直播行業(yè)面臨洗牌，什么樣的新玩法能夠異軍突起？

如今，線上渠道成為各大商家必爭(zhēng)的市場(chǎng)陣地。而在互聯(lián)商業(yè)環(huán)境中，直播成了一種標(biāo)配。這些都基于直播行業(yè)近年來的火爆。日益普及的直播場(chǎng)景，已然經(jīng)成為一種新的社會(huì)窗口。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年淘寶直播的GMV超過了1000億，2019年這個(gè)數(shù)字是2000億，這還僅是淘寶直播一家?guī)ж浀腉MV。對(duì)直播而言，交易額能間接反映營(yíng)收的增長(zhǎng)空間和可持續(xù)性。

但有一句古話說得好，成也蕭何，敗也蕭何。各種屢破新高的直播銷售業(yè)績(jī)一方面給直播行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，讓各大品牌商家紛紛盯上了這塊“線上蛋糕”，但另一方面也加速了直播行業(yè)兩級(jí)分化的局面。各種坑位、純擁的抽成模式，使直播行業(yè)呈現(xiàn)出魚龍混雜的現(xiàn)象，直播帶貨方式和銷售轉(zhuǎn)化效果逐漸顯露出疲態(tài)。品牌商家一不留神便可能掉入“陷阱”。

面對(duì)這樣的洗牌格局，電商直播領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批敢于創(chuàng)新，敢于突破的新晉“玩家”。近期，Panmax店鋪提出了全新的直播間“跨界”玩法，迅速引起了各大品牌商家的關(guān)注。同時(shí)，也給予許多新商家在品牌運(yùn)營(yíng)思路上的全新啟迪。

直播在增加用戶粘性方面有著巨大作用。典型的平臺(tái)直播用戶每周在平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間超過120分鐘。原創(chuàng)潮牌Panmax看中了直播的這一特殊屬性，自發(fā)聯(lián)合美的、留夫鴨、糖村、同仁堂等多個(gè)品牌跨界直播，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的共贏效果。

聯(lián)手各大細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，可實(shí)現(xiàn)多品類流量共享，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群，滿足消費(fèi)者多樣化的需求�？缃缰辈ニ鶐�來的市場(chǎng)空間相比傳統(tǒng)的線下市場(chǎng)而言更大更廣闊。比起以往不同領(lǐng)域商家之間的單打獨(dú)斗，這種直播跨界矩陣，還添加了同步連麥引流的玩法，在流量共享，轉(zhuǎn)化加成的方面達(dá)成多方共識(shí)。以Panmax與美的品牌的跨界直播為例，主播連麥?zhǔn)羌夹g(shù)層面的“商業(yè)互夸”，能夠營(yíng)造更好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在為雙方品牌增粉的同時(shí)，還能加速提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，為了讓前來關(guān)注的消費(fèi)者更加“不虛此行”，Panmax在跨界聯(lián)盟的電商直播間中可謂下了“血本”�？缃缃Y(jié)盟直播間內(nèi)的產(chǎn)品銷售價(jià)格均調(diào)整到了歷史最低。折扣力度空前，還有一波又一波的禮品奉送。對(duì)消費(fèi)者而言，這絕對(duì)是一場(chǎng)由眾多品牌聯(lián)手奉上的巨惠“盛宴”。

在業(yè)界人士看來，Panmax與美的、留夫鴨等品牌的跨界聯(lián)盟無疑是多方共贏的模式。不僅拓寬了品牌電商直播帶貨模式邊界，開辟了具有跨界屬性的“品牌+”新模式，還為直播帶貨強(qiáng)勢(shì)注入新鮮血液，在紛亂的直播圈開辟了一個(gè)新賽道，最終可將實(shí)現(xiàn)彎道超車，打開電商品牌直播帶貨的新局面。