要的。

面對記者采訪時，陳萍顯得從容不迫，自小在商場上打拼，練就了她敏銳的市場觸覺和人性洞察能力，她說，微商從誕生到快速蔓延階段，讓大家對微商有一定的排斥，自己也在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)歷了質(zhì)疑和誤解，他們覺得她所獲得成就并不是她能力的體現(xiàn)，是別人贈予的，甚至有人說她是一個花瓶。這些話對于一個獨(dú)立自強(qiáng)的女性來說，是相當(dāng)受傷害的。但陳萍不一樣，她清醒地知道自己要的是什么，沒有躲在角落黯然神傷，而是用更多的成功去證明去告訴所有人，成功從來沒有捷徑，只有更努力地戰(zhàn)斗。

不管是那個多年前拿出所有積蓄在中國注冊碧斯諾蘭的果敢女子，還是2014年9月讓碧斯諾蘭全效面膜上市后一舉斬獲市場口碑的成熟女人，亦或者是那個精準(zhǔn)定位市場和產(chǎn)品優(yōu)勢，在女神系列衛(wèi)生巾月均營業(yè)額超過一個億后仍不停止追求的品牌創(chuàng)始人……這樣一個平凡而年輕的女人，卻對于美麗有著堅(jiān)定的執(zhí)著。16歲出來工作，在外人看來，她是一個獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)、散發(fā)著領(lǐng)袖風(fēng)范和氣場的女人，身邊的朋友與合作伙伴卻都稱她是毒舌總裁豆腐心，對于別人的評價陳萍已經(jīng)學(xué)會淡然處之。對于她來說，創(chuàng)業(yè)不是生存之戰(zhàn)，她挑戰(zhàn)的對象更多的是自己，她希望更多的女性能夠在碧斯諾蘭得到美麗的眷顧。

“她”時代來臨 社交新零售潛力無窮

互聯(lián)網(wǎng)時代，女性被賦予更多角色和使命，女性創(chuàng)業(yè)者活躍在各個行業(yè)中，她們的細(xì)膩敏感獨(dú)具優(yōu)勢，她們用行動力和創(chuàng)造力、敏感度與判斷力使人折腰，塑造出一種全新的商業(yè)之美。從2008到2017，十年里陳萍幫助上百萬的女性成就創(chuàng)業(yè)夢想。世界正在快速變化，誰能掌握主動權(quán)誰就能獲得成功，這是邁入“她時代”的趨勢。女性作為碧斯諾蘭構(gòu)筑的女性生態(tài)圈最大受益群體，無疑是幸運(yùn)的。陳萍說，她懂得女性想要逃出家庭與事業(yè)的漩渦，她希望讓更多的女性從家庭中崛起，獨(dú)立自信地面對生活。

碧斯諾蘭陳萍以粉身碎骨的心態(tài)踐行著她所堅(jiān)信的理念，這與她獲得的成就是匹配的。2015年“第八屆品牌中國(女性)高峰論壇”榮膺“2015年中國品牌新領(lǐng)軍女性”;2016年“國際移動電子商務(wù)博覽會暨微商交易會”榮膺“中國微商新女性人物獎”;2017年“中國微商服務(wù)者大會”獲得“中國100強(qiáng)微商操盤手金手指獎”和“中國微商操盤手校友會副會長”單位;2018年“中國電子信息行業(yè)發(fā)展大會”榮膺“中國電子信息市場飛馬獎”，并受邀成為由湖南衛(wèi)視打造的中國首檔自明星創(chuàng)業(yè)勵志成長紀(jì)——《微!愛豆》的首期錄制嘉賓。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者分層趨勢明顯，社交是驅(qū)動零售市場增長的核心動力。陳萍就是看準(zhǔn)了市場局勢，通過社群網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)讓口碑分享實(shí)現(xiàn)最大化的裂變，充分發(fā)揮出平臺的社交功能，使得產(chǎn)品傳播發(fā)揮效益。碧斯諾蘭秉承的社交新零售與傳統(tǒng)的微商是截然不同的，陳萍所思考是利用自身的優(yōu)勢如何為消費(fèi)者提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

讓社交新零售回歸以人為中心

這是個消費(fèi)者主宰的時代，只有讓消費(fèi)者獲取到“溢價”，才會產(chǎn)生購買。而碧斯諾蘭從線上到線下，由單一品質(zhì)驅(qū)動的消費(fèi)體驗(yàn)重塑為“品質(zhì)+體驗(yàn)”合體推動，以線下實(shí)體和移動APP作為核心聯(lián)動，自主研發(fā)了移動電商+線下實(shí)體店的“微電商”運(yùn)營新模式——“雙線聯(lián)動”模式，并在此基礎(chǔ)上開創(chuàng)了【全自動微商】。碧斯諾蘭給社交電商開了一個好頭，進(jìn)入社交新零售時代，微商回歸到社交電商平臺化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)平臺化運(yùn)作，更好地服務(wù)代理商，從單一拿貨渠道，變成代理推薦顧客下單，一件包郵，減少收發(fā)貨工作量和囤貨壓力大的難題，有利于形成穩(wěn)定的客流。

如今，碧斯諾蘭全國代理商超過30萬，其中有70%是寶媽，覆蓋全國31個省份，產(chǎn)品囊括“護(hù)膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類近300款產(chǎn)品，基本覆蓋了女性所有日常消費(fèi)。碧斯諾蘭立足市場，利用明星引流，簽約了李晨為碧斯諾蘭基礎(chǔ)護(hù)膚代言人，包括和國際頂級供應(yīng)商合作：化妝品供應(yīng)商有瑩特麗，護(hù)膚品供應(yīng)商有科絲美詩，日用品有美國路博潤、德國巴斯夫、瑞士奇華頓等，還有國際香氛設(shè)計(jì)大師——Marc Rosen為其設(shè)計(jì)香水，這些供應(yīng)商不乏有迪奧、香奈兒、蘭蔻等大牌的合作伙伴。碧斯諾蘭嚴(yán)格把關(guān)著每款產(chǎn)品，都以國際一線標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，這也是它能獲得成功的重要原因。

陳萍說，社交新零售為碧斯諾蘭帶來了無限的可能，2018年是碧斯諾蘭相當(dāng)重要的一年，抓好社交新零售這張牌，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。