這里有家一天賣出18w的男裝店，了解一下

男裝市場(chǎng)自2018年開(kāi)年起，各種新聞動(dòng)態(tài)就比往要年要熱鬧許多。國(guó)際男裝品牌掉頭專場(chǎng)導(dǎo)致米蘭男裝周日程縮減，巴黎男裝周日程延長(zhǎng); EPO集團(tuán)繼成功打造中高端女裝品牌MO&CO.后，宣布推出男裝品牌Common Gender;互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊25億入股海瀾之家，意圖借此革新服裝零售……

亂世出英雄，動(dòng)蕩顯真章。眼看男裝品牌的核心后方在除舊布新，中高端男裝市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被忽略的市場(chǎng)潛力似乎也亟待噴發(fā)了。這不，男裝零售也在今年3月的連綿倒春寒里，迎來(lái)了一管鮮活滾燙的“強(qiáng)心劑”。

一家并非生于超一線城市北上廣深，而是位于華中區(qū)域的尋常男裝店，竟在一天內(nèi)創(chuàng)下180，000的銷售額，在整個(gè)男裝實(shí)體零售的行軍部隊(duì)里，一騎絕塵。

中國(guó)服裝網(wǎng)了解到，該店位于長(zhǎng)沙星沙通程商業(yè)廣場(chǎng)，隸屬男裝品牌KONZEN，于2018年1月21日創(chuàng)下180，000的日銷記錄，高出同類男裝品牌5-6倍。

“做好日常營(yíng)運(yùn)，細(xì)節(jié)到位，培養(yǎng)高效執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵商機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，抓住機(jī)會(huì)，就能完成實(shí)力爆發(fā)，業(yè)績(jī)爆破。”當(dāng)被問(wèn)及如何實(shí)現(xiàn)這一日銷神話時(shí)，星沙通程團(tuán)隊(duì)回答的滴水不漏，又云淡風(fēng)輕。

中國(guó)服裝網(wǎng)深入考察了解后，才發(fā)現(xiàn)逐字深究的背后，大有值得探秘之處。

探秘一：擅借時(shí)事東風(fēng)，爆破火攻

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)機(jī)就是生機(jī)。回看創(chuàng)造日銷記錄當(dāng)天，時(shí)值春節(jié)前期的采買高峰，而本就屬于長(zhǎng)沙地區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)翹楚的長(zhǎng)沙星沙通程商業(yè)廣場(chǎng)，也于彼時(shí)迎來(lái)一年兩次的閉店?duì)I銷活動(dòng)期，為該男裝店的客流群奠下深而廣的根基。此時(shí)，該男裝店沒(méi)有“守株待兔”的坐等顧客上門，而是抓住商業(yè)時(shí)機(jī)，積極推出特推“一口價(jià)”折扣商品，以低價(jià)單品“吸睛”引流客群，主推高價(jià)單實(shí)現(xiàn)“吸金”連帶銷售。

探秘二：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆

據(jù)悉，這家星沙通程男裝店非常注重對(duì)新老客戶的累積和維護(hù)，在時(shí)下熱議的“新零售”還沒(méi)正式出臺(tái)之前，已經(jīng)累積了數(shù)量不菲的活躍會(huì)員，如今更是通過(guò)新零售會(huì)員系統(tǒng)、微信社交圈等新媒體互動(dòng)形式吸納萬(wàn)名會(huì)員，定期展開(kāi)售后維護(hù)、回店邀約等活動(dòng)有效提升會(huì)員粘性。坐擁諸多消費(fèi)會(huì)員的選擇偏好、身型尺碼等重要信息，該男裝店早在閉店?duì)I銷活動(dòng)之前，就已將活動(dòng)信息及各種適合會(huì)員的搭配方案齊齊推出，并結(jié)合此前電商大熱的預(yù)售模式，在活動(dòng)開(kāi)始之前先已拿下超過(guò)20，000的預(yù)售額。

探秘三：商場(chǎng)，從來(lái)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗

早在商場(chǎng)閉店?duì)I銷活動(dòng)開(kāi)始之前，星沙通程男裝店就已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐奶鞖庾龀鲱A(yù)估判斷及貨品分析，在配貨寬度和深度都相對(duì)充足的情況下，根據(jù)日常銷售數(shù)據(jù)將貨品做集中調(diào)配，增加符合當(dāng)?shù)貢?huì)員大碼需求的秋冬款品類，確保貨品在尺碼、數(shù)量及品類上充足。商品是商場(chǎng)之戰(zhàn)的核心武器，備足火力才是能否持續(xù)作戰(zhàn)、后坐力仍然強(qiáng)勁的制勝前提，而星沙通程男裝店顯然深諳此道。

