裂帛湯大風(fēng)：相信美好，在自己的路上繼續(xù)特立獨(dú)行

雙11電商鏖戰(zhàn)余溫未散，各大品牌都在電商平臺忙打價格大戰(zhàn)。這個時候，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)卻已經(jīng)興高采烈地在跟同事們推薦新的影片了：“《星際穿越》一定去看!它真的和三體有一腿哦，喜歡看三體的家伙們不可錯過。對宇宙的想象!”。

作為天貓一線女裝品牌，裂帛沒有請明星代言，沒有大肆推廣，甚至連主頁都沒有滿屏紅色的雙十一促銷信息，反而在首頁最醒目位置推出“追夢者的群像”版塊，通過實(shí)時記錄雙11前后的32小時，向客戶們表述“看，你和我一起把這件事情做得無比美好”。相比其他品牌的大力促銷瘋狂甩貨，裂帛特立獨(dú)行地保有著自己的步調(diào)。

雙十一走出自己的步調(diào)

經(jīng)歷過5年的雙11，湯大風(fēng)已經(jīng)可以保持一個平和的心態(tài)。在她的觀念中，雙11作為被多個平臺打造出來的電商狂歡節(jié)日，裂帛自然會參與其中，并且全力以赴。但從裂帛自身來講，“雙11”在整個品牌的運(yùn)轉(zhuǎn)中，并不是至關(guān)重要的一環(huán)。無論有沒有雙11，裂帛都會以長期的積淀和優(yōu)秀的運(yùn)營維持良好的狀態(tài)。

因此，今年的雙十一，裂帛沒有“用力過度”，而是以非常健康的方式參與其中，做有把握的事情。比如家家戶戶用來打雞血的“雙十一動員大會”，在裂帛卻是這樣簡單的五句對話——

“如果今年做不了第一，你們會不會死?”

“不會。”

“如果今年沒有完成目標(biāo)，你們會不會覺得對不起我?”

“會。”

“這就夠了。”

她并沒有給員工什么壓力，“自由和本真才是裂帛所追求的，我們以前每年雙11都緊張兮兮的，搞的大家都很累，所以今年回歸自由，讓裂帛家人們過一個更加輕松的雙十一。”

回歸自由并不代表散漫無序。湯大風(fēng)表示，今年裂帛依然按部就班的、有體系的做了貨品準(zhǔn)備、前期預(yù)熱以及和用戶的互動等工作。另外，今年雙十一裂帛的支出都是可預(yù)算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調(diào)性，裂帛不會像其他品牌那樣一味打折。她還透露，今年春夏季度裂帛的整體售罄率達(dá)到93%，今年秋冬季度的售罄率期望能達(dá)到95%，裂帛將繼續(xù)保持良性、健康的發(fā)展。

把穿衣服當(dāng)做生命顏色的一種表達(dá)

裂帛的兩位創(chuàng)始人在今年雙11做了什么?湯大風(fēng)表示自己開始“不務(wù)正業(yè)”。業(yè)務(wù)和銷售團(tuán)隊(duì)的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力讓她和妹妹湯小風(fēng)沒有后顧之憂，從而把心思放在新款的設(shè)計(jì)上。

身為知名原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，裂帛長期走的都是“重產(chǎn)品，疏營銷”的路線。在湯大風(fēng)看來，如果品牌沒有吸引力，沒有核心的價值觀，再高明的營銷都沒有什么用。品牌和產(chǎn)品才是最重要的東西，是一個公司的靈魂，“最開始為什么別人會知道裂帛，會喜歡裂帛?我們在八年前就提出‘人生需要裂帛的勇氣’這樣的口號，帶著品牌的核心價值和調(diào)性，讓很多人產(chǎn)生了共鳴。”對于精靈(裂帛粉絲群體的昵稱)而言，裂帛的存在價值并不僅僅是妝點(diǎn)容顏，更多的是以一種顛覆性姿態(tài)去表達(dá)一種生活的態(tài)度。

前段時間，裂帛曾聯(lián)合特斯拉車型舉辦了一場線下的跨界發(fā)布會，一度成為業(yè)內(nèi)熱門事件。湯大風(fēng)認(rèn)為，這兩個品牌都有同樣的氣質(zhì)，那就是“特立獨(dú)行”�？缃绾献骺梢栽诓煌�品牌間碰撞出新的火花，讓品牌調(diào)性更加多元化。“明年的話，我和小風(fēng)很想玩些新東西，我們一直在為品牌尋求更多的訴求點(diǎn)，比如一部電影也可以傳遞出來更加豐富的情感和態(tài)度。”湯大風(fēng)和湯小風(fēng)笑稱自己是文藝青年。

走自己的路，讓美好的更加美好

當(dāng)前的裂帛，已經(jīng)是一家擁有包括女裝、男裝、童裝和女鞋等一系列完整產(chǎn)品線的服裝集團(tuán)，但是卻流露出一種不同于傳統(tǒng)品牌的特立獨(dú)行。而在湯大風(fēng)身上，也強(qiáng)烈地散發(fā)著一個創(chuàng)業(yè)者的勇敢和執(zhí)著。

提到裂帛的未來，湯大風(fēng)娓娓而談。無論是實(shí)體店的成功運(yùn)作，還是雙十一的云淡風(fēng)輕，都可以看到裂帛一直走著和其他淘品牌截然不同的路線，這種特立獨(dú)行體現(xiàn)在裂帛的很多方面：堅(jiān)持“分享多元文化，傳遞美好體驗(yàn)”，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，堅(jiān)持為邊緣文化提供資助，堅(jiān)持幫助大山里的孩子和流浪動物，這一切都在默默而長期的進(jìn)行著。她說，“所有的與眾不同，不過是與心相同”。而身為互聯(lián)網(wǎng)起家的創(chuàng)業(yè)者，湯大風(fēng)也有自己的觀點(diǎn)：“互聯(lián)網(wǎng)是一種很好的工具，但不是歸宿。”

“要做百年中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，把設(shè)計(jì)帶出國門”，湯大風(fēng)意在把裂帛打造成具有廣泛影響力的國際品牌。“裂帛有著強(qiáng)烈的中國民族風(fēng)基因，民族品牌其實(shí)是有實(shí)力和能量的，但還需要一段時間的成長，裂帛愿意作為一個探路者和先行者。”