「Rainbow Girl」：匠心定制，成就女性獨(dú)一無二

很多人，尤其是女人，都以為人生最尷尬的事情莫過于撞衫。

其實(shí)，她們錯(cuò)了!

因?yàn)楸茸采栏�可怕的，是你和她明明穿著一樣的衣服，而別人的目光，卻都集中在了對(duì)方身上。

為了避免這種尷尬，女性對(duì)服裝款式、面料、色彩的挑剔，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)品牌的追求。如果要從市場大數(shù)據(jù)來印證這件事也很容易，與男裝、運(yùn)動(dòng)裝等領(lǐng)域相比，女裝最大的特點(diǎn)就是市場集中度低——根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示：2017年女裝前十大品牌僅占據(jù)了不到10%的市場份額，遠(yuǎn)低于男裝的17%和運(yùn)動(dòng)裝的74%。

女性都希望自己的品味是獨(dú)一無二、超凡脫俗，精心挑選的衣服當(dāng)然不希望與別人的服裝重復(fù)�；�于這種需求，近些年女裝市場開始往更加細(xì)分的方向分化：潮牌、淘品牌、快時(shí)尚、輕奢女裝、日韓女裝、設(shè)計(jì)師品牌等相繼出現(xiàn)。相比于大貨，這些新生代品類推崇出小貨，快上新，希望以此滿足女性對(duì)于服裝多樣化的需求。

然而，無論怎么做，有一個(gè)問題是女裝行業(yè)從業(yè)者都無法回避的：對(duì)于絕大部分品牌來說，基于對(duì)生產(chǎn)成本的考慮，每個(gè)款式必須要有一定生產(chǎn)量的保證，這也是“萬人同款”的最大原因，根本無法批量化滿足大眾女性對(duì)“私人定制服裝”的需求 。

私人定制并不新鮮，過去人們做衣服都是找當(dāng)?shù)夭每p量體裁衣，款式和面料都相差無幾。然而時(shí)過境遷，現(xiàn)代女性對(duì)于美的認(rèn)知各有不同，對(duì)服裝的面料、款式、材質(zhì)、細(xì)節(jié)等也都有自己的想法。這種“千人千面、千人千款”的個(gè)性化定制需求對(duì)服裝品牌來說是極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

專業(yè)化的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的面料供應(yīng)和生產(chǎn)系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、嚴(yán)格的服務(wù)管控體系，成為了擺在女裝私定面前的三道難關(guān)。

三道難關(guān)面前，很多躍躍欲試的品牌紛紛敗下陣來。其中最重要的原因，是私人定制本身，就違背了商業(yè)利潤最大化的邏輯。設(shè)計(jì)、面/輔料、尺碼等都因人而異，在不可能囤積更多面料、無法批量化生產(chǎn)的情況下要降低成本，無異于天方夜譚。

當(dāng)然，女裝私人定制這條路再難，總會(huì)有人堅(jiān)持，因?yàn)?ldquo;難，才有機(jī)會(huì)”!

國內(nèi)首家設(shè)計(jì)師駐店的都市輕奢女裝定制品牌——【Rainbow Girl】秉承引領(lǐng)中國女裝進(jìn)入4.0時(shí)代為信念，一直在努力前行。

“美麗，不能千篇一律!服裝，是女性展示自我獨(dú)特魅力的最佳表達(dá)方式，也是彰顯自我不趨同的性格和價(jià)值主張。然而，高級(jí)私人定制應(yīng)該為更多追求生活品質(zhì)的女性服務(wù)，不應(yīng)該成為富人的專屬。所以，我們一直致力為中國大眾女性提供高性價(jià)比的高定服裝，這件事再難，我們也要做下去!”——【Rainbow Girl】創(chuàng)始人唐慶偉先生。

帶著這樣的堅(jiān)持，【Rainbow Girl】創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要在荊棘中踏出一條屬于自己的路。首先高性價(jià)比就意味著控制成本，控制成本的方式很多：選用低質(zhì)低價(jià)的替代面料、簡化生產(chǎn)流程、淡化定制服務(wù)體驗(yàn)、弱化售后服務(wù)等。在【Rainbow Girl】看來，以偷工減料的方式而降低產(chǎn)品品質(zhì)是無法容忍的。讓服務(wù)質(zhì)量大打折扣更是喪失了私人定制的真諦。通過2年多的摸索與實(shí)踐，品牌以整合產(chǎn)業(yè)鏈及優(yōu)化管理模型的方式，實(shí)現(xiàn)了成本的降低和品質(zhì)的不斷提升。

服裝品質(zhì)的持續(xù)提升，除了嚴(yán)格的工廠品控以外，打造專業(yè)化的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。作為【Rainbow Girl】設(shè)計(jì)師學(xué)院院長兼品牌首席設(shè)計(jì)師，Jason非常注重新生代設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。與傳統(tǒng)服裝行業(yè)設(shè)計(jì)師不同，【Rainbow Girl】所有設(shè)計(jì)師均駐店，為客戶提供面對(duì)面的定制服務(wù)。

【Rainbow Girl】設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新與探索，同全球服裝行業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)師密切交流，敏銳抓取時(shí)尚元素并結(jié)合品牌自身理念，使產(chǎn)品不斷推陳出新，這也是產(chǎn)品受市場追捧的一大原因，更是品牌長足發(fā)展的重要基石。

酒香也怕巷子深，【Rainbow Girl】深知定制女裝品牌的運(yùn)營核心是口碑，她們避開投入巨大的廣告宣傳，聚焦圈層，積極借助新媒體工具，利用視頻平臺(tái)、社群運(yùn)營來做用戶的情感維護(hù)，短短6個(gè)月時(shí)間便積累了數(shù)萬忠實(shí)用戶和粉絲。期間，更是憑借“小白西事件營銷”、全年兩次的“新品發(fā)布秀”等活動(dòng)刷爆朋友圈，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)用戶自主傳播裂變。

隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，未來女裝行業(yè)的競爭，不再是單一產(chǎn)品的競爭，品牌要脫穎而出，必須在高性價(jià)比產(chǎn)品基礎(chǔ)上疊加為用戶帶來的“消費(fèi)體驗(yàn)感”�？梢灶A(yù)見，在未來的女裝行業(yè)競爭中，像【Rainbow Girl】這樣一直堅(jiān)守為客戶帶來“參與感”“成就感”“存在感”的品牌，將會(huì)成為女裝市場的主流趨勢。