雙11品牌故事：回歸產品本身，自然堂將帶來怎樣的珍稀物種？

天貓雙11十周年慶，自然堂憑借出色的創(chuàng)新基因以及產品力，成為這個盛典時刻最閃亮的“珍稀物種”。

源自喜馬拉雅的東方自然主義品牌自然堂，成立于2001年，一路走來經歷了蛻變與升級，留下了許多值得被記錄下來的大事件。為了今年雙11十周年活動，自然堂特意精選10款極具代表性的產品，打開越光寶盒，與消費者在時光中對話美麗。截至目前數據，自然堂雙11產品預售總金額已經破億。

事實上，即便放在中國民族品牌的浩海中，自然堂也是一顆璀璨的新星。憑借品質與科技的創(chuàng)新，牢牢占據中國化妝品市場份額的領軍位置，讓自然堂這樣的中國品牌逐漸掌握國際話語權。

天貓雙11，自然堂不走“價格戰(zhàn)”尋常路，用珍稀爆款贏得消費者

縱觀雙11的品牌活動，很多品牌都落入“價格戰(zhàn)”的窠臼，把競爭焦點聚集在價格折扣，而非產品本身。因此，很多消費者在這個雙11，享受到的僅僅是打折活動，而這些打折活動即便在雙11以外，也經�？梢砸姷健�

自然堂卻打出了和眾多品牌不同的牌——回歸產品本身。為了能使消費者在雙11享受到獨一無二的尊寵，推出“CHANDO吧，我是珍稀物種!”活動，從三個方面的革新切入：

第一，從品牌源頭出發(fā)，加深珍稀概念。首先，自然堂品牌DNA源起地球第三極廣袤的喜馬拉雅山脈，孕育了很多珍稀物種。其次，自然堂此次與阿里的合作，是一個階段性的里程碑，是獨一無二的創(chuàng)世紀，也是戰(zhàn)略轉變的一個突破口。最后，自然堂將此次活動的重點聚焦于產品本身，通過打造定制款產品，形成對消費者獨一無二的吸引力。

第二，從其他品牌中汲取靈感，為自然堂研發(fā)珍稀新品提供跨行業(yè)跨品牌的基礎積淀。自然堂聯合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪餅+氣墊BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不濕面膜”，刷新了消費者對傳統(tǒng)化妝品的認知，讓自然堂雙11特供產品在安全舒適的使用體驗基礎上，又增加了新鮮奇特的屬性。這些跨界產品一度引爆網絡話題，引發(fā)大量粉絲追捧。

第三，改變戰(zhàn)略打法，打造珍稀定制爆款產品，滿足客戶不同層次的需求。自然堂今年共有6款入選“天貓預售爆款清單”，包括自然堂*好奇PP面膜套組、自然旺雪餅氣墊BB套組、自然堂雪域水乳精華套裝、雪域冰肌水胸膜套裝、自然堂千禧粉彩妝禮盒、自然堂凝時鮮顏肌活修護精華臻享禮盒。

自然堂作為跨界造物領域的新手，本次雙11打破常規(guī)玩法，明星、跨界、創(chuàng)新的爆款層出不窮，無論在線上還是線下渠道均能創(chuàng)造驚喜，品牌全盤布局交出的創(chuàng)意答卷令人驚艷。

自然堂用17年的誠意，加入2018雙11大戰(zhàn)

從2008年至2018年，阿里打造的天貓雙11歷經十年，成就了一個全民狂歡的頂級盛世購物節(jié)。而自然堂作為中國化妝品領軍品牌，為了打造品質卓越的口碑產品，用了17年的時間。一切為了消費者，一步一個腳印。

在這17年間，自然堂品牌初心不變，借天貓雙11十周年活動之際，自然堂精選10款極具代表性的產品，與消費者一起回眸十年美好時光，體會品牌為所有消費者帶來自信與自然美麗生活的初心。

