5年合作終分手，奮博與Tripollar的“愛(ài)恨糾葛”

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，生活水平的提高也帶來(lái)了消費(fèi)的升級(jí)，曾經(jīng)只會(huì)出現(xiàn)在專業(yè)機(jī)構(gòu)中的產(chǎn)品也逐漸飛入尋常百姓家。從整體的大趨勢(shì)來(lái)看，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品成為搜索量增長(zhǎng)最為迅速的品類，而其中家用美容儀表現(xiàn)尤為突出，成為雙十一期間的一匹黑馬。

消費(fèi)水平提高，家用美容儀成為市場(chǎng)新寵

家用美容儀需求量擴(kuò)大絕非偶然，就當(dāng)下來(lái)看，美容儀在網(wǎng)紅自媒體和護(hù)膚圈早已成為話題常客，#美容儀#在小紅書已經(jīng)擁有了超過(guò)18萬(wàn)篇相關(guān)筆記，天涯論壇、百度貼吧、豆瓣、知乎都有相關(guān)話題的討論，其中豆瓣甚至成立了專門討論各品牌美容儀的話題小組。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)美容儀需求2014年僅為131萬(wàn)臺(tái)，而到2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至655.2萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)37%，同年我國(guó)美容儀市場(chǎng)規(guī)模拓展到66.2億元，僅淘寶天貓平臺(tái)美容美體類儀器的銷售額就高達(dá)114億元，美容儀銷售出現(xiàn)井噴態(tài)勢(shì)。

這樣的市場(chǎng)自然促進(jìn)了消費(fèi)升級(jí)，為了滿足越來(lái)越豐富的功效需求，家用美容儀的細(xì)分領(lǐng)域逐漸深化，產(chǎn)品類型不斷增加，出現(xiàn)了潔面儀、導(dǎo)入儀、光子嫩膚儀、美容棒等多種更具針對(duì)性的產(chǎn)品，浮現(xiàn)的隱藏受眾也越來(lái)越多，美容儀消費(fèi)逐漸成為一種潮流。

市場(chǎng)創(chuàng)造需求，需求產(chǎn)生品牌

隨著家用美容儀需求市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，出現(xiàn)了越來(lái)越多的生產(chǎn)品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞爾、Tripollar、松下、日立，這些品牌無(wú)一例外，都有自己的明星產(chǎn)品，而像SKG、金稻、佳禾美這樣的本土品牌也不甘示弱，率先搶占了大批市場(chǎng)份額。

其中一個(gè)以色列品牌格外吸引筆者的注意，那就是曾一度成為業(yè)界模范案例的品牌——Tripollar。資料顯示，Tripollar最早是通過(guò)香港分銷進(jìn)入中國(guó)，當(dāng)時(shí)的它產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一且長(zhǎng)期無(wú)新品推出，缺乏品牌推廣和大眾知名度，品牌的各項(xiàng)支持手段也幾乎為零。顯然Tripollar背后的pollogen公司對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不夠了解，沒(méi)有看到家用美容儀真正的潛力，只是簡(jiǎn)單的在向國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品，甚至一度考慮將Tripollar賣掉。

也正是在此刻，一家中國(guó)公司的介入，打破了困局。這便是上海奮博，筆者分析后認(rèn)為，奮博對(duì)于Tripollar的意義不僅僅在于將它打造成了中國(guó)國(guó)內(nèi)美容儀第一品牌，更是讓Tripollar了解了中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與升級(jí)。

不同理念，當(dāng)今市場(chǎng)是技術(shù)王道還是價(jià)格天下？

看到這里你一定會(huì)產(chǎn)生和筆者一樣的擔(dān)憂，從Tripollar之前并不樂(lè)觀的表現(xiàn)我們不難發(fā)現(xiàn)，Tripollar本身并非一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新導(dǎo)向的品牌，背后的pollogen公司注重的也更偏向銷售環(huán)節(jié)而非技術(shù)，這顯然和奮博重視創(chuàng)新與市場(chǎng)的核心理念有所矛盾，合作又該如何長(zhǎng)久呢?

果然不出所料，就在今年*月，奮博與Tripollar最終還是結(jié)束了合作。原因在于Tripollar放棄了奮博一直以來(lái)堅(jiān)持的高端市場(chǎng)路線，改用“價(jià)格戰(zhàn)”用價(jià)格換銷量，以維持?jǐn)?shù)據(jù)的穩(wěn)定。這從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)也沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟一切的經(jīng)營(yíng)都是以賺錢為目的的，但這種理念卻與奮博一直所堅(jiān)持的核心觀念背道而馳，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，Tripollar的價(jià)格導(dǎo)向營(yíng)銷手段，與奮博重視創(chuàng)新與高端市場(chǎng)的理念屬于兩種不同的營(yíng)銷策略，各有利弊，沒(méi)辦法做出絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)評(píng)價(jià)。

但筆者依舊認(rèn)為，奮博曾一步步將Tripollar打造為高端市場(chǎng)的美容儀，而Pollogen卻要用價(jià)格換銷量，將Tripollar轉(zhuǎn)化為中低價(jià)位商品，是十分危險(xiǎn)的策略轉(zhuǎn)變，高端定位的喪失會(huì)導(dǎo)致未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)向價(jià)格，對(duì)于想長(zhǎng)線發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，絕非正確的建設(shè)之路。

當(dāng)然，任何品牌都可以以任何方式開(kāi)始或結(jié)束，但是市場(chǎng)不會(huì)停滯，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)也從未停止。隨著顏值經(jīng)濟(jì)的盛行，消費(fèi)理念的飛速更迭與快速發(fā)展，美容儀器的市場(chǎng)，時(shí)刻發(fā)生著變化。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，美容儀器行業(yè)從品牌產(chǎn)品營(yíng)銷主陣地，將轉(zhuǎn)變?yōu)楣��?yīng)鏈比拼主陣地，新品的出新速度，產(chǎn)品不斷迭代能力，供應(yīng)鏈的靈活轉(zhuǎn)變，都將成為關(guān)鍵，Tripollar在此刻選擇價(jià)格導(dǎo)向，筆者以為算不得明智，當(dāng)然這也只是筆者一家之言，畢竟市場(chǎng)的變化誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)，未來(lái)究竟是奮博棋高一手，還是Tripollar更勝一籌，讓我們一起期待他們后續(xù)的表現(xiàn)。