天貓超級(jí)品類日香水香氛專場(chǎng) 引領(lǐng)香水品類消費(fèi)升級(jí)

香水一直是不少“直男”消費(fèi)者眼中頗為神秘的商品。事實(shí)上，早在五千年前的古埃及，就有祭司和法老制成人類歷史上最早的香水。而在精煉高純度酒精的技術(shù)得到發(fā)展后，香水行業(yè)也變成了工序清晰、制作嚴(yán)格、品類多元的消費(fèi)品，成為女生們化妝的最后一步。

但其實(shí)，香水除了化妝的作用，還能代表不同性格。了解一個(gè)人的重要途徑，氣味是人們最容易忽視的一種。

你的喜好、情緒、個(gè)性，你的氣場(chǎng)，是能夠聞得到的。

在這樣的消費(fèi)需求下，天貓超級(jí)品類日聯(lián)合法國嬌蘭、YSL、香邂格蕾、氣味圖書館、香水盒子和凌仕等六大品牌，打造香水香氛專場(chǎng)，引領(lǐng)香水類消費(fèi)升級(jí)。

同時(shí)，天貓超級(jí)品類日聯(lián)合數(shù)說行情，結(jié)合阿里大數(shù)據(jù)，發(fā)布了《2018年香水品類趨勢(shì)報(bào)告》，深度洞悉香水品類的銷售趨勢(shì)、消費(fèi)者習(xí)慣和新消費(fèi)需求。

天貓超級(jí)品類日發(fā)布香水趨勢(shì)報(bào)告 洞悉消費(fèi)者需求

天貓超級(jí)品類日一直致力于為各品類品牌提供營銷全周期整體解決方案，探索與挖掘潛力趨勢(shì)品類，并在深度洞悉消費(fèi)者需求后，教育消費(fèi)者對(duì)品類的認(rèn)知。在本次活動(dòng)中，天貓超級(jí)品類日正式發(fā)布《2018年香水品類趨勢(shì)報(bào)告》，用大數(shù)據(jù)分析每一瓶香水、每一種香調(diào)和個(gè)人喜好、情緒和氣場(chǎng)之間的關(guān)系。

報(bào)告顯示，2017年淘系香水銷售額較2016年提升了53.7%，四線城市香水消費(fèi)金額增長(zhǎng)速度超過70%，消費(fèi)人數(shù)TOP3地區(qū)分別為二線城市、三線城市和六線城市。隨著香水知識(shí)的普及，不少香水消費(fèi)者從入門級(jí)轉(zhuǎn)向高端品牌，500元以上的高端香水銷售占比達(dá)到20.44%，較16年提升8%。而在用途上，近三年香水消費(fèi)行為中送禮趨勢(shì)越來越明顯，2017年男性送禮消費(fèi)金額是2015年的3倍多，這也讓男性對(duì)香水有了一個(gè)重要的需求切入口。

除了銷售數(shù)據(jù)，這份趨勢(shì)報(bào)告也著重分析了消費(fèi)人群的特性。香水的不同香調(diào)擁有專屬受眾，“不撞香”對(duì)于消費(fèi)者而言相當(dāng)重要。在消費(fèi)者群體中，每100個(gè)香水愛好者就有30個(gè)95后，95后女性偏愛清新淡雅型香水，而85后和90后女性則進(jìn)入了御姐時(shí)代，對(duì)品牌有了更高的追求，為香水消費(fèi)額度貢獻(xiàn)最高。值得注意的是，2015-2017男士香水銷售額增速均在55%以上，選購一款具有“男子氣息”的香水成為了年輕男性的最新消費(fèi)選擇。

事實(shí)上，這不是天貓超級(jí)品類日第一次發(fā)布相關(guān)的行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告，天貓作為品牌營銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，依托數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的趨勢(shì)報(bào)告能夠深度賦能品牌，在幫助品類和品牌洞察消費(fèi)者需求的同時(shí)，也能讓消費(fèi)者更加了解整個(gè)品類，做出適合自己的消費(fèi)選擇。天貓發(fā)布的趨勢(shì)報(bào)告就像一本品類“教科書”，在幫助消費(fèi)者建立品類認(rèn)知的過程中，推送品牌優(yōu)品，讓消費(fèi)者與品牌建立起不一樣的溝通橋梁。

用香水改變個(gè)人氣場(chǎng) 品類日引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)

