探索線下珠寶零售的更多可能，MATRO GBJ選擇的道路是海外珠寶集成店

在千禧年后的第二個十年,無論是衣食住行,大家都開始有意識的去消費品牌產(chǎn)品。過去的年輕人吃飯會隨手拐進(jìn)路邊的小店,而現(xiàn)在更傾向于選擇有品牌的連鎖店。即便是買較為廉價的發(fā)圈,人們也摒棄了路邊攤,轉(zhuǎn)而去商場里尋找同等價位的連鎖飾品店購買。“消費升級”的概念再次進(jìn)入大眾的視野。

在消費升級的大背景下,作為飾品類第一梯隊的珠寶行業(yè)也在進(jìn)行新零售的探索,MATRO GBJ美羅國際珠寶就是其中的先行者。

首創(chuàng)中國進(jìn)口保稅消費模式

在阿里、蘇寧、京東,甚至騰訊都加入了“新零售”的大軍的背景下,MATRO GBJ美羅國際珠寶也開始對“新零售”的嘗試。為了打破實體客戶的地域限制,引導(dǎo)消費者樹立線上消費、線下體驗的移動互聯(lián)網(wǎng)時代新消費觀,MATRO GBJ美羅國際珠寶打破跨境通電子商務(wù)平臺,首創(chuàng)了國際珠寶在中國進(jìn)口保稅消費模式。

珠寶首飾由MATRO GBJ美羅國際珠寶從海外直接進(jìn)口到中國,并經(jīng)海關(guān)監(jiān)管保稅倉查驗檢測后配送MATRO GBJ美羅國際珠寶展廳銷售,無任何中間環(huán)節(jié),實現(xiàn)集線上線下、境內(nèi)海外為一體的獨特發(fā)展模式,力爭讓國內(nèi)的消費者以海外同價的優(yōu)惠價格買到全球個性化正品珠寶。

不僅如此,MATRO GBJ美羅國際珠寶還打通了線上線下的信息和體驗環(huán)節(jié),讓線下消費者避免了因信息不對稱而遭受的“價格蒙蔽”。通過網(wǎng)上商城導(dǎo)購,把互聯(lián)網(wǎng)與地面實體店完美對接,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上購物便利的同時,又可享受線下貼身的服務(wù)。

專人海外考察,遴選精品珠寶

長期以來,我國珠寶市場以黃金為主,而美國市場則是以鉆石為主。據(jù)行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計,在2017年國內(nèi)珠寶首飾市場規(guī)模已突破5500億元。然而在市場快速發(fā)展的同時,珠寶行業(yè)卻面臨著低層次競爭狀況激烈、集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、無序競爭等問題。

基于國內(nèi)珠寶行業(yè)現(xiàn)狀,MATRO GBJ美羅國際珠寶以互聯(lián)網(wǎng)為依托,通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段分析出國人適合和偏愛的風(fēng)格類型,由集團(tuán)章董事長章晨先生親自帶隊,多次赴歐美奢侈品聚集地進(jìn)行考察挑選,堅持只從海外品牌總部選貨,更加注重珠寶的品質(zhì)、藝術(shù)性和帶來的文化理念。

MATRO GBJ美羅國際珠寶這一舉措為日益高端化、個性化、時尚化的消費群體甄選出全球最高級時尚的精品珠寶,著重打造生活美感和先鋒的理念。

線下高端奢華的體驗展售廳

據(jù)麥肯錫預(yù)測,未來十年內(nèi),中國城市家庭中,中產(chǎn)階層及富裕家庭的占比將大幅提升,在2022年時達(dá)到81%,這也預(yù)示著人們對于服務(wù)和體驗的需求也將越來越高。

不同于傳統(tǒng)珠寶店低矮的橫向展柜,MATRO GBJ美羅國際珠寶選用直視的垂直展柜,使得店鋪更像是一個珠寶的時尚長廊,吸引消費者去欣賞、去感受、去體會珠寶的美好。亦使得平日不常見的高端珠寶走下神壇,讓更多的人通過這種形式欣賞珠寶的美。而MATRO GBJ美羅國際珠寶將10余個國家15個品牌不同風(fēng)格的珠寶集合在一起,讓消費者既能夠感受簡約之美,又能體會異域風(fēng)情,不僅有風(fēng)格的搭配,還有顏色的碰撞。這種一站式購物可以減少無益的奔波,極大豐富和便利了人們的生活。

與此同時,MATRO GBJ美羅國際珠寶上海店開辟出了一半的店鋪面積,用作沙龍體驗區(qū),“珠寶體驗+咖啡沙龍”讓到店的消費者愜意享受,這種“體驗至上”的珠寶新零售理念,在珠寶屆堪稱首創(chuàng)。

未來定制化體驗等新的可能

對于MATRO GBJ美羅國際珠寶未來的走向,著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者葉檀女士說:“MATRO GBJ是珠寶消費的升級,而且是消費的細(xì)分化領(lǐng)域的升級。”美羅集團(tuán)董事長章晨也在今年8月26日MATRO  GBJ美羅國際珠寶北京體驗展售廳開業(yè)慶典上表示:“我們今天說生產(chǎn)過剩了,是所有的消費者衣食住行都可以滿足。但是我們要奔小康社會、追求更好的生活場景,我們要把大部分國人沒有看見過的、暫時沒有能力和條件進(jìn)入中國市場的海外的珠寶品牌請進(jìn)來。讓更多的國人認(rèn)識這些珠寶、了解這些珠寶,能夠在這里欣賞和享受珠寶之美。”

中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)家協(xié)會朱宏任理事長也對此表達(dá)了肯定:“章總是致力創(chuàng)新和改革的企業(yè)家,他希望能夠打造有信譽、有誠信、有品牌的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。”

目前,MATRO GBJ美羅國際珠寶還嘗試做定制化體驗和VR珠寶試戴�？赡茉诂F(xiàn)在很多人聽到“珠寶定制”的第一反應(yīng)是小作坊,但是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,品牌的珠寶定制將不再是一小部分富人的專屬,越來越多知名品牌的珠寶定制也能飛入尋常百姓家。而VR購物也是新零售的重要組成部分,在各個領(lǐng)域?qū)�VR還處于探索的初期階段,這個市場是巨大的。

MATRO GBJ美羅國際珠寶北京體驗展售廳落座中國黃金旗艦店,中國黃金珠寶股份有限公司董事長陳偉雄先生在開業(yè)慶典現(xiàn)場表示:“MATRO GBJ美羅國際珠寶是我們唯一的選擇”。中國商業(yè)聯(lián)合會姜明會長也就國際經(jīng)營模式對于行業(yè)的推動力發(fā)表了看法,認(rèn)為中國黃金和MATRO GBJ美羅國際珠寶是一次“珠聯(lián)璧合”,將會有非常好的發(fā)展前景。

獲得了各界高度肯定后,MATRO GBJ美羅國際珠寶將依然堅守初心,繼續(xù)尋找具有文化精粹又時尚有個性的珠寶,不斷探索定制化體驗、VR珠寶試戴等新的可能,打造珠寶新零售布局。