與此同時，自然堂傳播端配合雙11活動，于11月1日當晚8點到9點，點亮外灘地標，從品牌源頭、好產品再現、技術升級等多個角度，為消費者復刻十年美麗經典。

自然堂讓喜馬拉雅品牌源頭深入人心

任何一個品牌，想要閃耀于歷史長河，必須要有延續(xù)和煥活的核心力量，這就是品牌DNA。自然堂的品牌源頭，就是喜馬拉雅。

2010年，自然堂“雪域精粹系列”在上海世博會首發(fā)，從而將品牌源頭確定為喜馬拉雅山脈。喜馬拉雅山脈有世界上儲量最大的冰川，而這個冰川水具有保濕、舒緩等多重功效;科學家們又從喜馬拉雅高海拔的雪地植物雪蓮、雪參、雪蓮花中提取植物精萃，采用最先進的科研技術將這些成分融入產品;設計師還從喜馬拉雅雪山中找到創(chuàng)意靈感，設計出了雪山型的包裝容器，藍色的包裝猶如喜馬拉雅的純凈湛藍的天空。

2017年，自然堂喜馬拉雅美麗研究院成立，“自然堂源自喜馬拉雅”的品牌DNA戰(zhàn)略發(fā)布;2018年，伽藍集團與林芝市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，“喜馬拉雅自然堂品牌源頭基地”正式落戶魯朗。2017、2018連續(xù)兩年，自然堂圍繞喜馬拉雅生態(tài)保護，展開一系列源頭營銷，這也是國內化妝企業(yè)在品牌起源文化和產品原料生產結合上的創(chuàng)新之舉。

自然堂帶領中國智造產品走出國門

自然堂從2001年創(chuàng)立，在品質上起步就是世界水平，經過多年發(fā)展，2009年時已成為中國新興品牌中最大、最具代表性的品牌，可以說自然堂品牌開創(chuàng)了中國美妝品牌的新局面。

如果說2009年獲邀參加上海世博會是自然堂走出國門的起點，那么近十年來，自然堂在國內外舞臺上的表現，則代表了中國化妝品智造邁出國門，走向世界的躍升過程。

2012年開始，自然堂雪域系列持續(xù)五年作為博鰲亞洲論壇的伴手禮，贈送給國內外參會嘉賓。2012年，自然堂第一次作為國家夢之隊-跳水隊的獨家合作伙伴，與跳水隊一起征戰(zhàn)倫敦、美在巔峰。2016年，自然堂再一次牽手跳水隊征戰(zhàn)里約奧運會。2018年伽藍旗下兩大美妝品牌自然堂、美素攜手天貓參加“2018中國品牌天貓出海赴澳出訪團”活動，AR魔鏡引爆墨爾本、悉尼顧客試妝熱潮，成功打響出海第一戰(zhàn)。9月份，自然堂還攜手阿里巴巴走進臺灣“達人之夜”，引來當地“網紅”和消費者的廣泛關注，產品獲贊“品質顏值高”。

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自然堂成為引領中國化妝品行業(yè)標桿

21世紀的前10年，中國美妝市場幾乎全被寶潔、歐萊雅等跨國集團所壟斷，但2015年開始本土品牌的市場份額開始超過外資品牌。自然堂等國貨品牌能逆襲成功，有兩個重要原因，一是洞悉中國消費者需求，二是抓住消費升級的機遇。

針對東方人的文化、飲食和肌膚特點，結合藝術創(chuàng)意與技術突破，伽藍的每一款產品都堪稱是“為東方消費者研制、傳承東方美學精髓”的藝術品，融合了人文之美、自然之美與科技之美。從雪域系列推出之后，自然堂每年至少推出一個全新系列并形成了護膚品9大系列70個品種，這些產品核心原料全部選用了喜馬拉雅的植、礦物、水為核心原料。自然堂還向多品類發(fā)展，開發(fā)了喜馬拉雅膜法面膜系列。2018年自然堂將上市新男士護膚系列，還將以喜馬拉雅的萬千色彩為靈感推出全新彩妝系列。

伽藍集團在3D皮膚細胞模型及生物打印、航天技術之后，又一項最新突破的重磅科研成果--表觀遺傳學。伽藍集團的每款產品都從原料選擇開始，都經過至少60種科學驗證，滿足消費者對質量、功能、環(huán)境的要求。用科技創(chuàng)造產品價值，用中國DNA智造世界品牌，這也是推動伽藍產品持續(xù)升級的“源動力”。

結語：自然堂的品牌躍遷，也是中國民族品牌崛起的縮影。自然堂借天貓雙11十周年之際，向消費者展現了一部精彩的品牌成長史，也回饋消費者各種定制大禮。點亮外灘地標只是一個開始，未來，自然堂將繼續(xù)出海，用產品征服全球消費者，點亮世界各地。