中國醫(yī)美新時(shí)代如何讓價(jià)格降一半讓價(jià)值增一倍？

中國醫(yī)美新時(shí)代如何讓價(jià)格降一半讓價(jià)值增一倍?

“我是方躍明，我來了，只為你，最可愛的求美者!”隨著“1.5億醫(yī)生”方躍明醫(yī)學(xué)博士對(duì)求美者親切的問候，《微麗新醫(yī)美媒體發(fā)布會(huì)暨方躍明醫(yī)學(xué)博士粉絲答謝會(huì)》于3月26日在北京朝陽劇場(chǎng)拉開帷幕。

微麗核心定位：平價(jià)微整形的開創(chuàng)者

微麗醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)作為中國平價(jià)微整形的開創(chuàng)者，致力于打造一家完全站在求美者立場(chǎng)、讓醫(yī)療美容回歸醫(yī)療本質(zhì)的醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)。

“1.5億醫(yī)生”方躍明醫(yī)學(xué)博士作為微麗的董事長(zhǎng)兼首席專家，講述了他作為一名醫(yī)者的創(chuàng)業(yè)初心和理念，簡(jiǎn)要介紹了他個(gè)人品牌被投資方保守估值1.5億人民幣的經(jīng)過。

把求美者定位為“消費(fèi)者”是醫(yī)美市場(chǎng)的普遍做法，但方躍明表示，他把求美者定位為是推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力、是他創(chuàng)業(yè)的第一推動(dòng)力、是微麗存在的核心基礎(chǔ)。正是基于這個(gè)定位，微麗推出了“平價(jià)微整形”理念。

“平價(jià)微整形”不是“低價(jià)”微整形、更不是打價(jià)格戰(zhàn)，而是最大化去除醫(yī)美機(jī)構(gòu)與醫(yī)療本身無關(guān)的廣告、豪華裝修、奢華服務(wù)、高額返點(diǎn)回扣攬客等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用與附加值成本，把投入更大限度的用在求美者最關(guān)心的安全、效果和客戶體驗(yàn)上。

增加對(duì)醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)軟硬件設(shè)施以及服務(wù)的投入，并且徹底拒絕醫(yī)美暴利，讓醫(yī)美服務(wù)的價(jià)格回歸理性，讓更多的求美者不再因?yàn)閮r(jià)格而無法實(shí)現(xiàn)變美的愿望。

“讓價(jià)格降一半、讓價(jià)值增一倍”，是方躍明醫(yī)學(xué)博士的承諾，也是對(duì)平價(jià)微整形第一核心要素——“極致性價(jià)比”最好的詮釋。

平價(jià)微整形的第二要素是“超級(jí)服務(wù)”，即在滿足客戶初級(jí)階段“需求”的同時(shí)來滿足更高級(jí)別的“要求”，可以根據(jù)每一位客戶的客觀情況提供個(gè)性化的服務(wù)，通過“私家醫(yī)美”等關(guān)鍵舉措來實(shí)現(xiàn)。

方躍明博士認(rèn)為，醫(yī)療美容美機(jī)構(gòu)作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，是應(yīng)該由醫(yī)生來主導(dǎo)的，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)通過服務(wù)醫(yī)生為主導(dǎo)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)來服務(wù)求美者。踐行這一理念的舉措是“品牌醫(yī)生”。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)為醫(yī)生提供全方位的醫(yī)療資源及品牌管理服務(wù)，為醫(yī)生配備專門的醫(yī)生助理、護(hù)士、客服人員，以醫(yī)生為核心為客戶提供服務(wù)。醫(yī)生得以最大化的解放，專注于為客戶服務(wù)，并通過客戶滿意度來打造醫(yī)生的個(gè)人品牌，以獲得成就感及長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)。

方躍明博士說，在微麗每一位客戶滿意度高的品牌醫(yī)生都有可能獲得股份而成為微麗的合伙人。微麗還將提供資金、管理和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來支持成熟的品牌醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，既是響應(yīng)國家的“醫(yī)者辦醫(yī)”的政策號(hào)召，也可以讓我國更多地區(qū)的求美者都能享受到卓越的醫(yī)美服務(wù)。

