碧生源：優(yōu)先改革創(chuàng)新產(chǎn)品 迎合新時(shí)代理念

根據(jù)碧生源近五年以來的業(yè)績公告來看，無論是營業(yè)收入還是凈利潤都有著大幅度的波動(dòng)，2017年之前根據(jù)業(yè)績可以看出凈利潤一直處于虧損狀態(tài)，同比下跌大概都在174.45%，到了2017年，業(yè)績情況明顯有所好轉(zhuǎn)，凈利潤已經(jīng)由負(fù)變正。根據(jù)2018年上半年最新的碧生源業(yè)績公告，可以看出形式大有好轉(zhuǎn)，集團(tuán)中期的盈利額為人民幣167.7百萬元，同比增長205%。

對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來說，運(yùn)營的開支也是較往年有了大幅度增加(主要包括銷售宣傳開支以及行政、研究、開發(fā)產(chǎn)品的開支)，其總額達(dá)到168.4百萬元。

集團(tuán)見招拆招 只為再現(xiàn)碧生源的品牌風(fēng)光

碧生源作為中國保健茶的領(lǐng)軍，早在2007年碧生源的品牌一度達(dá)到頂峰，營業(yè)收入直線飆升，獲得每年漲幅超過400%的可觀業(yè)績。但是就在13年之后輝煌的業(yè)績成了歷史，碧生源可是走起了下坡路，在這樣一個(gè)如此注重身材管理的時(shí)代，業(yè)績卻大不如前，這段時(shí)間成了碧生源的瓶頸期。雖然前方困難重重，但是自進(jìn)入瓶頸期，集團(tuán)并沒有一蹶不振，而是在盡力去找尋問題并且突破自我，之后無論是品牌建設(shè)還是產(chǎn)品理念上都有了一躍式的改變，除了完善了品牌的建設(shè)、篩選了全網(wǎng)的經(jīng)銷商以及凈化銷售網(wǎng)絡(luò)，最重要的是突破自我創(chuàng)新研發(fā)好的產(chǎn)品，見招拆招，提升自我的市場競爭力。

在藥品和保健品市場上，囤積貨品是最常出現(xiàn)的現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商為了獲取更大的利潤，將貨品進(jìn)行囤積最后用低價(jià)售出，干擾市場定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者來說，有了很大的安全隱患，因?yàn)椴荒鼙ＷC你所購買的產(chǎn)品是否最新生產(chǎn)的產(chǎn)品，對(duì)于這一現(xiàn)象，碧生源做出了很好地示范

減少了批量采購的經(jīng)銷商的折扣率，經(jīng)過這一調(diào)整，因?yàn)檫@一限制，直接使很多經(jīng)銷商放棄在碧生源采購，從而使品牌收益再次下跌。但是對(duì)此集團(tuán)并不覺得遺憾，重新優(yōu)化了集團(tuán)的管理結(jié)構(gòu)、對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，將注意力完全放在新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷上，于是碧生源的常菁茶和常潤茶的新裝上市很快打開市場，為自己在市場上站穩(wěn)腳跟打下來堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。各種宣傳投入從業(yè)績上來看也是大有成效，這次調(diào)產(chǎn)品的舉措對(duì)碧生源的重整旗鼓起到了決定性的作用。

碧生源產(chǎn)品面向年輕化 努力迎合新時(shí)代理念

如今，大家常說只有管理好自己身材的人才能管理好自己的人生，這是新時(shí)代的理念，對(duì)于身材的管理不是局限于變瘦更傾向于健康形式。碧生源很好地抓住了年輕市場的需求，研發(fā)出了碧生源牌的高纖維代餐餅干，對(duì)于年輕人來說僅僅是高纖維代餐就有了足夠的吸引力，還有碧生源牌蘆薈軟膠囊、維C嚼片等。基于養(yǎng)生大軍的日益壯大，碧生源牌的紅糖姜茶以及果蔬酵素也是紛紛上線，完全使產(chǎn)品年輕化牢牢抓住了市場的主力軍。一直堅(jiān)持自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不懼怕短暫性盈利虧損，努力迎合新時(shí)代的理念，才讓碧生源在快速發(fā)展的時(shí)代沒有掉隊(duì)。

2018年碧生源集團(tuán)將“18歲更年輕，更健康，更時(shí)尚”作為理念，利用各種營銷手段進(jìn)行推廣，如今這個(gè)短視頻盛行的時(shí)代，如何博取觀眾的眼球，那就是要抓住觀眾的心理，碧生源從三個(gè)方面來進(jìn)行有效推廣。

一是直播是如今推廣最直接最有效的方法，碧生源通過贊助頂級(jí)的自媒體映客，在明星和紅人的效應(yīng)下增加集團(tuán)和產(chǎn)品在公眾面前出現(xiàn)的次數(shù)。二是贊助節(jié)目，合理利用電商資源。并且通過節(jié)目可以增加對(duì)年輕群體的影響力，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的知名度時(shí)，這樣產(chǎn)品的市場就會(huì)直接被打開。三是最常見的電視劇植入，通過熱播電視劇，讓觀眾耳濡目染碧生源的品牌，影視劇的影響力是最大的，會(huì)讓很多年輕人更加信賴這個(gè)品牌。

由此推廣加速了碧生源產(chǎn)品的年輕化，品牌再創(chuàng)輝煌指日可待。