耳機(jī)市場需求升級 天貓超級品類日引領(lǐng)品牌玩轉(zhuǎn)新零售營銷

為了引領(lǐng)行業(yè)消費認(rèn)知升級，更好地傳遞“理想生活”理念，天貓超級品類日于2018年4月23-24日推出耳機(jī)專場。天貓超級品類日精準(zhǔn)把握耳機(jī)市場動向，察覺用戶對個性化、定制化的需求，聯(lián)合艦長品牌共同打造品類大事件，促使耳機(jī)品牌商同步消費者趨勢產(chǎn)品，引領(lǐng)耳機(jī)品類消費認(rèn)知升級，助力品類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

此次天貓超級品類日耳機(jī)專場獲得不少當(dāng)紅明星助陣，迪麗熱巴、汪峰、袁姍姍分別為天貓超級品類日耳機(jī)專場錄制視頻，號召粉絲用耳機(jī)升級自己的生活。而在明星視頻引爆Social圈、引領(lǐng)數(shù)碼潮流新時尚的同時，天貓超級品類日調(diào)動內(nèi)部資源霸屏多個APP開機(jī)畫面，大范圍觸達(dá)目標(biāo)用戶。據(jù)悉，活動期間四大艦長品牌無論是全店銷售同比增長、單日銷量都呈現(xiàn)高速跳躍。

國內(nèi)耳機(jī)市場需求升級 品類日引領(lǐng)行業(yè)快速進(jìn)化

全球耳機(jī)市場體量已超千億體量，其中又以北美市場為主導(dǎo)。中國市場近年來快速發(fā)展，消費者購買力逐年增強，但在耳機(jī)產(chǎn)品的消費理念上，國內(nèi)市場與發(fā)達(dá)國家的消費結(jié)構(gòu)仍有一定差異，耳機(jī)消費者的主流仍然處于較低價位區(qū)間。

在這個離不開音樂的時代，人們對音樂質(zhì)量的追求亦在逐步提升，在2017年度，消費者對于1000-2000元耳機(jī)的關(guān)注度已經(jīng)處于第三位，該占比處于逐年上升的趨勢，說明消費者對于價格敏感度有所降低，對于高端品質(zhì)的耳機(jī)需求增加。消費者在選擇耳機(jī)時，降噪、音質(zhì)、外型等方面的影響占比逐漸擴(kuò)大。

基于眼下市場現(xiàn)狀，天貓超級品類日聚集耳機(jī)品類頭部品牌，以平臺優(yōu)勢打造適合國內(nèi)市場的品類日專場活動，引領(lǐng)消費者進(jìn)一步認(rèn)識耳機(jī)產(chǎn)品給生活理念、生活品質(zhì)帶來的改變與價值，全方位實現(xiàn)對耳機(jī)產(chǎn)品在“真無線”“真降噪”“真聲級”“真顏值”趨勢部分的認(rèn)知升級。在全球耳機(jī)出貨量穩(wěn)速增長的情況下，天貓超級品類日正在幫助國內(nèi)耳機(jī)市場快速升級，助推耳機(jī)行業(yè)向北美等成熟市場和消費文化進(jìn)化。

阿里大數(shù)據(jù)賦能 精準(zhǔn)洞察耳機(jī)行業(yè)趨勢

阿里大數(shù)據(jù)對于平臺精準(zhǔn)匹配消費者需求至關(guān)重要，其數(shù)據(jù)銀行在消費者洞察上有深入和特別的角度。針對耳機(jī)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)同樣可以為品類日專場活動提供關(guān)鍵信息。

追求生活品質(zhì)的商務(wù)白領(lǐng)，在飛機(jī)、地鐵等噪音污染較多的環(huán)境下，更適合使用降噪耳機(jī)保持身心的良好狀態(tài)。充滿未來感的“真無線”耳機(jī)能完美解決轉(zhuǎn)換線問題，也給開車、運動人士提供更多安全保障，產(chǎn)品具備的“真顏值”也更受消費者青睞;極致的耳機(jī)發(fā)燒友和職業(yè)游戲玩家追求的是“真聲級”，清晰的聲音細(xì)節(jié)、豐富的聲場表現(xiàn)是消費者購買的最大驅(qū)動因素，近幾年吃雞PC端和手游的火爆，也讓游戲玩家們對耳機(jī)的音質(zhì)需求同步提升，雷蛇等游戲硬件公司也在關(guān)注游戲音頻產(chǎn)品的巨大空間。