微麗所有目標(biāo)、理念、措施、戰(zhàn)略布局以及“平價(jià)微整形的開創(chuàng)者”核心定位，都是站在求美者立場(chǎng)，都是努力做到求美者利益最大化，這就是微麗所要打造的“新醫(yī)美”。

方躍明博士的初心和理念得到了到場(chǎng)的粉絲、媒體以及業(yè)內(nèi)人士的高度認(rèn)可，令大家耳目一新，演講多次被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的掌聲打斷。

讓美不再是富人的特權(quán)!

“讓美不再是富人的特權(quán)!”在醫(yī)美行業(yè)享有盛譽(yù)的“金牌操盤手”徐海洋作為微麗的CEO一句話便贏得全場(chǎng)熱烈的掌聲。

“顏值面前，人人平等!”徐海洋表示，人的相貌顏值天生有別。然而，越漂亮的人越有錢、越有錢的人越漂亮是當(dāng)前客觀存在的一種現(xiàn)象。因?yàn)樯钪泻芏嗲闆r下的確是顏值高的人會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，而他攜手方躍明博士創(chuàng)建微麗，就是要努力改變這種不平等。

徐海洋說，他并不支持“唯相貌論”，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己與生俱來的美，對(duì)于絕大部分群體而言，并不需要過度整形。通過國際上權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和國內(nèi)的官方數(shù)字來看，目前國內(nèi)和國際上醫(yī)療美容現(xiàn)狀都是以非手術(shù)的微整形為主流的。

因?yàn)槲⒄尾皇亲屓?ldquo;大動(dòng)干戈”，是在原有的基礎(chǔ)上、根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)行不斷優(yōu)化和維護(hù)，讓人顏值升級(jí)、保持青春。而微麗正是專注于微整形的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

但是當(dāng)前我國的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，專業(yè)的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的微整形費(fèi)用大都是高昂的，大多數(shù)愛美人士消費(fèi)不起。這就給了“赴韓整形”在國內(nèi)被中介推手熱炒的機(jī)會(huì)。

并且，一些沒有醫(yī)療美容資質(zhì)的“黑”美容院也趁機(jī)打起求美者的主意。大家從媒體上頻繁見到的“整容變毀容”的事件，絕大多數(shù)都與“非法機(jī)構(gòu)”、“非法醫(yī)生”、“非法產(chǎn)品”有關(guān)。

微麗CEO徐海洋表示，微麗是要通過“價(jià)格公開透明”、“拒絕醫(yī)美暴利”、“去除營(yíng)銷陷阱”等一系列措施，把醫(yī)療美容微整形機(jī)構(gòu)置于陽光下，把微整形的技術(shù)、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)全都置于陽光下，讓微整形不再神秘、讓求美者真正的“明白”，讓醫(yī)美亂象無處藏身。只有這樣，求美者才能不被誤導(dǎo)、不被“忽悠”。

微麗CEO徐海洋在主題演講中提到，不能把求美者當(dāng)成“羊”來誤導(dǎo)甚至是“宰割”，這樣做的醫(yī)美機(jī)構(gòu)只能是自掘墳?zāi)埂?/p>

“微麗是要在商業(yè)中做專業(yè)，而不是在專業(yè)中做商業(yè)。”在唯利是圖的個(gè)別無德經(jīng)營(yíng)者心目中，無論是微整形還是其他任何一個(gè)專業(yè)，只是賺錢的工具，“更高的利潤(rùn)”是永遠(yuǎn)唯一的主題，“專業(yè)”只不過是牟利的手段和工具。這樣，求美者追求的效果甚至是安全只能被利用，而得不到更好地保障。

徐海洋表示，微麗雖然會(huì)致力于公益事業(yè)，但肯定不是純粹的慈善機(jī)構(gòu)，所以是在做“商業(yè)”時(shí)會(huì)以專業(yè)為核心、以為求美者提供更專業(yè)的服務(wù)為核心。

