維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 娜萊博生物CEO李銘曦:科學(xué)抗衰賦能生活
本科清華大學(xué)生物系,在美國(guó)伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校獲得生物化學(xué)博士學(xué)歷的娜萊博生物CEO李銘曦曾是一名科學(xué)家。學(xué)成后,他長(zhǎng)期從事生命科學(xué)相關(guān)的領(lǐng)域,從科學(xué)家到生命科學(xué)投資人,再到創(chuàng)業(yè)做新產(chǎn)品——立足于科技前沿的抗衰保健食品NMN,身份的轉(zhuǎn)變是他對(duì)這一行業(yè)未來(lái)可期的洞見(jiàn)與信心。
與NMN“結(jié)緣”,李銘曦創(chuàng)立GT&G
秉持抱樸守拙初心研發(fā)復(fù)配N(xiāo)MN
李銘曦最開(kāi)始對(duì)保健食品行業(yè)無(wú)感,直至2017年,在國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)期刊上看到了有關(guān)NMN作為NAD+的前體能夠延緩衰老的相關(guān)科學(xué)研究,自此他便產(chǎn)生了濃厚的興趣。這一路以來(lái)的心路歷程更是奇妙無(wú)法言喻:從對(duì)學(xué)術(shù)研究成果的好奇和肯定,繼而萌生出把科研落地成造福人類(lèi)延長(zhǎng)生命、提高生活質(zhì)量的健康產(chǎn)業(yè)。
衰老帶來(lái)的改變不僅僅是外貌上的,它還是引起心臟病、癌癥、糖尿病、阿爾茨海默癥等其他慢性疾病的關(guān)鍵因素。在追求健康長(zhǎng)壽的道路上,科學(xué)家們做過(guò)無(wú)數(shù)努力。最終發(fā)現(xiàn):影響衰老的重要原因是NAD+水平的下降。
NAD+全稱是煙酰胺腺嘌呤二核苷酸,它是在細(xì)胞的能量和代謝中起到重要作用的一種輔酶。如果沒(méi)有NAD+,人在30秒內(nèi)就會(huì)死亡。1904年,由科學(xué)家亞瑟·哈登爵士發(fā)現(xiàn)了NAD+的存在,并因此獲得了1929年的諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng),圍繞NAD+的研究,還誕生了多位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者,他們證實(shí)了NAD+在人體衰老和疾病的調(diào)控中扮演著十分重要的角色。
由于NAD+在環(huán)境中很不穩(wěn)定,且分子大、吸收差,因此外部補(bǔ)充無(wú)法行通。而隨著NAD+的前體物質(zhì)NMN逐漸被發(fā)現(xiàn),NMN也被證實(shí)為目前最理想的NAD+補(bǔ)充方式。
而在過(guò)去的10年內(nèi),想要生產(chǎn)NMN不僅難度極高且成本昂貴,只能在實(shí)驗(yàn)室小規(guī)模生產(chǎn)。直到2019年左右,原材料成本得以降低,才使得大眾接觸到這類(lèi)保健品。很快,看好NMN的李銘曦便組建團(tuán)隊(duì)研發(fā)NMN產(chǎn)品,并注冊(cè)了娜萊博生物和GT&G品牌,意寓“good to great”。
正所謂起點(diǎn)所處高度不同,使命和要求也大相徑庭。2019年,同時(shí)段嗅到商機(jī)的商家們紛紛炮制“長(zhǎng)生藥”,單方NMN鋪天蓋地。在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下,李銘曦還是秉持著抱樸守拙的初心,招募了一支對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著同樣高要求的尖端科研人才團(tuán)隊(duì),大家一致決定研發(fā)高端的NMN復(fù)配產(chǎn)品。
