雅蘭X天貓超級品牌日 探索家居行業(yè)的新零售營銷打法

睡眠作為生命所必須的過程,是機體復(fù)原、整合和鞏固記憶的重要環(huán)節(jié),是健康不可缺少的組成部分,然而7成國人飽受失眠困擾,缺覺成為國人心中揮之不去的痛。作為擁有52年歷史的臥室家居行業(yè)的知名品牌和領(lǐng)軍企業(yè)雅蘭床墊,一直專注床品研發(fā),改善人們的睡眠質(zhì)量。

在8月19日,天貓超級品牌日攜手雅蘭,共同展開了一場以煥能X系列AI智能床墊新品發(fā)布為核心的營銷活動。通過從發(fā)布預(yù)熱、線下體驗再到天貓超級品牌日當天雅蘭旗艦店多重促銷驚喜的一連串社交事件,天貓超級品牌日為公眾帶來一場福利豐厚的品牌新品發(fā)布盛宴,展現(xiàn)了新零售對家居行業(yè)的深度變革。

創(chuàng)新新品營銷發(fā)布模式,雅蘭搶占智能家居先機

在活動前期,天貓攜手雅蘭和煥能女神陳喬恩發(fā)布#7天煥能計劃#微博話題,向公眾發(fā)出邀請,共同見證每天早起半小時,堅持煥能,7天展現(xiàn)自信美麗,并開通了天貓的雅蘭品牌站點打卡渠道,可解鎖多項女神煥能秘訣,目前累積打call值達2084655人次。同時,聯(lián)合思想聚焦、回憶專用小馬甲、班主任的課等微博大V渠道,鋪開雅蘭X天貓超級品牌日線下體驗活動訊息,將線上線下營銷活動環(huán)環(huán)緊扣,為天貓超級品牌日活動預(yù)熱。

為了直觀感受智能家居對睡眠質(zhì)量的提升效果,推廣新品短睡眠快恢復(fù),煥醒全天活力賣點。天貓結(jié)合品牌調(diào)性和營銷重點,聯(lián)合設(shè)計“雅蘭睡眠+煥能4S體驗館”快閃活動,成就了新零售模式下的又一次創(chuàng)新和探索 。全新設(shè)計的快閃空間,讓訪客可以躺在全新的煥能床墊上親身體驗,270度環(huán)繞式內(nèi)置LED屏讓人仿佛置身于夜晚浩瀚的星空下,傾聽著大自然的聲音入眠;雅蘭體驗店300平米的體驗館內(nèi),開辟了多種與生活方式場景結(jié)合的功能體驗區(qū),如“瑜伽功能區(qū)”、“煥能書吧 ”、“情景櫥窗”,里里外外都有故事,讓廣大市民和消費者可以盡情的感受產(chǎn)品的煥能魅力和家居生活的無限可能。當天,影視演員陳喬恩作為“雅蘭煥能形象大使”活力助陣,網(wǎng)絡(luò)直播的效應(yīng)帶來百萬觀眾的同步分享,以健康的生活方式和家居理念,燃爆了這個夏日!

在8月19日活動當天,雅蘭正式發(fā)售了智能AI新品床墊,并結(jié)合產(chǎn)品推出包括煥能X新品首發(fā):買1贈二,云睡:限量瓜分20萬紅包,深睡尊享版:限量下單立減300元,小黑爆款:第二件半價等優(yōu)厚促銷福利,持續(xù)為天貓旗艦店增粉帶流,活動期間,雅蘭天貓旗艦店累積增粉同比增長380%,熱銷爆款云睡,活動當天銷售量同比日均增長24倍,深睡尊享增長14倍,超品日期間整體成交同比2017年819煥能日增長203%,實現(xiàn)營銷+賣貨的變現(xiàn)閉環(huán)。

天貓平臺資源賦能雅蘭,推動家居行業(yè)新零售轉(zhuǎn)型

當前,線上銷售對泛家居行業(yè)業(yè)績貢獻逐漸提高。2017年天貓雙十一狂歡節(jié)交易總額超1682億元,相比2016年銷售總額1027億元,再創(chuàng)新高。在天貓TOP50店鋪中,泛家居行業(yè)獲得10%席位,貢獻8%的業(yè)績,雙十一成交過億的泛家居品牌有42家,線上銷售渠道對家居類企業(yè)銷售業(yè)績貢獻不可忽視,提高線上營銷比重已成為家居行業(yè)市場推廣的共識。

而此次雅蘭與天貓超級品牌日的強強合作,可謂是又一次多維度的O2O營銷模式落地。天貓美家事業(yè)部家具燈具行業(yè)總經(jīng)理江帆先生在出席雅蘭體驗館時表示,伴隨著消費市場的不斷升級,更多渠道的體驗方式和更多選擇的購物模式逐漸改變了人們的生活,實現(xiàn)了線上和線下的交互式體驗。O2O的反向模式,讓線下的實物體驗培養(yǎng)了消費者對品牌的認同感和好感度;也讓線上平臺成為品牌推廣的新藍海和“爆品”集中地。

天貓以品牌的現(xiàn)有資源、品牌形象和營銷需求作為基礎(chǔ),為品牌提供整體的創(chuàng)意策劃和市場資源整合。天貓超級品牌日攜手雅蘭通過整合明星資源、微博KOL、線下活動體驗、站內(nèi)引流支持等營銷活動,為家居行業(yè)如何在新零售趨勢下開展線上新品發(fā)布玩法打開了思路。運營3年來,天貓超級品牌日通過持續(xù)與國內(nèi)外上百個品牌展開聯(lián)動,成功將自身打造為熱門IP,為品牌方第一時間獲得海量關(guān)注和市場占有提供了廣闊的空間。

通過此次雅蘭X天貓超級品牌日,雅蘭將天貓作為新品首發(fā)陣地,率先搶占智能家居市場頭角,必將掀起家居行業(yè)競相擁抱電商渠道的步伐,轉(zhuǎn)變原有蓄客成本高,效果表現(xiàn)差的以門店為核心的模式。天貓也將不斷賦能家居行業(yè),實現(xiàn)用戶共享、數(shù)據(jù)共享、流量共享,推動家居品牌將精力放在產(chǎn)品迭代和服務(wù)升級上,為消費者帶來智能家居的全新體驗。