主流媒體走進(jìn)高浪，探尋全球新銳美妝品牌資產(chǎn)升級(jí)的秘密

伴隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)美的追求也在不斷提升。被稱(chēng)為 ‘美麗經(jīng)濟(jì)’的中國(guó)個(gè)人護(hù)理和化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)20多年的迅猛發(fā)展形成了巨大的市場(chǎng)，據(jù)查預(yù)估中國(guó)化妝品市場(chǎng)占有率2020年能達(dá)到20%，成為全球第一

這樣一塊“大蛋糕”，想要吃到卻也并不是一件容易的事。高浪控股從2012年起切入線(xiàn)上美妝發(fā)展至今，成功孵化出了像snp、Bb Laboratories、、sesderma等美妝護(hù)膚品牌，打造了眾多網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品。作為眾多品牌幕后推手的高浪，是如何帶著一眾合作品牌從大大小小國(guó)內(nèi)外眾多美妝品牌的競(jìng)爭(zhēng)中突圍的呢?6月26日，由鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞以及化妝品報(bào)組成的主流媒體團(tuán)一起走進(jìn)杭州高浪總部，探尋全球新銳美妝品牌資產(chǎn)升級(jí)的秘密。

主動(dòng)尋求突破，為品牌創(chuàng)造價(jià)值

高浪是國(guó)內(nèi)知名的品牌資產(chǎn)管理公司，專(zhuān)注于海外小眾美妝品牌這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是行業(yè)品類(lèi)中的領(lǐng)軍者，目前已與來(lái)自西班牙、法國(guó)、意大利、韓國(guó)、日本、以色列等國(guó)家和地區(qū)的40多個(gè)品牌達(dá)成合作。

在經(jīng)營(yíng)模式方面，提到代理、代運(yùn)營(yíng)大家想到的僅僅只是幫助合作品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品，然而高浪在傳統(tǒng)品牌代理公司和代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商合作模式中主動(dòng)尋求突破，站在行業(yè)全局的角度來(lái)看待品牌的生存和發(fā)展，幫助品牌搭建整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，從銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率和品牌影響力三方面，幫助品牌實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和自我成長(zhǎng)，為海外品牌迅速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一套全新的合作模式。

高浪集團(tuán)品牌公關(guān)總監(jiān)陳文獅在采訪(fǎng)中說(shuō)，高浪與代運(yùn)營(yíng)公司最大的區(qū)別就是代運(yùn)營(yíng)公司不會(huì)為品牌花錢(qián)。例如此前與sesderma的合作，前期多有的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、品牌發(fā)布會(huì)、代言人邀請(qǐng)、線(xiàn)下硬廣投檔都由高浪先行支付。對(duì)于高浪而言高浪除了為品牌實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)以外，更看重的是要幫助品牌去實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。

知道用戶(hù)想要什么，知道用戶(hù)在哪

從高浪所合作的品牌不難看出，他們選擇合作的并非已經(jīng)擁有高知名度的大品牌，而是反其道而行之，選擇與新銳美妝品牌合作。實(shí)際上隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的功能需求也越加的精細(xì)化。抗衰老、美白、防曬等細(xì)分需求不斷升級(jí)，大眾品牌的產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法完全滿(mǎn)足更高級(jí)的需求了，高浪也正式看到了這一趨勢(shì)。高浪在海外眾多護(hù)膚品牌的研究探尋中發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上很多小眾品牌在功效上完全不輸知名度高的大品牌，而且更加的專(zhuān)業(yè)，功能性也更強(qiáng)，對(duì)于消費(fèi)者而言這樣的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高，自然會(huì)去選擇。

然而高浪也深知對(duì)于消費(fèi)者而言，接受一個(gè)從無(wú)到有的新品牌概念，和接受一個(gè)大眾熟知的國(guó)際品牌，門(mén)檻是不一樣的。那么高浪是如何去實(shí)現(xiàn)品牌從零到一的孵化培育的呢?

在參觀(guān)過(guò)程當(dāng)中，陳總也為記者們做了詳細(xì)的解讀。高浪經(jīng)常被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為在kol上撒錢(qián)最多的公司，但實(shí)際上比起數(shù)量，高浪更加注重的是KOL營(yíng)銷(xiāo)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略。高浪將長(zhǎng)期合作的2000多個(gè)KOL進(jìn)行了多層次的分類(lèi)，基于不同品牌在不同階段的需求，制定運(yùn)營(yíng)策略。對(duì)于新的孵化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更多的是需要市場(chǎng)教育，高浪會(huì)在一開(kāi)始通過(guò)專(zhuān)業(yè)性的kol作基礎(chǔ)內(nèi)容的輸出，雖然影響力不如知名網(wǎng)紅，但擁有專(zhuān)業(yè)皮膚配方研發(fā)經(jīng)驗(yàn)或皮膚科醫(yī)師從業(yè)基礎(chǔ)的這部分kol,能夠從用戶(hù)需求角度更深度的解讀產(chǎn)品功效。而相對(duì)成熟的產(chǎn)品則會(huì)需要更多的曝光，因此在第二階段會(huì)由更多有影響力的KOL去形成曝光。在內(nèi)容上，高浪則組建了一個(gè)專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從前期的策劃、KOL的選擇對(duì)接，到內(nèi)容的生產(chǎn)傳播集后期的效果監(jiān)測(cè)。如此才能夠讓品牌和消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)和交流，形成更好的轉(zhuǎn)化效益。

社群是發(fā)展重點(diǎn)，未來(lái)要走出國(guó)門(mén)

作為以線(xiàn)上為主要渠道的高浪，對(duì)于流量自然也非常重視，尤其是在電商平臺(tái)獲客成本越來(lái)越高的今天，除了關(guān)注抖音、快手、微信等電商平臺(tái)外的渠道，高浪也注意到了社交電商、社群電商、直播等私域流量。未來(lái)也會(huì)慢慢與私欲流量作結(jié)合，將KOL的內(nèi)容、社交媒體的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等公域化內(nèi)容為私域化流量?jī)?nèi)容作牽引，實(shí)現(xiàn)公私域流量的循環(huán)。下一步會(huì)以社群為重點(diǎn)，搭建綜合化的社群平臺(tái)，專(zhuān)注于整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)，針對(duì)高端化的需求定制。

此前高浪與sesderma品牌方的爭(zhēng)議，雖然未影響高浪的銷(xiāo)量及其他品牌合作，但也讓高浪認(rèn)識(shí)到，需要與合作品牌保持更深度的合作，不僅僅是品牌的代理，甚至?xí)�做更多資本方面的合作。通過(guò)多方面的力量幫助品牌實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

同時(shí)除了將國(guó)外產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，陳總表示美妝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必然是國(guó)際化的，美一直以來(lái)都是無(wú)國(guó)界。高浪在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)。將國(guó)內(nèi)有一定影響力的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)孵化后，在輸出到東南亞以及其他地區(qū)。

未來(lái)高浪希望成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)美妝公司中第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的國(guó)際化集團(tuán)公司。