李銘曦于實(shí)驗(yàn)室參與研發(fā)
GT&G真材“專利”料回饋用戶,1+1>2協(xié)同增效
上市4年依舊斬獲70%復(fù)購(gòu)率
GT&G堅(jiān)定做復(fù)配N(xiāo)MN,跟團(tuán)隊(duì)的“極簡(jiǎn)抗衰”理念和“真實(shí)利他”想法息息相關(guān)。
“極簡(jiǎn)抗衰”的理念源于消費(fèi)者服用習(xí)慣上的痛點(diǎn),采用復(fù)配之后只吃一種就夠了。在GT&G復(fù)配N(xiāo)MN產(chǎn)品中,NMN是一種有效抗衰老成分,而蝦青素則是天然的抗氧化劑,姜黃素有獨(dú)特的抗炎特性,將這三種成分組合在一起能夠形成一種強(qiáng)大的抗衰配方,能夠幫助人體對(duì)抗自由基損傷、減緩細(xì)胞老化。這也是其他復(fù)配N(xiāo)MN所不具備的多點(diǎn)修復(fù)、全面抗衰。人體衰老的原因有很多,nad+的流失、氧化反應(yīng)、慢性炎癥等都會(huì)成為人體衰老后的癥狀,因此更應(yīng)該全面的抗衰老。
最終,GT&G團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)、耗時(shí)8個(gè)月研發(fā)做出了最好的產(chǎn)品——12000毫克的NMN,復(fù)配了6000毫克的專利蝦青素和4500毫克的專利姜黃素。值得注意的是,其復(fù)配原料選用的都是專利成分,而99.99%的NMN純度也屬同類(lèi)品中最高。
GT&G復(fù)配N(xiāo)MN產(chǎn)品
貨真價(jià)實(shí)才能予以用戶正向反饋,李銘曦告訴記者:“保健品是追求有效果的品類(lèi),一般吃完是真的有效果才愿意‘種草’給身邊朋友。”時(shí)至今日,GT&G NMN COMBO上市4年都有著70%的超高復(fù)購(gòu)率。
“長(zhǎng)期出差的人發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得更好;愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快;跨區(qū)工作的金融人士發(fā)現(xiàn)提升了睡眠質(zhì)量等等。”記者了解到,GT&G的現(xiàn)如今客戶主要以高知人群為主,諸如企業(yè)家、投資人、律師、銀行家,甚至不乏各類(lèi)演講大會(huì)中的生命科技公司的大佬。
除了這些個(gè)人消費(fèi)者,GT&G的客群中也不乏B端客戶。2020年5月份,李銘曦迎來(lái)了首個(gè)大單,客戶是業(yè)內(nèi)頗有知名度的一家投資公司,希望為公司禮品選品,該公司一舉采購(gòu)了許多GT&G NMN保健食品。事后李銘曦才得知,原來(lái)該機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人購(gòu)置了一批市面上的同類(lèi)產(chǎn)品,專程做了產(chǎn)品檢測(cè)和檢測(cè)報(bào)告,最后才選定入手GT&G。
“NMN保健品同類(lèi)產(chǎn)品很多。這些年我們堅(jiān)持走產(chǎn)品差異化路線,不斷嘗試不同的銷(xiāo)售渠道,觸達(dá)我們的目標(biāo)客群。”對(duì)于未來(lái)的展望,他表示將持續(xù)以科學(xué)為導(dǎo)向,除了保健食品外,還將以家庭為核心用戶群體,賦能品質(zhì)生活,進(jìn)一步擴(kuò)展SKU,擴(kuò)大受眾人群。將GT&G打造成為值得信賴的大健康產(chǎn)品首選品牌。此外,他還希望這個(gè)行業(yè)能盡快規(guī)范起來(lái)。
李銘曦接受媒體專訪
Q 您曾經(jīng)做過(guò)科學(xué)家,為什么后來(lái)想到去開(kāi)發(fā)一款NMN產(chǎn)品?