不同的興趣偏好讓用戶之間擁有屬于自己特定的生活場景和消費需求，對耳機(jī)的更多功能性和細(xì)分場景的需求也在提升，其中尤其突出的是真無線耳機(jī)、降噪耳機(jī)、游戲耳機(jī)、運動耳機(jī)等針對不同使用場景的耳機(jī)產(chǎn)品。此次天貓耳機(jī)超級品類日打造時尚、科技、健康三大耳機(jī)消費趨勢，重構(gòu)商旅降噪、科技無線、辨聲吃雞、健康運動、出街時尚五大耳機(jī)消費升級場景，向中國市場消費者全方位普及耳機(jī)消費趨勢，升級品質(zhì)生活。而品類日正是借助阿里大數(shù)據(jù)支撐，邏輯分析市場需求，才能將品牌特質(zhì)與用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配實現(xiàn)品類擊穿。

借助阿里新零售工具聯(lián)合頭部品牌 打造線下快閃事件

消費群體年輕化是中國市場一大特點，此次天貓超級品類日選擇90后集中的In APP作為合作對象，聯(lián)合蝦米音樂共同開發(fā)“你看起來像哪首歌”互動H5，化無形聲音于有形，別具特色地用聲音照相館這個概念完成了與消費者的互動。

在被譽為潮流生活體驗中心的上海大悅城，天貓耳機(jī)超級品類日打造“萬有音力”快閃體驗館增強消費者線下體驗。“萬有音力”體驗館以整面巨大墻體屏幕和酷炫造型吸引眾多觀眾進(jìn)館體驗。國際品牌Beats、雷蛇、B&O領(lǐng)銜主題館體驗活動，而當(dāng)晚的DJ現(xiàn)場表演，也燃炸整個大悅城。

借助阿里新零售工具，天貓超級品類日與時俱進(jìn)擁抱變化，幫助各個頭部品牌深度探索新零售。Beats作為當(dāng)下年輕潮人追捧的時髦單品，在耳機(jī)品類日專場活動首次嘗試天貓新零售，通過天貓智能硬件互動大屏、云貨架以及地動儀，Beats打通線上線下用戶數(shù)據(jù)。據(jù)悉，Beats快閃店高峰值訪客數(shù)單小時人流量、朋友圈互動數(shù)超多達(dá)到非常優(yōu)質(zhì)的效果，更在北京工業(yè)大學(xué)快閃店精準(zhǔn)輻射學(xué)生用戶超過3萬人。

首次攜手阿里拍賣 體驗零售新玩法

4月13日至4月24日，天貓超級品類日聯(lián)合包括Roclivelifeloud、FIIL 、BOSE、Beats 、1MORE、 LIBRATONE 、SENNHEISER、 漫步者 、飛利浦、賽睿、索尼等全球TOP耳機(jī)品牌天貓旗艦店登陸阿里拍賣，帶來各家品牌的全球限量聯(lián)名款耳機(jī)，以全新拍賣玩法共同打響2018年開年第一個耳機(jī)品類日活動。

在4月24日的拍賣過程中，全球限量僅一套的C羅親筆簽名歐冠足球以及C羅新品Model心率耳機(jī)迎來激烈競拍，有超過3.2w人圍觀線上競拍，最終以9501元成交。

在為音樂發(fā)燒友帶來品質(zhì)享受升級生活的同時，天貓超級品類日與部分品牌也大力投身公益事業(yè)。在與阿里拍賣的首次合作中，耳機(jī)品類日專場中的Beats，Sony，SENNHEISER等16個國際品牌提供共35款限量版、簽名版或跨界款耳機(jī)進(jìn)行拍賣，最高拍賣單品為Beats法瑞爾·威廉姆斯簽名款耳機(jī)，成交金額1.8萬，活動總圍觀量近60萬。此次活動籌集到的全部善款，將會用于幫助“音樂教室”項目受贈學(xué)校的學(xué)生開展音樂素質(zhì)教育活動。

如今的消費群體有著全新的消費理念，對個性化、定制化的產(chǎn)品有更多的追求，用戶消費需求也在不斷變化升級，天貓耳機(jī)超級品類日正是實現(xiàn)了耳機(jī)品牌商家和耳機(jī)發(fā)燒友對于引領(lǐng)趨勢產(chǎn)品的一種認(rèn)知同步。

天貓超級品類日依托阿里系大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，順應(yīng)消費升級趨勢，挖掘并精選極具潛力的品類產(chǎn)品為消費者提升品質(zhì)生活。在未來，天貓超級品類日也將持續(xù)在品牌、消費者和行業(yè)三個方面不斷賦能價值，推動整個市場進(jìn)化升級。