維度女性網(wǎng) > 時(shí)尚推薦 > 辣妹的夏天,抖音電商女裝行業(yè)618再度引爆潮流趨勢(shì)
今年年初,抖音KOL@白晝小熊 的一條關(guān)于多巴胺穿搭的視頻走紅,抖音電商女裝行業(yè)敏銳地洞察到這一趨勢(shì)并不斷加熱,最終,#多巴胺女孩 趨勢(shì)的熱度不僅在站內(nèi)視頻播放量超38億,關(guān)鍵詞搜索量也在抖音翻了近千倍,在站外更是成為席卷全網(wǎng)的時(shí)尚風(fēng)潮。
而6月初,抖音電商女裝行業(yè)則在線下發(fā)布了#辣妹的夏天 這一夏季趨勢(shì),一經(jīng)發(fā)布,熱度也節(jié)節(jié)攀升,大有重走多巴胺女孩趨勢(shì)爆火路徑的意味。
從多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音電商女裝行業(yè)緣何能夠成功挖掘并引爆趨勢(shì)?在隨之而來(lái)的618中,抖音電商女裝行業(yè)又是如何借助趨勢(shì),幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品的?
01 線下趨勢(shì)發(fā)布會(huì) 引領(lǐng)夏日女裝時(shí)尚風(fēng)潮
6月6日,抖音電商女裝行業(yè)攜手百余位潮流達(dá)人、時(shí)尚媒體、業(yè)內(nèi)商家等嘉賓,于上海舉辦線下趨勢(shì)發(fā)布會(huì),發(fā)布女裝夏季風(fēng)格趨勢(shì)——“辣妹的夏天”。
從“Y2K千禧風(fēng)”,到如今種類(lèi)繁多的辣妹裝扮,作為從本世紀(jì)初即開(kāi)始流行的時(shí)尚風(fēng)潮,“辣妹”風(fēng)一直頗受消費(fèi)者喜愛(ài)。而今夏在國(guó)內(nèi)外各類(lèi)社交平臺(tái)上,不論女團(tuán)明星、時(shí)尚博主或沖浪網(wǎng)友,其夏日穿搭里也總離不開(kāi)“辣妹”二字。
抖音電商女裝行業(yè)借助官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品抖音電商羅盤(pán)·策略,基于平臺(tái)內(nèi)容與用戶購(gòu)買(mǎi)商品喜好等多個(gè)維度,分析出“辣妹的夏天”頗具內(nèi)容和流量基礎(chǔ),與此同時(shí),平臺(tái)聯(lián)動(dòng)達(dá)人與商家持續(xù)加熱趨勢(shì),使“辣妹的夏天”引爆全網(wǎng)。
抖音電商女裝行業(yè)表示,當(dāng)下用戶非常在意自己的表達(dá),而抖音電商恰恰提供了一個(gè)自我表達(dá)和互動(dòng)的空間,用戶可以選擇自己喜歡的潮流風(fēng)格,進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和交流互動(dòng),與同好們一起塑造時(shí)尚潮流的新趨勢(shì),用戶的風(fēng)格喜好和反饋成為時(shí)尚趨勢(shì)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力和靈感來(lái)源。
02 618線上多維玩法 助推品牌商家聲量銷(xiāo)量雙爆發(fā)
抖音電商女裝行業(yè)借助“辣妹的夏天”趨勢(shì)熱點(diǎn),通過(guò)多元玩法,成功助推品牌商家實(shí)現(xiàn)聲量銷(xiāo)量雙重爆發(fā)。
在趨勢(shì)引爆上,抖音電商女裝行業(yè)618活動(dòng)前期持續(xù)加熱#辣妹的夏天 ,同名趨勢(shì)熱點(diǎn)曝光破5億,熱點(diǎn)最高登上抖音總榜TOP7,易夢(mèng)玲、方圓、彭王者、白晝小熊等頭部KOL參與活動(dòng),視頻合作發(fā)布已破千條,并吸引自來(lái)水打卡,在站內(nèi)掀起辣妹風(fēng)新潮流。
在趨勢(shì)承接上,抖音電商女裝行業(yè)借助主題直播間等多種玩法,承接前期熱點(diǎn)流量,引爆趨勢(shì)消費(fèi)。十場(chǎng)主題直播間對(duì)辣妹風(fēng)加以細(xì)分,不僅繼續(xù)加熱趨勢(shì)熱度,也成功進(jìn)行趨勢(shì)轉(zhuǎn)化和承接;此外,抖音電商女裝行業(yè)還對(duì)辣妹相關(guān)商品提供額外流量扶持,在貨品端進(jìn)一步打造辣妹風(fēng)氛圍。
多重玩法加持下,平臺(tái)成功助推“辣妹”相關(guān)單品銷(xiāo)量大爆發(fā),并借助趨勢(shì)熱度,在618期間進(jìn)一步拉升平臺(tái)整體銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)顯示,18日當(dāng)天銷(xiāo)售創(chuàng)23年迄今單日新高,活動(dòng)期日均支付GMV更是同比去年618增長(zhǎng)65%,6個(gè)品牌支付GMV破億,超170個(gè)品牌支付GMV破千萬(wàn)。
與此同時(shí),商家也借助趨勢(shì)勢(shì)能實(shí)現(xiàn)了“新品即爆品”,不少品牌商家借助辣妹風(fēng)趨勢(shì),引爆618銷(xiāo)售:小熊出沒(méi)聯(lián)動(dòng)La Lune Du Ciel,單場(chǎng)銷(xiāo)售破600萬(wàn), 柴碧云合作URBAN REVIVO專(zhuān)場(chǎng),GMV突破UR達(dá)人合作歷史峰值。
值得一提的是,在UR與柴碧云合作專(zhuān)場(chǎng)中,品牌借助“辣妹的夏天”趨勢(shì)東風(fēng),前期與達(dá)人前置配合短視頻做預(yù)熱宣發(fā),借助“平臺(tái)趨勢(shì)和明星達(dá)人”雙重效應(yīng),6月3日的專(zhuān)場(chǎng)中全天支付GMV800萬(wàn)+,購(gòu)買(mǎi)用戶也突破新高,其中店鋪新客占比超67%+。
03 長(zhǎng)線深耕趨勢(shì)經(jīng)營(yíng) 為趨勢(shì)電商穩(wěn)“地基”
抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)并不是一蹴而就,而是通過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)不斷積累的經(jīng)驗(yàn),為趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)固“地基”。
近些年,抖音電商女裝行業(yè)持續(xù)發(fā)布各類(lèi)趨勢(shì)報(bào)告,為商家和消費(fèi)者提供趨勢(shì)參考。大到《2022年抖音電商十大潮流生活趨勢(shì)報(bào)告》《2022抖音電商服飾秋冬趨勢(shì)報(bào)告》等季度、場(chǎng)景類(lèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè),小到《女裝趨勢(shì)月刊》等月度趨勢(shì)熱點(diǎn)參考。借助趨勢(shì)預(yù)測(cè),不僅給品牌商家提供建議,引導(dǎo)其進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)甚至組貨上新,還為消費(fèi)者提供商品選購(gòu)參考,并在站內(nèi)引爆趨勢(shì)熱潮。
除了發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告外,抖音電商女裝行業(yè)還在持續(xù)提升趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)能力。2023年初,平臺(tái)挖掘趨勢(shì)熱點(diǎn)“多巴胺女孩”,并通過(guò)持續(xù)加熱趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)了趨勢(shì)變風(fēng)潮。在此過(guò)程中,抖音電商女裝行業(yè)也進(jìn)一步沉淀方法論,并將其應(yīng)用在此次“辣妹的夏天”趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)里。
從趨勢(shì)熱點(diǎn)的捕捉到趨勢(shì)報(bào)告發(fā)布,從多巴胺女孩到辣妹的夏天,抖音電商女裝行業(yè)在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)上持續(xù)深耕。要做“趨勢(shì)電商”,其優(yōu)勢(shì)主要包括:
● 第一,前置性的趨勢(shì)預(yù)測(cè),抖音電商女裝行業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)上的內(nèi)容熱度分析消費(fèi)行為,能夠給品牌商家提供更充足的組貨上新甚至是新品研發(fā)的準(zhǔn)備時(shí)間。
● 第二,“隨機(jī)應(yīng)變”的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)。在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)中,抖音電商女裝行業(yè)可以在前端表達(dá)上,通過(guò)熱點(diǎn)內(nèi)容矩陣規(guī)劃和頭部達(dá)人作者造勢(shì),及時(shí)調(diào)整趨勢(shì)熱點(diǎn)的內(nèi)容節(jié)奏,更好地加熱趨勢(shì)。同時(shí),利用抖音電商羅盤(pán)·策略提供的后端數(shù)據(jù)支持,結(jié)合供需關(guān)系分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力,幫助商家更清楚地厘清時(shí)下熱點(diǎn)趨勢(shì),調(diào)配組貨上新,落地專(zhuān)屬商品企劃。
值得一提的是,抖音電商女裝行業(yè)從趨勢(shì)預(yù)測(cè)到趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)擁有完整的流程,其在趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)中扮演著“承前啟后,順勢(shì)而為”的核心角色:承前,即做好趨勢(shì)企劃,包含趨勢(shì)預(yù)測(cè)——趨勢(shì)發(fā)布——趨勢(shì)加熱——趨勢(shì)商品曝光的全流程鏈路;啟后,做好趨勢(shì)貨品的承接,引導(dǎo)用戶成交;順勢(shì)而為,即找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者,加熱爆點(diǎn)趨勢(shì)內(nèi)容。通過(guò)從種草到拔草的鏈路,以及對(duì)圖搜、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等版塊的持續(xù)打磨,抖音電商女裝行業(yè)能夠?yàn)橛脩籼峁┙z滑的購(gòu)物流程體驗(yàn)。
今年年初多巴胺女孩和此次辣妹的夏天的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng),無(wú)疑證實(shí)了抖音電商女裝行業(yè)的趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)方法論是可以持續(xù)復(fù)用的,平臺(tái)有能力引領(lǐng)潮流新趨勢(shì)。
相信未來(lái)抖音電商女裝行業(yè)會(huì)持續(xù)通過(guò)趨勢(shì)經(jīng)營(yíng),助力商家實(shí)現(xiàn)新品即爆品,完成營(yíng)收增長(zhǎng)及品牌成長(zhǎng)。同時(shí)不斷優(yōu)化趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)方法論,加強(qiáng)“新潮女裝上抖音”的行業(yè)心智在商家、達(dá)人、用戶中的深度認(rèn)同。
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