A 我是學(xué)生物出身,清華大學(xué)生物系本科,伊利諾伊州立大學(xué)香檳分校的生物化學(xué)博士,畢業(yè)后就順勢(shì)成為了一名生物科學(xué)家。后來(lái)我從科學(xué)院跳出來(lái)去做了生物醫(yī)學(xué)方面的投融工作,也陸續(xù)投過(guò)一些醫(yī)療器械和新藥公司。
后來(lái),我成為了兩個(gè)孩子的父親,每個(gè)父母都希望自己可以老得更慢一些,希望在四五十歲的時(shí)候還有精力陪孩子打打球,甚至我們每個(gè)人都希望自己可以更長(zhǎng)壽一些,但這個(gè)“長(zhǎng)壽”是有前提的,這個(gè)前提是健康。當(dāng)時(shí)我還在投資行業(yè),就想到了NMN這個(gè)產(chǎn)品,可當(dāng)時(shí)太早了,原料成本特別高導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法被市場(chǎng)化。
大概是18年的時(shí)候,我得知NMN的原料因?yàn)楹铣杉夹g(shù)難點(diǎn)被攻克可以量產(chǎn)了,成本下降了。我認(rèn)為這是一個(gè)非常好的時(shí)機(jī),NMN也是非常好的產(chǎn)品,因此就成立了娜萊博生物這家公司,創(chuàng)立的品牌GT&G意為Good to Great,我希望我們的NMN產(chǎn)品可以帶給消費(fèi)者更卓越的身體素質(zhì)。
Q 能否介紹一下GT&G核心團(tuán)隊(duì)成員?
A 我們的核心團(tuán)隊(duì)成員比較國(guó)際化,且基本都是科研背景。榮譽(yù)主席是Oxford Sciences Innovation(OSI)的創(chuàng)始人Dave Norwood,首席科學(xué)顧問(wèn)是Fred Aswad博士,他有15年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn),COO Gina具備多年保健品研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),CSO Laura也是UIUC細(xì)胞分子生物學(xué)碩士。
Q NMN被不少媒體、商家稱為“不老藥”,同時(shí)也被稱為“智商稅”,是個(gè)爭(zhēng)議性很大的產(chǎn)品,這一點(diǎn)您怎么看?
A 其實(shí)最早的時(shí)候,我對(duì)于保健品行業(yè)也都是一種比較保守的態(tài)度,后來(lái)因?yàn)榻佑|到不同的保健品文化并且我學(xué)的生物所以才有所改善。保健品這個(gè)行業(yè)整體來(lái)說(shuō),其實(shí)各個(gè)產(chǎn)品,像鈣片、膠原蛋白、白蕓豆等等其實(shí)都爭(zhēng)議性比較大,因?yàn)楸=∑返男Ч蛉硕,有的?jiàn)效不那么快,或者價(jià)格特別貴,當(dāng)然也有部分原因是因?yàn)闊o(wú)良廠商生產(chǎn)的就是沒(méi)什么效果的產(chǎn)品,又或是有些產(chǎn)品偏“灰產(chǎn)”,這些因素導(dǎo)致國(guó)人對(duì)于保健品的接受度遠(yuǎn)低于國(guó)際水平。
NMN算是貴的保健品,并且也有抗衰、充實(shí)體力這類(lèi)功效,“不老藥”這一類(lèi)說(shuō)辭聽(tīng)起來(lái)比較玄乎,現(xiàn)在的市場(chǎng)普及度、大眾認(rèn)知度還不高,因此被媒體或者沒(méi)吃過(guò)的消費(fèi)者抨擊也算正常,它的爭(zhēng)議性是肯定有的。但它肯定不是“智商稅”,人類(lèi)對(duì)于NAD+的研究和發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)百年,而NMN為NAD+前體對(duì)于抗衰有真實(shí)效用,這其中不乏三大核心期刊的各種文獻(xiàn)和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。
Q 您身為業(yè)內(nèi)人士,您怎么看NMN對(duì)于人的幫助?
A NMN的發(fā)現(xiàn)對(duì)于人類(lèi)來(lái)說(shuō)是塊“寶藏”,也獲得了不少諾貝爾獎(jiǎng)獲得者支持和認(rèn)可。2021年我國(guó)人均預(yù)期壽命已經(jīng)78歲了,國(guó)際上大家預(yù)測(cè)人的壽命應(yīng)該在120歲,再加上NMN這類(lèi)產(chǎn)品的加持,我覺(jué)得在我們這代人應(yīng)該是有可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的,NMN的出現(xiàn)可以讓大家有質(zhì)量地活到120歲,這也是我們的企業(yè)愿景。
Q 您可以簡(jiǎn)單介紹一下NMN是如何作用的嗎?