開創(chuàng)“平價(jià)微整形”，打破價(jià)格壁壘，必定發(fā)掘出巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)國內(nèi)多家權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，“平價(jià)微整形”將迎來中國又一個(gè)新的“萬億級(jí)”市場(chǎng)。微麗不做“暴利”，而是做“量級(jí)”。通過微麗“全國連鎖”戰(zhàn)略把“平價(jià)微整形”具“極致性價(jià)比”的“私家醫(yī)美”、“品牌醫(yī)生”送到更多求美者的身邊。

微麗CEO徐海洋通過主題演講，讓大家清楚地了解到真正的“平價(jià)微整形”、讓大家看到一個(gè)即將迎來的醫(yī)美新時(shí)代!

“微麗”首次公開亮相顯“威力”

當(dāng)天上午，在微麗(北京)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)的樓下的好世界商場(chǎng)一層大廳，方躍明博士邀請(qǐng)從全國各地趕來參加活動(dòng)的粉絲參加了微麗啟幕儀式，粉絲現(xiàn)場(chǎng)推薦代表和微麗主創(chuàng)人員一起共同剪彩。

在見證了微麗啟幕儀式后，眾多粉絲自發(fā)排起了長(zhǎng)隊(duì)，紛紛要求當(dāng)天就要預(yù)約方躍明博士為自己“打針”，場(chǎng)面頗為壯觀。一位媒體人士向微麗工作人員提出，如果可以申請(qǐng)“迪尼斯世界紀(jì)錄”的話，這肯定能創(chuàng)造一個(gè)“醫(yī)生單日預(yù)約人數(shù)最多”的世界紀(jì)錄。

方躍明博士為了回饋廣大熱心粉絲，安排工作人員為到場(chǎng)的每位粉絲送上了市場(chǎng)價(jià)格在數(shù)千元的塑型“熱寵”——“玻尿酸”。

10分鐘左右一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是讓在場(chǎng)的粉絲歡呼不斷，一位抽中3支“玻尿酸”獎(jiǎng)品的粉絲在和主持人互動(dòng)時(shí)說：“我應(yīng)該算是資深求美者，很多奢華醫(yī)美機(jī)構(gòu)我都體驗(yàn)過，也去韓國做過微整形注射美容。從看到微麗官方網(wǎng)站公開的價(jià)格表我就決定要過來看看，沒想到這竟然是我預(yù)約了好幾次都沒能如愿的方博士開辦的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，這次我終于能如愿了。方博士也太大方了，我這準(zhǔn)備好的錢都花不出去了。”

一位醫(yī)美行業(yè)的資深人士表示，醫(yī)美機(jī)構(gòu)開業(yè)慶典送‘玻尿酸’在圈內(nèi)并不是最重的“禮”，但是這么多粉絲趕過來，每人都送一支“玻尿酸”，可真是一筆巨款。

就送“玻尿酸”所需的花費(fèi)問題，方躍明在接受記者采訪時(shí)說：“我們開業(yè)，沒有花錢做過一個(gè)商業(yè)廣告，本來以為也就是一個(gè)小型的見面會(huì)而已，沒想到大家從全國各地趕過來找我，我非常感動(dòng)。我和微麗講的是誠信，無論來多少人，都是我最親愛的求美者，我們花再多錢也要兌現(xiàn)承諾，并且我們省下廣告費(fèi)就是要給求美者帶來實(shí)惠的。這個(gè)錢微麗出得起，也出的心甘情愿。”

通過大家對(duì)微麗和平價(jià)微整形的熱情不難看出，醫(yī)美市場(chǎng)對(duì)“平價(jià)微整形”反應(yīng)強(qiáng)烈，關(guān)鍵是微麗的諸多賣點(diǎn)全都精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的迫切需求。

我們期待著“1.5億醫(yī)生”方躍明和醫(yī)美“金牌操盤手”徐海洋攜手創(chuàng)建的微麗能夠保持“微利”、發(fā)揮“威力”，開啟中國平價(jià)微整形的新醫(yī)美時(shí)代，讓“中國平價(jià)微整形”成為我們?cè)趪H上的一張新名片!