韓后919張姓營銷引熱議 專家稱或?qū)⒊蔀槠放茽I銷趨勢

繼9月12日，韓后在北上廣三地報紙刊登“只要你姓張，白拿BB霜”的廣告，截胡蘇寧后，9月17日，韓后“搞好自己，張力十足”活動暨韓后新片廣告《只要你姓張》影院首映儀式在廣州市正佳廣場火熱上演。

“張氏家族”觀影團

至此，韓后今年919的主題營銷活動已初具規(guī)模，而用韓后自己的話來說，就是張姓營銷。一位營銷專家認為，自2013年張?zhí)珡V告之后，韓后的廣告形式和懸念營銷被眾多品牌模仿。此次韓后的姓氏營銷，將張?zhí)�升華為張姓，并借助公眾喜聞樂見的形式，使之成為娛樂性的話題，或?qū)⒁�起其他品牌效仿�?/p>

韓后首創(chuàng)張姓營銷

“張?zhí)?rdquo;這一懸疑式的創(chuàng)意廣告賺足了眼球，今年韓后主打的張姓營銷，毫無疑問與去年的張?zhí)珡V告有千絲萬縷的聯(lián)系。韓后919項目CS渠道總負責人陳偵健對此并不諱言，韓后去年919共取得了1億的營收，我們希望今年的營銷能夠與去年形成聯(lián)想合力，借此進一步強化919與購物節(jié)之間的聯(lián)系。

如何達到這種效果?韓后的答案是張姓營銷。

9月11日，韓后在其官方微博、微信發(fā)布一封感謝信，感謝919里來賀的各路英雄，如啊里、le視、蘇檸等，號召大家一起主張：搞好自己，并約定明天見。

次日，韓后聯(lián)袂北京、上海、廣州3大地鐵報——《娛樂信報》、《I時代報》、《羊城地鐵報》，及《南方都市報》整版刊登廣告，搶爆919真相：“只要你姓張，919韓后免費送BB霜!” 值得注意的是，此前蘇寧自9月初開始在廣州地鐵投放“919真相大白”的廣告。此次韓后搶爆真相，可謂是截胡了蘇寧。

此次姓氏營銷將娛樂精神發(fā)揮得淋漓盡致，“張字舞”視頻里，張飛、張三豐、張蔓玉聽到“只要你姓張，白拿BB霜”后都進入了興奮狀態(tài)，跳起韓后自創(chuàng)的喜感“張字舞”。

《只要你姓張》主角合影

16日，韓后代言人、著名演員黃曉明以極為接地氣的話語在自己的新浪微博發(fā)布了這個視頻，稱“姓張威武!姓張的小伙伴看過來!”同時，傳媒大號@清華南都 和 @傳媒老王 ，也以調(diào)侃的方式發(fā)布了“張字舞”視頻，稱“【不姓張的看了會吐血，姓張的不看會后悔】假如你不姓張，在看視頻之前，請按奈你的心情。不姓張不是你的錯，我們也無法改變既定事實。假如你姓張，請按奈你的心情，千萬別樂極生悲性情大變，千萬別學片中人物，切記。”、“【拼爹拼臉還拼姓】有人說會干活的干不過會投胎的，干活好的干不過長得好的。最近媒體圈內(nèi)關注的一則姓氏促銷廣告讓人感慨，這個世界不僅拼爹拼臉還拼姓。哎，啥世道。明年老王有機會嗎?”

行業(yè)專家稱，姓氏營銷的娛樂化，實際上是迎合了消費者喜歡娛樂和輕松的心理，韓后截胡蘇寧和發(fā)布“張字舞”視頻都體現(xiàn)了“敢玩”的娛樂精神，順應了當下年輕人消費心理，這正是當下營銷成功的終極奧義之一。

電影院外觀眾排隊等待入場

919有望成為電商的另一個雙十一

919其實是韓后在2013年首創(chuàng)的購物節(jié)，當時的口號是“919，搞一搞”，號召女人搞好自己，一開始，韓后的野心就不僅僅是創(chuàng)立一個品牌日，韓后希望919能夠像雙11那樣，讓消費者一到這個時間，就能聯(lián)想到購物。

今年919，不僅韓后本身的參與商家較去年多出近200%，更引來蘇寧等大牌的關注與認可。據(jù)了解，去年，韓后僅針對CS渠道開展了919活動，其中有2227家參與進來。今年，同樣的CS渠道，數(shù)據(jù)竟然一躍突破6000家，比預期的4000家多出了2000家。

這回蘇寧懸念廣告被截胡，看起來有點冤，其實真正反映了919這個商機的火熱度，上述營銷專家表示，未來919可能成電商的又一個雙十一。

十長生集團董事副總裁肖榮燊認為：“越來越多品牌青睞919，有很多深層次的理由。”他認為：“這個時間順利度過暑期淡季，為國慶消費旺季預熱。”一般端午假期過后天氣漸熱，7月-9月節(jié)慶漸少，消費進入較平穩(wěn)階段，營銷界也相對消停。在進入銷售旺季的第四季度，不少商家選擇提早下手，希望在年底營銷狂潮中成功突圍。

“去年919，韓后賣了一個億(元)，今年我們‘線上(淘寶全網(wǎng))+CS +KA+屈臣氏+電視購物’全渠道打組合拳，保守估計韓后919活動可以做5個億(元)，而實際上我們?yōu)榇祟A備了8億元的資源。” 陳偵健表示。