探秘四：各司其職，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

1家男裝店=1個(gè)店長(zhǎng)+8個(gè)銷售?在這家星沙通程男裝店里，傳統(tǒng)的售賣人員機(jī)制似乎沒(méi)能余下太多影子。相反，貨品、陳列、布場(chǎng)、控場(chǎng)等角色更像是一個(gè)小型商業(yè)團(tuán)隊(duì)，將商場(chǎng)的閉店?duì)I銷活動(dòng)作為實(shí)體門店的營(yíng)銷項(xiàng)目，在活動(dòng)“主腦”的統(tǒng)籌下，有條不紊的完成了從邀約會(huì)員、落實(shí)到店信息、專人跟進(jìn)銷售，到調(diào)貨把控、返倉(cāng)補(bǔ)貨、視覺(jué)陳列等一系列流程的交接，憑借具有戰(zhàn)略性的前期部署和出色的臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，真正做到實(shí)現(xiàn)每個(gè)員工的職能最高效化。

探秘五：時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)形的“綠色通道”

除了上述的各種天時(shí)地利人和，很多時(shí)候看似奇跡或運(yùn)氣的發(fā)生，還有一些說(shuō)不清道不明的隱性關(guān)聯(lián)。例如，星沙通程男裝店入駐星沙通程商業(yè)廣場(chǎng)已逾10年，期間一直本著“互利共贏”的理念與商場(chǎng)維系著良好的合作關(guān)系，在閉店?duì)I銷活動(dòng)中發(fā)揮爆破實(shí)力，自然也少不了商業(yè)廣場(chǎng)在宣傳氛圍和營(yíng)銷策略上的大力支持。

探秘六：神一樣的“隊(duì)友”，助攻上先贏一半

當(dāng)然，實(shí)體零售的傲人成績(jī)還依賴于客戶對(duì)品牌形象及整體企劃能力的高度認(rèn)可，品牌高辨識(shí)度讓其在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

KONZEN定位輕商務(wù)時(shí)尚男裝，主抓25-35歲的企業(yè)精英客群，以精致、年輕、時(shí)尚、商務(wù)的時(shí)裝特點(diǎn)，和“超高性價(jià)比”的定位、“匠人之心”的品質(zhì)感，滿足了該階段消費(fèi)群生活中最常出現(xiàn)的輕商務(wù)社交場(chǎng)合，正中年輕男性消費(fèi)需求的紅心。

KONZEN作為提供“上層建筑”(理念)與“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)”(男裝)的核心主體，在與星沙通程男裝店超過(guò)十年的合作期間，一直穩(wěn)定為其輸出優(yōu)質(zhì)精良的產(chǎn)品，專業(yè)貼心的后方服務(wù)，不斷更迭前沿可操的零售方式，并在動(dòng)蕩不安的男裝市場(chǎng)隨時(shí)做出快速反應(yīng)，讓店鋪的管理運(yùn)營(yíng)能在準(zhǔn)確的行進(jìn)軌跡下穩(wěn)進(jìn)前行。

KONZEN星沙通程店不僅單日銷售成績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，2018年1、2月的月均銷售亦是逼近百萬(wàn)，KONZEN長(zhǎng)沙星沙萬(wàn)象匯店更是在1、2月突破百萬(wàn)月均銷售。此外，在今年春節(jié)銷售時(shí)期，KONZEN同期數(shù)據(jù)在商場(chǎng)及百貨上的提升表現(xiàn)尤為顯著，萬(wàn)達(dá)體系提升73%，星河體系提升72%，天虹體系提升68%，天河城體系提升30%，商場(chǎng)以及一些百貨店，在趨勢(shì)上展現(xiàn)出持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)。其中，華南地區(qū)的KONZEN深圳太陽(yáng)廣場(chǎng)店迎來(lái)了爆發(fā)期，同比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)81%，單日銷售超10w，商場(chǎng)同品類品牌業(yè)績(jī)銷售額排名第三;KONZEN惠州港惠店也創(chuàng)造了業(yè)績(jī)爆發(fā)，在2018年開(kāi)春實(shí)現(xiàn)了同期對(duì)比提升157%，一、二月平均銷售超50w，商場(chǎng)月度排名第三位。

其實(shí)，早在2017年上半年，KONZEN就曾于低迷的男裝市場(chǎng)上演大幅逆襲增長(zhǎng);2018年伊始，又創(chuàng)下如此突破性的單店日銷記錄，可見(jiàn)男裝市場(chǎng)的抬頭之勢(shì)已銳不可當(dāng)。KONZEN現(xiàn)向全國(guó)經(jīng)銷商廣發(fā)“江湖英雄帖“，下一個(gè)將是誰(shuí)來(lái)續(xù)寫男裝商業(yè)傳奇?3月20日，KONZEN將于廣州珠江國(guó)際輕紡城舉辦2018秋季新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，只等你來(lái)!