以“美”的名義 桃花姬營(yíng)銷(xiāo)模式“微創(chuàng)新”

近日，有十位京滬“樓花”在海南石梅灣艾美酒店那片美麗的沙灘上盡情享受了一次“美麗之旅”，陽(yáng)光，輕風(fēng)，碧海，銀沙，大海，泳池……一切都是如此的浪漫而又令人回味，而十余人的專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)更全程為她們記錄下所有美麗動(dòng)人的時(shí)刻。

這場(chǎng)足以讓她們銘記一生的美麗之旅，源于桃花姬自去年開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)“微創(chuàng)新”——沒(méi)有大刀闊斧，只是幾個(gè)單點(diǎn)突破，卻打動(dòng)了用戶心里最甜的點(diǎn)，滿足了他們最細(xì)微的需要。

愛(ài)“美”之心 亙古不變的主題

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品歷史人文的挖掘，通過(guò)對(duì)服用方式的改變，在這兩個(gè)點(diǎn)的“微創(chuàng)新”探索上，“桃花姬”找到了與消費(fèi)者建立聯(lián)系紐帶的最佳營(yíng)銷(xiāo)思路——女性對(duì)“美”的亙古不變的熱愛(ài)和孜孜追求。

事實(shí)上，“桃花姬”的配方正是來(lái)自元代四大曲作家之一的白樸之作，其《秋夜梧桐雨之錦上花》中有云：阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞，粉腮似羞，杏花春雨帶笑看，潤(rùn)了青春，保了天年，有了本錢(qián)。這首元曲為桃花姬的來(lái)龍去脈及功效做了解讀。

然而，現(xiàn)代白領(lǐng)女性因?yàn)楣ぷ魃�活等壓力，容易�?dǎo)致容顏憔悴、容易失眠、記憶力減退等亞健康狀況發(fā)生。中醫(yī)認(rèn)為，“萬(wàn)病皆由氣血生”。而近年來(lái)臨床研究也表明：亞健康癥狀是由于人體組織缺血、缺氧等導(dǎo)致。因此，氣血不足是根源。傳統(tǒng)滋補(bǔ)中藥——阿膠的功效恰好能滿足補(bǔ)血養(yǎng)顏需求。

為了適應(yīng)現(xiàn)代人快捷的生活方式，東阿阿膠在沿用古方的基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代工藝，創(chuàng)造性地研究出了以“熬好的阿膠”為定位的“桃花姬阿膠糕”。桃花姬包裝時(shí)尚簡(jiǎn)約，更可隨手可食。值得一提的是，桃花姬的由來(lái)以及其功效，代表了一種對(duì)“美”的發(fā)現(xiàn)、呵護(hù)以及分享。所以，桃花姬就是要讓更多的女性，發(fā)現(xiàn)“美”的真諦!已有3000年歷史的國(guó)寶阿膠，在桃花姬身上實(shí)現(xiàn)了厚重與時(shí)尚的完美統(tǒng)一，在古往今來(lái)女性對(duì)“美”亙古不變的追求下，桃花姬營(yíng)銷(xiāo)找到了消費(fèi)者心里的 “最甜點(diǎn)”。

(圖：桃花姬阿膠糕)

寫(xiě)字樓尋美 線上線下體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

從2011年9月開(kāi)始，十位京滬桃花Lady分別參加了一場(chǎng)發(fā)生在寫(xiě)字樓、名為桃花姬“發(fā)現(xiàn)美﹒尋找桃花Lady”的評(píng)選，并在眾多美女白領(lǐng)中脫穎而出。這是一場(chǎng)以“美”為出發(fā)點(diǎn)，全新的、線上線下的互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。

這場(chǎng)活動(dòng)，不僅讓眾多寫(xiě)字樓白領(lǐng)女性記住了“桃花姬”，更讓這個(gè)創(chuàng)新的補(bǔ)血養(yǎng)顏食品，通過(guò)以“美”為紐帶的“微創(chuàng)新”營(yíng)銷(xiāo)，快速樹(shù)立起國(guó)內(nèi)保健品領(lǐng)先品牌地位，“桃花姬——熬好的阿膠”由此深入人心。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)品嘗桃花姬，領(lǐng)取大禮包，調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)等互動(dòng)活動(dòng)，桃花姬迅速成為各大寫(xiě)字樓白領(lǐng)女性之間的熱門(mén)話題。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更有桃花星探為美女們拍照發(fā)送微博，另外，網(wǎng)友可通過(guò)微博直接參與活動(dòng)，這讓“發(fā)現(xiàn)美，尋找桃花Lady”成為線上線下共同火爆的評(píng)選活動(dòng)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至去年12月底，短短3個(gè)月的時(shí)間，桃花姬實(shí)現(xiàn)了海量的線下體驗(yàn)：直接體驗(yàn)人群36萬(wàn)，募集會(huì)員8萬(wàn)，線下影響人群120萬(wàn);同時(shí)也引爆了線上傳播——2萬(wàn)女性白領(lǐng)參與桃花Lady評(píng)選，微博轉(zhuǎn)發(fā)400萬(wàn)次，線上影響人群1.3億，桃花姬“微營(yíng)銷(xiāo)”做到了“真正打動(dòng)用戶心里的最甜的那個(gè)點(diǎn)”，產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)快速提升。

(圖：桃花姬發(fā)現(xiàn)美活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

艾美之旅 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底

美麗的外表和內(nèi)心需求是現(xiàn)代女性的兩大訴求點(diǎn)，桃花姬正是抓住了這兩點(diǎn)。

據(jù)了解，在京滬兩地，通過(guò)廣大網(wǎng)友熱評(píng)，目前已經(jīng)產(chǎn)生三批“桃花Lady”，Lady參與到“美麗沙龍”環(huán)節(jié)，聽(tīng)取美容和養(yǎng)身專(zhuān)家對(duì)美的講解，共同分享美麗心得。更有20位京滬美女分2期收獲了活動(dòng)的大獎(jiǎng)——“東阿阿膠﹒艾美之旅”。

尋訪桃花姬的發(fā)祥地——山東省東阿縣是“東阿阿膠﹒艾美之旅”的首站。桃花Lady來(lái)到桃花姬的故鄉(xiāng)山東省東阿縣，參觀東阿博物館，體驗(yàn)原汁原味的阿膠文化大宴，現(xiàn)場(chǎng)感受“桃花姬”的制作流程，體味厚重的阿膠文化。作為桃花Lady的夢(mèng)中之旅，到《非誠(chéng)勿擾2》的拍攝地——海南石梅灣艾美度假酒店體驗(yàn)美麗，更是開(kāi)啟了一場(chǎng)充滿浪漫的“美”的旅行。在微博和視頻直播下，桃花Lady一夜成為網(wǎng)絡(luò)名人，成為不少女白領(lǐng)艷羨的對(duì)象。

(圖：桃花姬“東阿阿膠﹒艾美”之旅)

據(jù)悉，桃花姬以“美”的名義進(jìn)行的推廣行動(dòng)，目前在深圳、廣州等城市如火如荼的開(kāi)展著。借力“微創(chuàng)新”營(yíng)銷(xiāo)，桃花姬不僅實(shí)現(xiàn)了自身的銷(xiāo)售突破，更為眾多愛(ài)美女性找到了“美”的發(fā)現(xiàn)和展示平臺(tái)。

相信這個(gè)案例，對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一種“美”的借鑒。同時(shí)也相信，桃花姬將會(huì)把這種以“美”為載體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，進(jìn)行到底……