Topshop入華僅一年 何以紅透半邊天？

與歐美成熟市場相比，中國市場容量巨大且潛力無限，每個國際大牌都想在中國分一杯羹。然而中國市場也是特殊的，很多國際品牌滿懷激情卻鎩羽而歸，加上國內(nèi)品牌的壯大，國際品牌入華的道路注定坎坷。值得關(guān)注的是，2014年9月英國高街時尚品牌鼻祖TOPSHOP入華，通過與垂直時尚電商尚品網(wǎng)聯(lián)姻貼近中國用戶，讓中國消費者足不出戶就能買到物美價廉的全球時尚新品。今年9月TOPSHOP入華剛好滿一年，已經(jīng)成為女性消費者購買時尚輕奢新品的首選，徹底改變了女性消費者購買輕奢新品的方式。

互聯(lián)網(wǎng)讓許多事物由曾經(jīng)的遙不可及變成現(xiàn)在的觸手可得，移動互聯(lián)時代的到來讓“觸手可得”進(jìn)階為隨時、隨地、隨心可得。尚品網(wǎng)是國內(nèi)知名B2C時尚垂直電商，深諳移動互聯(lián)時代極致、創(chuàng)新、完美主義的新生活方式。

在跟TOPSHOP談了多年“異國戀”后，尚品網(wǎng)在2014年9月把TOPSHOP“娶”進(jìn)國門，讓移動互聯(lián)與TOPSHOP結(jié)合，在中國時尚界和零售界掀起軒然大波，同時讓更多中國粉絲“零”距離接觸與感受TOPSHOP的出眾品質(zhì)與時尚魅力。

入華之前TOPSHOP主要是線下銷售，在英國有309家時尚分店，每周都有10萬件新品擺上貨架。在香港TOPSHOP旗艦店在在皇后大道，占地12000平方英尺。TOPSHOP入華卻選擇了線上渠道并官方獨家授權(quán)尚品網(wǎng)，主要是看中尚品網(wǎng)時尚輕奢的品牌定位和完善的物流售后服務(wù)。

專注線上使TOPSHOP省去巨額的店面成本，同時尚品網(wǎng)完善的售后服務(wù)可以讓顧客大小尺碼同時選購，試穿不合適的七天內(nèi)可以退換貨。另外相比于天貓的泛而全，尚品網(wǎng)時尚輕奢的調(diào)性又剛好貼合TOPSHOP的時尚品味，在品牌塑造及市場營銷上，尚品網(wǎng)與TOPSHOP可謂“天作之合”。

圖：眾明星穿著TOPSHOP參加倫敦時裝周

目前來看，TOPSHOP的營銷策略也堪稱典范，充分利用明星同款的眼球效應(yīng)，切中國內(nèi)消費者從眾心理，把爆款品類推上巔峰，成為消費者爭相購買的必需品。TOPSHOP還利用知名博主進(jìn)行口碑營銷，并獲得極大成功，一個博主甚至能賣出5000多件TOPSHOP，這無疑也體現(xiàn)出了這個品牌的巨大價值。

曾經(jīng)，國內(nèi)的愛美人士想要真正擁有一件與國際同步的時尚單品需要歷經(jīng)千辛萬苦，并付出高昂的代價。如今一切變得格外簡單，國內(nèi)時尚電商與國際時尚品牌之間合作愈發(fā)緊密，用戶只需鼠標(biāo)輕點，就能瞬間走在時尚前沿。素有國內(nèi)時尚輕奢第一站之稱的尚品網(wǎng)與被譽為全球高街時尚無冕之王TOPSHOP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就讓國內(nèi)眾多擁躉興奮不已。

品牌的成功在于讓競爭對手難以效仿，尚品網(wǎng)與TOPSHOP的聯(lián)姻首先解決的是消費者對淘寶商品良莠不齊質(zhì)量堪虞、代購魚目混珠的擔(dān)憂，以及國外直購的繁瑣，為消費者提供了一個瞬間走在時尚前沿的購物方式。

TOPSHOP入華僅一年就能紅透半邊天，原因歸根結(jié)底在于和尚品網(wǎng)的聯(lián)姻，市場營銷戰(zhàn)略更本土化，迎合移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮，徹底改變了國內(nèi)女性消費者對時尚輕奢的理解以及購買方式。