美妝營銷如何占據(jù)新線市場？火山小視頻洞察來了

據(jù)CNNIC第43次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，短視頻用戶數(shù)增至6.48億，網(wǎng)民使用率高達(dá)78%，人均使用時長增長迅速，存在巨大的人口紅利。這也使得短視頻成為品牌營銷的必選陣地。對于美妝品牌而言，短視頻帶貨開啟了美妝營銷的新大門，成為熱門營銷方式。但是，用戶喜歡什么內(nèi)容?用戶對哪些產(chǎn)品更感興趣?面對潛力巨大的下沉市場，美妝品牌該如何通過短視頻營銷達(dá)成高效轉(zhuǎn)化?

近日，火山小視頻推出《美妝內(nèi)容指南》，通過這份指南，我們能夠了解新線人群對美妝的喜好，摸清楚用戶在關(guān)注什么，有助于品牌在利用短視頻做營銷時更好的把握風(fēng)向和趨勢，或許能幫我們預(yù)見風(fēng)口，更有效地助力美妝品牌做好短視頻營銷。

追求美，新線市場蘊藏著巨大的商業(yè)潛力

隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，品牌急需尋求新的增長點，流量爭奪的中心已從一、二線城市正式轉(zhuǎn)移到了三、四線及以下城市。拼多多等平臺的崛起，使得下沉市場的消費潛力被越來越多的品牌洞察到。據(jù)拼多多財報顯示，2018年拼多多營業(yè)收入為131.20億元人民幣，同比增長652.26%。尤其是新線市場，人們有閑有錢，商業(yè)空間巨大。那么，對于美妝品牌來說，待掘金的價值到底有多大?

火山小視頻一直深耕新線市場，對用戶群體有深刻的洞察。根據(jù)火山小視頻《美妝內(nèi)容指南》顯示，2019年火山小視頻美妝內(nèi)容爆發(fā)，第一季度發(fā)布量環(huán)比上漲超30%。美妝達(dá)人的粉絲量也呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長趨勢，比@化妝師二驢為例，該達(dá)人從今年1月-3月，在火山小視頻的粉絲增長了50%，且粉絲平均日活躍度高達(dá)46%。

同時，新線市場人群在追求美方面擁有極高的熱情。《美妝內(nèi)容指南》顯示，新線愛美人士關(guān)注的美妝話題十分廣泛，眼妝、唇妝、底妝都愛，且他們相對不在意產(chǎn)品價格，而更關(guān)注效果和品牌……對美妝品牌而言，這就意味著巨大的消費市場。未來，新線市場一定是美妝品牌增長不容忽視的陣地。

玩轉(zhuǎn)美，屈臣氏示范美妝品牌新線營銷正確姿勢

那么，面對如此巨大的市場，品牌如何借助短視頻營銷將其潛力充分釋放呢?《美妝內(nèi)容指南》中還提到了近期屈臣氏與火山好物榜的一次合作，或許可以為行業(yè)提供借鑒。

首先，屈臣氏巧妙地借助了短視頻的潮流，趕在618之前選擇了符合自己營銷目標(biāo)的平臺——火山小視頻攜手。6月7日-11日，屈臣氏在火山發(fā)起#三下兩下變好看#挑戰(zhàn)賽，用戶通過參與挑戰(zhàn)賽，贏取火力值，并推出好物榜，給用戶分享貼心好物。一方面，火山小視頻在新線市場的用戶覆蓋，給屈臣氏帶來巨大的流量價值;另一方面，火山小視頻的多樣營銷玩法也更貼近當(dāng)下用戶喜好，讓品牌活動更容易得到傳播。

其次，為了吸引更多人關(guān)注，屈臣氏還與火山小視頻的達(dá)人進(jìn)行合作，通過達(dá)人情景劇植入等方式，吸引用戶關(guān)注，實現(xiàn)圈層傳播，擴(kuò)大活動影響力。在新線市場，用戶對達(dá)人的領(lǐng)導(dǎo)力是很認(rèn)可的。通過達(dá)人的KOL效應(yīng)，更容易引發(fā)用戶對屈臣氏品牌的信任度，實現(xiàn)種草效果。

此外，為了增加用戶互動，屈臣氏在挑戰(zhàn)賽中巧妙地把活動信息設(shè)計成貼紙掛件出現(xiàn)在視頻中，并直通線下卡券。通過貼紙掛件和卡券的設(shè)計，屈臣氏完成了從線上傳播到線下消費的閉環(huán)，給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠和福利。

通過此次挑戰(zhàn)賽，屈臣氏掀起了一場全民愛美互動潮。數(shù)據(jù)顯示，此次活動收到總投稿作品6.9萬，視頻總播放量2.26億，開屏CTR高達(dá)13%，直通線下卡券的掛件小工具收獲總點擊113萬。多元玩法助力屈臣氏在新線市場實現(xiàn)了從品牌曝光到產(chǎn)品種草的一系列傳播。

互聯(lián)網(wǎng)紅利的轉(zhuǎn)移使得新線市場孕育著巨大的商業(yè)空間。這對美妝品牌而言，意味著更大的消費潛力，新線用戶對美的追求使其成為可塑性極強(qiáng)的美妝流量池。屈臣氏通過與火山小視頻的合作已經(jīng)邁開了一大步，也為美妝品牌在營銷實踐中帶來啟示。面對新線市場蘊藏的巨大消費空間，對于美妝品牌而言，在市場的激烈爭奪中，既要精準(zhǔn)洞察目標(biāo)受眾的內(nèi)容消費趨勢，也要找到符合受眾趣味的傳播平臺和傳播方式，才能建立起品牌與用戶之間的信任感，實現(xiàn)高效營銷。