隨著香水消費(fèi)需求的多樣化和個(gè)性化，個(gè)人氣質(zhì)也隨著選擇的香水而改變，選擇一款合適自己的香水，學(xué)習(xí)最佳使用方式并滿足不同場(chǎng)景化需求成為了生活必備技能。在這樣的背景下，天貓超級(jí)品類日以“氣場(chǎng)聞得到”為話題，聯(lián)動(dòng)六大品牌和人氣明星、美妝KOL，進(jìn)一步詮釋香水和氣場(chǎng)之間的關(guān)系，升華香水品類的消費(fèi)品意義。

嗅覺作為重要的感官，能夠判斷出不同香水傳遞出的不同氣場(chǎng)，本次活動(dòng)的主題海報(bào)也以嗅出霸氣、傲氣、貴氣、孩子氣、帥氣等專屬氣場(chǎng)，吸引了眾多年輕消費(fèi)者。

結(jié)合粉絲反饋和本次活動(dòng)發(fā)布的趨勢(shì)報(bào)告，不難發(fā)現(xiàn)，小眾、高級(jí)定制、多場(chǎng)景、高顏值和小容量便攜的香水產(chǎn)品最受歡迎，而消費(fèi)者在香水場(chǎng)景化應(yīng)用需求上也有明顯提升，不同的場(chǎng)合、不同的心情用對(duì)應(yīng)的香水成為了香水消費(fèi)的一種新升級(jí)。

在香水品類的銷售趨勢(shì)、消費(fèi)者習(xí)慣和新消費(fèi)需求等多方面的大數(shù)據(jù)分析之下，線上線下的整合營銷無疑是一個(gè)非常好的推動(dòng)方式，此次天貓超級(jí)品類日活動(dòng)，進(jìn)行了線上線下，站內(nèi)站外不同的區(qū)塊推廣。

在線上傳播中，數(shù)位明星、84位頭部KOL和自媒體大號(hào)形成強(qiáng)勢(shì)傳播矩陣，通過圖文、短視頻等形式傳遞活動(dòng)升級(jí)主張：人們經(jīng)常從視覺、聽覺解讀一個(gè)人的氣場(chǎng)，卻忽略了更為重要的嗅覺，氣場(chǎng)是聞得到的，人們可以從你的香味中嗅出你的霸氣、傲氣、淘氣、帥氣……

此次香水香氛專場(chǎng)專設(shè)香水線下體驗(yàn)館，基于香水新趨勢(shì)，通過6大不同的場(chǎng)景，從嗅覺、視覺、味覺、觸覺、聽覺開啟消費(fèi)者的5D體驗(yàn)，升級(jí)用戶對(duì)于香水的理解。

對(duì)參展的每一個(gè)品牌進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，并通過“電子尋香卡”H5頁面加深互動(dòng)層級(jí)，同時(shí)邀請(qǐng)眾多KOL在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播分享。

本次活動(dòng)打破傳統(tǒng)零售壁壘，開創(chuàng)新零售模式新局面，以體驗(yàn)代替  促銷，以用戶需求代替銷售，以互動(dòng)更替導(dǎo)購，讓用戶主動(dòng)了解產(chǎn)品、深度感受產(chǎn)品、外圍自傳播傳播產(chǎn)品，形成從用戶-體驗(yàn)-購買-傳播的新零售形態(tài)。

在“線上重傳播、線下重體驗(yàn)”的聯(lián)動(dòng)下，本次活動(dòng)成功吸引大量消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)口碑和銷量雙豐收。據(jù)了解，此次天貓超級(jí)品類日香水專場(chǎng)總成交躍居全年TOP2，GMV同比提高超460%，品類日客單價(jià)TOP1，同比提升近150%。另外，香水品類核心品牌也實(shí)現(xiàn)全面爆發(fā)，包括艦長(zhǎng)品牌YSL、perfumebox香水盒子、Marc Jacobs旗艦店在內(nèi)創(chuàng)造香水品類開店以來銷售新高，話題熱款LOEWE/羅意威001香水，更是瘋搶千瓶。

天貓品牌營銷中心品類營銷負(fù)責(zé)人無封曾表示，新的生活方式促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，也促進(jìn)新興品類的迅速成長(zhǎng)，用香水升級(jí)個(gè)人氣場(chǎng)正是全新的消費(fèi)觀念。天貓超級(jí)品類日以“發(fā)現(xiàn)新趨勢(shì)、升級(jí)你的生活”為己任，不斷賦能商家，共同挖掘行業(yè)趨勢(shì)，加快品牌與銷售、品牌與消費(fèi)者的多向融合，輸出品牌文化，打造一次又一次高品質(zhì)的品類日活動(dòng)。相信未來，天貓超級(jí)品類日將會(huì)挖掘更多美好品類，引領(lǐng)行業(yè)、品牌和消費(fèi)者共同升級(jí)。