看看溫碧泉是如何在錦鯉狂潮中脫穎而出

不用評選，“錦鯉”已經(jīng)提前鎖定了2018年度熱詞。滿世界轉(zhuǎn)發(fā)抽取錦鯉的營銷手法已經(jīng)見怪不怪，將“錦鯉梗”玩出新高度似乎有點(diǎn)難度?

近日，溫碧泉在雙十一節(jié)點(diǎn)，與美顏相機(jī)APP聯(lián)合打造#1號錦鯉，顏值換錢#專場，整合社交運(yùn)營、電商大促節(jié)點(diǎn)、線下渠道、明星代言多方面資源，跨界玩轉(zhuǎn)美顏經(jīng)濟(jì)打破營銷「常規(guī)」。

從借勢“錦鯉”熱點(diǎn)到制造“顏值換錢”話題

美顏相機(jī)APP擁有海量的忠實(shí)女性用戶群，“美顏?zhàn)耘?rdquo;是她們的剛需，而且美顏相機(jī)APP在90后群體中滲透率最高，是品牌主打入年輕人生活圈的一個重要平臺。

11月5日-11月11日，溫碧泉以美顏相機(jī)APP為主陣地，推出#1號錦鯉，顏值換錢#專場。“錦鯉”自帶傳播屬性，與美顏相機(jī)屬性匹配度極高的“顏值換錢”話題又極易撩動年輕人的神經(jīng)中樞。

11月5日，溫碧泉率先在自媒體平臺發(fā)布“重金懸賞高顏值1號錦鯉”懸念，引發(fā)用戶關(guān)注。隨后聯(lián)合美顏相機(jī)APP開發(fā)的“1號錦鯉”貼紙也緊接上線，用戶進(jìn)入美顏相機(jī)拍照社區(qū)，只需要添加定制的AR錦鯉貼紙，就能夠召喚1號錦鯉軍團(tuán)。通過趣味豐富的互動形式，激勵粉絲自主分享、擴(kuò)散傳播，在年輕人的社交圈上形成風(fēng)潮，甚至引發(fā)線下渠道和經(jīng)銷商瘋狂體驗(yàn)互動。

11月7日，溫碧泉#1號錦鯉，顏值換錢#專場上線，在美顏相機(jī)APP強(qiáng)勢霸屏。用戶點(diǎn)擊進(jìn)入專場，上傳溫碧泉1號錦鯉貼紙照，生成專屬顏值報告，憑盛世美顏可以兌換不同等級的天貓旗艦店優(yōu)惠券，借此打通社交傳播和電商轉(zhuǎn)化鏈路。

個性化的顏值海報更是玩轉(zhuǎn)各種網(wǎng)絡(luò)梗，比如“百毒不侵養(yǎng)生鯉”“逆風(fēng)翻盤超越鯉”“菲林殺手C位鯉”等稱號，瞄準(zhǔn)年輕人興趣點(diǎn)，讓他們主動自主的關(guān)注和傳播，由原本借勢話題到自造話題，輻射美顏相機(jī)APP之外的更多受眾。

懸念-沉浸-分享-購買的營銷老司機(jī)套路，溫碧泉一步一步給用戶帶來新鮮的體驗(yàn)，覆蓋雙微社交平臺、電商、線上媒體、線下渠道的傳播路徑，為品牌贏得了不少好感。

滿足年輕人表達(dá)訴求，產(chǎn)品狂刷好感度

隨著在線社交的發(fā)展，人們往往愿意通過自拍曬照或者P圖等方式來維系人際關(guān)系，圖片社交呈現(xiàn)爆發(fā)式的驚人增長。其中，“標(biāo)簽+貼紙”類的圖片形態(tài)逐漸成為國內(nèi)外年輕人表達(dá)自我需求的一種主要方式。

溫碧泉搭載美顏相機(jī)APP與年輕人展開互動，也就是選擇了其背后的4億年輕用戶群體。這對于活化創(chuàng)意，形成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，無疑是錦上添花。

溫碧泉精準(zhǔn)定位兩者間高度重合的用戶人群，不再將產(chǎn)品生硬地展示給消費(fèi)者，而是以時下熱議的“錦鯉”話題入手，將美顏相機(jī)的核心功能和溫碧泉的明星產(chǎn)品“1號水”完美結(jié)合，用年輕方式對話消費(fèi)者。

對年輕人來說，有趣是參與和分享的第一動力。她們對各種熱點(diǎn)事件信手拈來，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉更是當(dāng)代年輕人的新標(biāo)配。溫碧泉通過自帶分享屬性的AR錦鯉貼紙和H5，豐厚的獎勵機(jī)制，在全平臺矩陣傳播，滿足年輕人表達(dá)訴求，成功讓1號水觸及年輕群體，收獲高認(rèn)同度。

大玩流行文化營銷，鏈接年輕受眾

在“勾搭”年輕消費(fèi)者這件事上，補(bǔ)水品類倡導(dǎo)者溫碧泉可謂很有發(fā)言權(quán)。一直以來，在“補(bǔ)水+”品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，溫碧泉所有的娛樂營銷都有策略、有方向，也更符合時代的潮流。

2018年，溫碧泉把娛樂營銷玩得層出不窮，很受90后消費(fèi)者關(guān)注。而這個，正是溫碧泉欲網(wǎng)住更多年輕消費(fèi)者的目標(biāo)所在。除了此次與美顏相機(jī)APP的合作圈了一波高顏值粉，6月份與美拍推出的#與王大陸同框共舞#搭上“街舞車”和短視頻營銷風(fēng)口，不僅狂刷年輕群體好感，更橫掃各大廣告大獎。

今年，主打產(chǎn)品之一兔斯基面膜也逐漸淡出市場，取而代之的是時下年輕人更感冒的泰迪熊IP定制款面膜。深度合作兼具演技與流量的幾位代言人王大陸、汪蘇瀧、邢昭林，圈層影響粉絲群體。

這一系列動作，都是溫碧泉借勢“流行文化”去尋求各種與年輕人鏈接的可能性。從產(chǎn)品線的延長和拓展，到洞察90后一代的行為偏好，整合優(yōu)質(zhì)的媒介資源，成功打破了“護(hù)膚產(chǎn)品”與“社交”的界限，強(qiáng)化自身潮流屬性的同時，也在營銷上探索出新的玩法。

相信在未來，溫碧泉的補(bǔ)水領(lǐng)域倡導(dǎo)者的品牌形象會更加豐富、深化，同時也將更專注于探索能讓年輕人自發(fā)傳播的營銷創(chuàng)意。