奢侈品牌入駐中國(guó)，是否應(yīng)該依靠本土團(tuán)隊(duì)？

生意場(chǎng)上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人和朋友，有的只是永恒的利益。近期，當(dāng)我們了解到法國(guó)奢侈品巴爾曼的中國(guó)團(tuán)隊(duì)與法國(guó)巴爾曼對(duì)決公堂，很多時(shí)尚圈的朋友腦海里，大概會(huì)響起這句話。

擺脫傳統(tǒng)的外企注重?cái)?shù)據(jù)和結(jié)果，但不善謀略的刻板風(fēng)格，忘記法國(guó)浪漫溫情的熱情印象，法國(guó)巴爾曼，給中國(guó)所有“借雞生蛋”的團(tuán)隊(duì)都上了一課：別人家的雞，盡管可以借過(guò)來(lái)生蛋，但是，產(chǎn)權(quán)是不會(huì)變更的。雞不下蛋也就罷了，當(dāng)雞產(chǎn)量很高時(shí)，可能雞的主人就不樂(lè)意了。

據(jù)悉，在2008年法國(guó)巴爾曼開(kāi)始了它在中國(guó)的“借雞生蛋”之旅。外企要在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)的幫助，幾乎是一個(gè)不可能的任務(wù)。出于打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的需求，法國(guó)巴爾曼在這一年接觸了中國(guó)的團(tuán)隊(duì)，并將自己的副線品牌—皮爾巴爾曼，交給了中國(guó)團(tuán)隊(duì)貼牌代理經(jīng)營(yíng)。

事實(shí)證明，中方團(tuán)隊(duì)投資打造高端品牌，高起點(diǎn)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在此基礎(chǔ)上長(zhǎng)線盈利的經(jīng)營(yíng)策略，不僅為自己，更為法國(guó)巴爾曼帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。從09年到10年，短短一年間，上海，北京先后出現(xiàn)了皮爾巴爾曼的專賣店。在此之前，法國(guó)巴爾曼只有一家位于巴黎總部的專賣店。皮爾巴爾曼的成功，甚至反過(guò)來(lái)提升了法國(guó)巴爾曼的品牌價(jià)值。

利潤(rùn)急劇上升的同時(shí)，往往也意味著兩個(gè)地位本就不平的合作者之間合作方式的調(diào)整。法國(guó)巴爾默和中方團(tuán)隊(duì)合資成立了上海巴爾曼，全權(quán)負(fù)責(zé)皮爾巴爾曼品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。2011年至今，不到四年，上海巴爾曼銷售額逼近億元，門店擴(kuò)大到20多家，且均布局于國(guó)內(nèi)一線商業(yè)區(qū)域。但是，過(guò)快的成功也為雙方未來(lái)的矛盾埋下了伏筆。

14年，皮爾巴爾曼女裝登上了歐洲Show Room 的舞臺(tái)。獲得了近4800萬(wàn)人名幣的訂單，僅此一項(xiàng)即可獲利近2000萬(wàn)人名幣，創(chuàng)造了該市場(chǎng)新品牌的銷售記錄!中國(guó)人常說(shuō)，盛極則衰，正是從這一巔峰開(kāi)始，皮爾巴爾曼開(kāi)始走上下坡路。

雙方合同作廢，訂單作廢，法國(guó)巴爾曼意欲0成本獲得上海巴爾曼全部股權(quán)，公司財(cái)務(wù)專用章失竊，員工工資都發(fā)不出，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)皮爾巴爾曼的名為褒曼的上海商貿(mào)公司，隨著越來(lái)越緊張的氣氛，中法雙方最終在香港對(duì)簿公堂。

經(jīng)營(yíng)層面的斗爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了皮爾巴爾曼的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。隨著中方管理層的退出，法國(guó)巴爾曼改變了皮爾巴爾曼品牌的經(jīng)營(yíng)策略。精準(zhǔn)女裝定位改為男女搭配，設(shè)計(jì)風(fēng)格走向孤芳自賞，產(chǎn)品線管理混亂，隨著各門店業(yè)務(wù)一落千丈，短短半年，皮爾巴爾曼，從春天走向了冬天。而這一切，也許只是從借雞生蛋到殺雞取卵的作繭自縛。

這是一場(chǎng)博弈，只是在這場(chǎng)博弈里，不存在真正的勝利者。這場(chǎng)博弈告訴我們的，除了生意場(chǎng)的殘酷，更有經(jīng)營(yíng)策略上借雞生蛋的風(fēng)險(xiǎn)和殺雞取卵的不智。