A 衰老是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程,NMN也只是延緩衰老的方式之一,這跟大家飲食、生活作息也相關(guān)。NMN是保健品,它確實(shí)有延緩衰老、增加活力、助眠等效果。
想要了解NMN我們可以先知道NAD+這個(gè)概念:NAD+的學(xué)名叫煙酰胺腺嘌呤二核苷酸,簡(jiǎn)稱為輔酶Ⅰ,是維護(hù)生物鐘健康運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵物質(zhì),它支撐著細(xì)胞活力,人會(huì)衰老的部分原因是因?yàn)镹AD+的流逝,一般從40歲開(kāi)始會(huì)流逝較多。而NMN全稱β-煙酰胺單核苷酸,是一種自然存在的生物活性核苷酸,它有2種不規(guī)則存在形式。在人體中NMN是NAD+最直接的前體,它的功能是通過(guò)NAD+體現(xiàn)。
因此,通過(guò)食用NMN產(chǎn)品可以提高NAD+的容量,好比我們?cè)?0歲的時(shí)候NAD+非;钴S,它像一個(gè)滿水池的水,我們可以肆意游泳,到了40歲這個(gè)水池的水已經(jīng)只剩一半了,所以游不起來(lái)了,我們吃NMN,可以讓這個(gè)半水池的水的量增多至3/4水池,還是可以游起來(lái)。
Q 可以簡(jiǎn)單介紹一下GT&G這款NMN COMBO嗎?它的售價(jià)是2380元,為什么這么貴?
A 我們?cè)谕欣锎_實(shí)算貴的產(chǎn)品,主要原因有2個(gè)點(diǎn)。一是我們的產(chǎn)品是復(fù)方配方,除了有NMN之外,還有蝦青素和姜黃素;二是我們的NMN產(chǎn)品純度是行業(yè)內(nèi)最高的99.99%,并且我們的穩(wěn)定性、吸收性都非常好。我們舍得下血本做好產(chǎn)品,好產(chǎn)品就有好的效果,這些好的原材料真的特別貴。
Q 這個(gè)復(fù)方有什么特別之處嗎?
A 我們的正裝產(chǎn)品NMN COMBO除了有12000毫克的NMN之外,還有專利蝦青素成分和專利姜黃素成分,分別是6000毫克和4500毫克,可以說(shuō)是市面上頂級(jí)的原材料,并且這個(gè)添加量也是不低的。
蝦青素是抗氧化,姜黃素是免疫調(diào)節(jié),加上NMN抗衰老,三種效果去綜合放大它整個(gè)抗衰的效果,這樣的配方在當(dāng)時(shí)的實(shí)驗(yàn)室成員測(cè)試下來(lái)是效果最好的。
我們其實(shí)算是業(yè)內(nèi)首批做復(fù)方配方的品牌,因?yàn)?9年左右的時(shí)候大部分的NMN產(chǎn)品其實(shí)就是一個(gè)單方。當(dāng)時(shí)19年12月的時(shí)候科研團(tuán)隊(duì)在美國(guó)差不多歷經(jīng)了8個(gè)月研發(fā)出來(lái)的,在當(dāng)時(shí)或者說(shuō)現(xiàn)在,這個(gè)配方也是相當(dāng)超前的。
60粒裝的是我們的正裝產(chǎn)品,我們還有12粒裝的試吃裝,很多品牌其實(shí)都不會(huì)出少粒裝的試吃,這也體現(xiàn)我們對(duì)自己產(chǎn)品還是非常有信心的,很多客戶也是吃了12粒的之后覺(jué)得很不錯(cuò)之后購(gòu)買(mǎi)的正裝。
Q 那看來(lái)確實(shí)您對(duì)自己品牌的產(chǎn)品非常自信,消費(fèi)者的反饋具體如何?
