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周大生創(chuàng)新消費模式,“直播帶貨+”進入下半場

來源于:未知2020-08-31 14:46編輯:human
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2020年一場疫情,加速和催生了線上新型消費方式的不斷涌現(xiàn),“直播帶貨”的風潮席卷全網(wǎng)。在這個“人人皆直播,萬物皆可播”的盛景之下,直播帶貨已不再是網(wǎng)紅明星們的專屬,周大生等珠寶品牌紛紛強勢入局。

周大生創(chuàng)新消費模式,直播不止帶貨

近日來,周大生董事長周宗文兩度親臨直播間,嘗試直播帶貨,帶動終端門店銷售數(shù)百萬元。此外,周大生持續(xù)與李佳琦、微婭、烈兒寶貝等頭部主播,聯(lián)合Angelababy、佟大為、張韶涵等明星直播帶貨,內(nèi)部孵化直播團隊,打造“網(wǎng)紅+直播+店鋪+分享獎勵”的營銷模式。

6月21日父親節(jié),周大生與快手帶貨一哥“辛巴”,攜手明星佟大為一同開啟了一場珠寶專場直播。直播單場銷售額創(chuàng)下珠寶行業(yè)直播新記錄,高達4.8億。7月18日,周大生攜手形象代言人Angelababy抖音直播帶貨,周大生Shining girl系列單品,被網(wǎng)友迅速秒光,異常火爆,全場收獲了2605萬人次圍觀。8月19日,周大生特邀明星張韶涵聯(lián)合薇婭一同為“周大生七夕心意禮”帶貨,上線的三款周大生18K金鉆石項鏈,秒空13000件,瞬間引爆線下4000多家門店七夕同款熱賣。

從線上引流導入線下消費,持續(xù)的吸引同類用戶,真正降低營銷成本,完成互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。實際上,帶貨不是直播營銷的唯一目的,將品牌內(nèi)容創(chuàng)作和直播相結合,目的是長期持續(xù)高效地觸達目標用戶群體。從周大生一系列的營銷運作上,我們能看見直播不只是帶貨,而是在品牌營銷模式上的又一輪創(chuàng)新。據(jù)悉周大生已經(jīng)同步開始線下門店直播,并且創(chuàng)造一些很有意思的直播創(chuàng)新。

以“直播帶貨”為突破口帶動線下

CEO直播的價值并不只是賣貨,一方面企業(yè)高層直播出鏡對內(nèi)能穩(wěn)定軍心,起到帶頭作用,另一方面則是其擁抱數(shù)字化的決心,對外向行業(yè)所釋放出的積極信號。

周大生董事長周宗文表示,經(jīng)過這場疫情,公司會更認真地把線上銷售作為長遠的戰(zhàn)略去考慮和重視。公司在數(shù)字化營銷系統(tǒng)的建立、電商業(yè)務運營都積累了一定的經(jīng)驗,未來數(shù)字化營銷轉型也會加速。

直播是繼圖文、短視頻之后的新營銷載體,不僅僅用于帶貨營銷?梢灶A見,“直播帶貨+”已進入下半場,直播帶品牌,不是追求這種直播要快速賣多少貨,而是為了實現(xiàn)品牌曝光和推廣。通過長期的營銷活動,在消費者心中建立起品牌影響力,長期影響消費者的消費決策。

喧囂之后,無論是電商直播,還是品牌營銷,最終只有真正回歸到商業(yè)本質,以用戶為中心,打造屬于自己的品牌形象,為用戶創(chuàng)造價值,才能實現(xiàn)價值轉化和企業(yè)品牌力。

順應網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化的趨勢,周大生利用“直播帶貨”等方式,不僅能激活線下門店消費,還能化危為機,實現(xiàn)品牌轉型升級。未來,周大生將注重并加強線下門店直播,把直播做成常態(tài)化、標配化,將傳統(tǒng)的營銷打法融入直播,從而帶來更長期的品牌效應,推動線上新型消費發(fā)展,實現(xiàn)線上線下相融合,以“直播帶貨”為突破口帶動更多消費。

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