伊能靜聯(lián)合18星主播豪華陣容淘寶直播試水智能家居，首戰(zhàn)破200萬

從5分鐘賣出14000只口紅的李佳琦，到“618”帶動(dòng)總成交額超5億元的“淘寶一姐”薇婭，電商直播正在一次次刷新自己創(chuàng)下的銷售記錄。屢屢創(chuàng)下新高的數(shù)字背后，是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者、電商平臺(tái)、品牌商家的狂歡。

百萬觀看量，明星直播帶貨能力幾何？

自3月份淘寶啟動(dòng)“啟明星”計(jì)劃以來，已有超過100名明星入駐淘寶直播，還有更多的“愛豆”正在趕來。5月，天貓聯(lián)合阿里數(shù)據(jù)發(fā)布了《明星帶貨排行榜》，以數(shù)據(jù)的形式展示了明星們的商業(yè)人氣和價(jià)值。榜單TOP10的明星中，吳亦凡位居第一成為新一屆的實(shí)力帶貨王，緊追其后的是鹿晗、易烊千璽等一眾當(dāng)紅人氣明星。

與以往只能在廣告里看到明星“蜻蜓點(diǎn)水”式推薦代言的產(chǎn)品不同，明星在淘寶直播間里直接帶貨，能有足夠的時(shí)長(zhǎng)介紹產(chǎn)品，甚至直接在直播間里試用產(chǎn)品，并當(dāng)場(chǎng)給出反饋和體驗(yàn)建議，也能隨時(shí)回答直播間的問題，零距離互動(dòng)，拉近品牌、明星和消費(fèi)者的距離。

8月25日晚，伊能靜在淘寶開了一場(chǎng)“米粒媽嚴(yán)選閨蜜狂歡節(jié)”直播，在3小時(shí)的直播時(shí)間，共推薦了42款產(chǎn)品，吸引了140萬人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)超90萬。而除此之外，本次狂歡節(jié)還聯(lián)合了淘寶十八位網(wǎng)紅主播聯(lián)合開播，閨蜜陣勢(shì)強(qiáng)大，促銷力度空前，全面助推入選品牌，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)狂歡節(jié)在線觀看人次超200萬。在直播銷售轉(zhuǎn)化方面，根據(jù)日前各家店鋪的評(píng)價(jià)和數(shù)據(jù)來看，絕大部分閨蜜通過“伊能靜直播間”問詢下單，完成購(gòu)買。整場(chǎng)直播伊能靜站在“閨蜜”角度,力薦自己和團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格篩選并親自體驗(yàn)過的產(chǎn)品，涵蓋日常個(gè)人護(hù)理、美妝產(chǎn)品以及智能家居產(chǎn)品，為粉絲深度種草。

智能家居試水視頻營(yíng)銷，粉絲真買單？

眾所周知，目前參與直播的品牌主要集中在日用品、美妝、服飾等物美價(jià)廉的生活類目。而明星直播帶智能家居產(chǎn)品可謂行業(yè)首創(chuàng)，由此也可見這次試水智能家居直播的品牌渴望通過視頻營(yíng)銷分羹新零售紅利的野心。

隨著智能攝像頭、智能音箱、智能門鎖、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品品類的多點(diǎn)位爆發(fā)，智能家居向C端用戶下沉成為趨勢(shì)，2019年可謂智能家居廝殺的商業(yè)性元年。從各大企業(yè)紛紛布局新零售搶占線下資源，到平臺(tái)級(jí)APP的打造、各大電商平臺(tái)的入駐，硝煙彌漫。而此次與明星直播的融合，似乎打開了智能家居觸達(dá)消費(fèi)者又一新入口。

相較于其它品類，智能家居產(chǎn)品是“無體驗(yàn)不成交”;而明星直播，是在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造流量高峰，并且“迅速成交”。而要將兩者融合起來，似乎并不容易，但伊能靜這次算是做了一個(gè)很好的開端。據(jù)說這款產(chǎn)品也是通過嚴(yán)選入榜，應(yīng)該嘗試的心態(tài)居多。

身為人母，伊能靜用自己照顧米粒的親身經(jīng)驗(yàn)介紹這款萬佳安小Q兒童看護(hù)攝像機(jī)，親切地稱呼它是智能育娃小助手，分享了她通過這款攝像頭，隨時(shí)和女兒遠(yuǎn)程互動(dòng);夜晚自動(dòng)監(jiān)測(cè)寶寶睡覺時(shí)的翻身、踢被子等狀態(tài);聽到寶寶哭聲后，自動(dòng)播放歌曲進(jìn)行安撫。而伊能靜的“閨蜜們”在贊嘆米粒媽帶娃不易的同時(shí)，也很驚奇還有如此高性價(jià)比的人工智能產(chǎn)品，紛紛種草。

明星直播+智能家居，好產(chǎn)品新玩法

當(dāng)70、80后還搞不懂李佳琦怎么口紅賣的這么好時(shí)，明星們已經(jīng)擼起袖子進(jìn)入直播間賺得盆滿缽滿;當(dāng)多數(shù)傳統(tǒng)品牌廠商還看不懂網(wǎng)紅品牌莫名飛漲的市值時(shí)，智能家居已經(jīng)試水直播，走起了“新品牌”路線。

作為全球安防前30名的智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，萬佳安智能家居8月試水直播，很大程度上打破了智能家居銷售模式上傳統(tǒng)而單一的套路。據(jù)悉，這也是萬佳安首次嘗試聯(lián)合明星化身首席消費(fèi)體驗(yàn)官,坐鎮(zhèn)淘寶直播間,開啟大促營(yíng)銷直播新玩法。而這次新嘗試也帶來了店鋪流量和銷量的新高峰，值得智能家居同行深思，也值得智能產(chǎn)品營(yíng)銷人員深度探討。

在電商直播火熱的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌要求也越來越高，只有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品+高質(zhì)量的網(wǎng)紅明星+高流量的電商平臺(tái)，才是最佳的組合拳。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，只有讀懂營(yíng)銷新玩法，為消費(fèi)者帶去更多內(nèi)容滿足感與高品質(zhì)體驗(yàn)，才會(huì)真正開啟價(jià)值之門。

實(shí)際上，智能家居或許和直播、抖音以及其他短視頻平臺(tái)有著天然的默契，這些平臺(tái)洞察到用戶最根本的東西—情緒，發(fā)泄情緒，容忍慵懶，滿足大眾需要更簡(jiǎn)單容易的內(nèi)容和操作。其實(shí)，智能家居產(chǎn)品絕大多數(shù)時(shí)候也就是給人一種隱性的陪伴，帶給消費(fèi)者更多獨(dú)處的趣味和意想不到的驚喜。看抖音成癮的人群是在找“陪伴”，看直播種草的人群也是在找歸屬感，智能家居產(chǎn)品在視頻平臺(tái)上巧妙地進(jìn)行日常營(yíng)銷，不失為為一種很好的探索。

好的產(chǎn)品更需要好的玩法，正如某網(wǎng)紅作家所說，每一種消費(fèi)品，都值得用新的營(yíng)銷方法重新做一遍。