A 穩(wěn)定性好、純度高、吸收效果這三個(gè)決定了最終體感效果。同行的產(chǎn)品普遍純度在90%,而我們?cè)?9.99%。
現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了3年多,消費(fèi)者反饋也是非常好的,我們NMN的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到70%,很多吃過(guò)其他NMN產(chǎn)品的消費(fèi)者在吃了我們的產(chǎn)品之后會(huì)反饋給我們說(shuō)我們的產(chǎn)品效果最好。有的人需要長(zhǎng)期出差,發(fā)現(xiàn)服用GT&G后精力變得比較旺盛;有的熱衷于運(yùn)動(dòng),發(fā)現(xiàn)乳酸清除加快了;有的發(fā)現(xiàn)服用后能保持充沛的精力、睡眠更充足等等。
這些是大部分客戶都深有體會(huì)的,他們自己服用效果立竿見(jiàn)影,之后就推薦給自己的家人和朋友。當(dāng)然,我們也有不少聽(tīng)著玄學(xué)的真實(shí)案例,例如40歲左右的不孕不育夫妻在長(zhǎng)期服用后發(fā)現(xiàn)懷孕的案例,反饋給我們的時(shí)候很開(kāi)心、很激動(dòng),這一類(lèi)因?yàn)樘怀R?guī),但都是真實(shí)的。
我們現(xiàn)在絕大多數(shù)的客戶都是靠口碑傳播的方式“入坑”的,NMN保健品這一類(lèi)真的需要自己真的吃過(guò)、體會(huì)過(guò)有效果才會(huì)有熟人愿意推薦。我們的首批種子用戶基本都是科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)時(shí)期的測(cè)試用戶,后續(xù)沒(méi)有做過(guò)什么推廣的情況下每年的GMV增速都非常驚人。
Q GT&G把目標(biāo)群體瞄準(zhǔn)在40歲以上的人群,相較于很多其他品牌NMN定位在30歲左右不太一樣,這是為什么?
A 我們跟其他品牌定位30歲主打“抗初老”的概念有一些不一樣,我們的群體是高知人群,或是新中產(chǎn),例如:企業(yè)家、投資人、律師、會(huì)計(jì)師、金融行業(yè)等等。B端的話,也有不少投資機(jī)構(gòu)找我們訂購(gòu)大額的訂單,或是特殊渠道、禮品渠道采購(gòu)等等。總的來(lái)看,這類(lèi)人群比較自律,我從跟他們的交流中,我會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人對(duì)飲食、運(yùn)動(dòng)都有自我要求,再通過(guò)科學(xué)保健品的補(bǔ)充,能夠讓他們自我感覺(jué)會(huì)更好。當(dāng)然,能夠得到這些人群的認(rèn)可我們也非常開(kāi)心。
Q 您怎么看待未來(lái)的NMN市場(chǎng)發(fā)展?是一路“狂飆”嗎?
A 我非常看好NMN的發(fā)展前景,抗衰這個(gè)需求對(duì)于現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的需求,可能就會(huì)發(fā)展成為一個(gè)長(zhǎng)期使用的必需品。NMN產(chǎn)品還是需要產(chǎn)品教育的,隨著更多的人體數(shù)據(jù)積累,長(zhǎng)期服用的這些臨床數(shù)據(jù),能夠足以證明它的安全性和抗衰老方面的一些作用;并且,隨著科技發(fā)展原材料的成本下降,未來(lái)產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)更親民,那么隨著認(rèn)知度的普及、渠道拓展等等因素,在未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模一定是比現(xiàn)在要大很多的。NMN這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)現(xiàn)階段還不是特別普及,但在海外或是港澳地區(qū),大家可以發(fā)現(xiàn)它就是一個(gè)可以在藥店甚至便利店可以購(gòu)買(mǎi)的到的產(chǎn)品,但有這一些其實(shí)還是不夠,我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)還需要有一些相應(yīng)的規(guī)范,一些標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái),有了這一切之后它一定會(huì)蓬勃發(fā)展。
Q GT&G未來(lái)將如何發(fā)展?
A 針對(duì)GT&G品牌已有的NMN保健品,今年的規(guī)劃是拓展一些新的渠道,我們之前一直重私域的發(fā)展,公域上沒(méi)怎么發(fā)力,另外就是我們也準(zhǔn)備去做一些品牌營(yíng)銷(xiāo)層面的事情,在社交媒體上有一些聲量;產(chǎn)品端的話,我們還是會(huì)堅(jiān)持以科學(xué)為導(dǎo)向不斷推出基于最新研究成果的產(chǎn)品。我們希望把GT&G打造成為一個(gè)針對(duì)中高端人群對(duì)于抗衰和健康追求的一個(gè)首選品牌。NMN產(chǎn)品將會(huì)是很好的切入點(diǎn)。
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