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“松下未來還將有更多黑科技陸續(xù)推出” 松下電器中國(guó)執(zhí)行副總裁吳亮采訪手記(下)

來源于:未知2022-03-15 14:21編輯:human
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3月松下GH6正式發(fā)布,我們借著這個(gè)機(jī)會(huì)采訪到了松下家電(中國(guó))有限公司-執(zhí)行總經(jīng)理吳亮先生,我們就奧運(yùn)、家電未來戰(zhàn)略規(guī)劃等問題與吳亮總進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的溝通,由于采訪內(nèi)容過長(zhǎng),文章分為上半部分和下半部分,下半部分主要涉及銷售部分以及松下影像、未來黑科技陸續(xù)推出的相關(guān)內(nèi)容。

記者:吳總您剛才也提到了新能源特斯拉,但我們都知道大家關(guān)于新能源方面,大家都知道是松下的一些電磁模組組是運(yùn)用在特斯拉上,還有一些新能源車上。那么除此之外,松下的電子技術(shù)其實(shí)有很多高科技的,那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的,能讓消費(fèi)者知道的一些新的技術(shù)或者應(yīng)用領(lǐng)域里面有什么新的技術(shù)。

松下家電(中國(guó))有限公司-總經(jīng)理吳亮:其實(shí)松下還有很多黑科技沒有拿到中國(guó)來,有很多在日本還沒有量產(chǎn),但是已經(jīng)研究了非常多年,比如我們現(xiàn)在說的雙碳零排放,在氫氣能源的利用方面,松下都有獨(dú)到的技術(shù)。

只是現(xiàn)在還沒有跟政府部門最終確認(rèn)下來類似具體的項(xiàng)目,因?yàn)橹袊?guó)氫氣的產(chǎn)生量很大,但是利用率不高,移動(dòng)運(yùn)輸?shù)氖侄稳狈,通過氫氣來發(fā)電,是完全無公害的。所以在中國(guó)開展這樣的項(xiàng)目是我們要做的,為了加強(qiáng)氫能源利用我們也做過很多實(shí)驗(yàn),包括汽車上面使用氫能源,松下和豐田有成立一個(gè)合資企業(yè),主要在從事跟電池和新能源相關(guān)的一些業(yè)務(wù)。

從能源方面來考慮的話,松下有相應(yīng)的技術(shù),我們非常希望能夠盡早地把這些技術(shù),運(yùn)用到中國(guó)的能源事業(yè)上去,甚至使用到家庭單位里。

實(shí)際上日本早在10年前,在小泉純一郎前首相官邸里,它的應(yīng)急電源用的就是我們松下的新能源,那時(shí)候我們就已經(jīng)具備了生產(chǎn)和運(yùn)行氫能源的成套設(shè)備,但是就是價(jià)格還比較貴。價(jià)格能不能再降下來,能否滿足中國(guó)中產(chǎn)以上家庭的用量,產(chǎn)品本身能否小型化,這些我們還在不斷的研究和探討。

記者:我們看到現(xiàn)在抖音直播,還有電商的直播這塊內(nèi)容是比較火爆的,松下這塊您認(rèn)為松下的產(chǎn)品如何在這個(gè)領(lǐng)域脫穎而出呢?

松下家電(中國(guó))有限公司-總經(jīng)理吳亮:事實(shí)上我們松下家電整體在銷售環(huán)節(jié)上,線上占60%,線下占40%,與此同時(shí)在抖音,在直播方面,我們?nèi)ツ辏绕涫切〖译,做得非常非常好?/p>

直播對(duì)我們來說是非常好的一個(gè)渠道,他們選品也非常獨(dú)到,不是我們松下所有產(chǎn)品他們都會(huì)選,去直播。事實(shí)上我們可以付得起一般小的品牌可能付不起的錢,但對(duì)松下來說其實(shí)還相對(duì)比較便宜,這類直播最后的結(jié)果都非常不錯(cuò)。

通過這些結(jié)果的反饋我們也知道直播這塊業(yè)務(wù)還是可以有作為的,起碼在一定時(shí)間內(nèi)。

所以我們從去年開始成立了自己的團(tuán)隊(duì),也就是說我們?cè)谥辈シ矫媸遣粏螁我揽績(jī)纱笃脚_(tái)或者三大平臺(tái),我們自己也在做這方面的嘗試,效果還不錯(cuò),尤其是我們冰箱的直播,我們上海有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做,雙十一的時(shí)候一天能銷售3000臺(tái),很厲害,所以說直播是非常有前途的一個(gè)渠道,我們會(huì)擁抱他們。

記者:聽說不久前成立了華東地域統(tǒng)括公司,能談一談新成立的公司它的未來的發(fā)展方向和一個(gè)規(guī)劃么?

松下家電(中國(guó))有限公司-總經(jīng)理吳亮: 華東地域統(tǒng)括公司,我們醞釀了很久,從2017年開始,我們就在策劃這個(gè)事。在這個(gè)過程當(dāng)中,對(duì)我們的銷售公司進(jìn)行了大幅度的改革。其實(shí)我相信在座的各媒體應(yīng)該很清楚,跟你們業(yè)務(wù)聯(lián)系緊密的相機(jī)部門的同事跟前些年的工作狀態(tài)相比,各方面都發(fā)生了很大的變化。其實(shí)根源并不復(fù)雜,通過這個(gè)改革我們更注重前線營(yíng)銷,而不是總部獨(dú)攬大權(quán)。

舉個(gè)例子,比如100塊的費(fèi)用,以前總部要拿75塊,一線25塊。一線要使用總部的75塊時(shí)需要提交報(bào)告申請(qǐng),然后總部審核后撥款。這次改革就是將權(quán)限盡可能的下放給一線。前線拿75,總部只有25。

因?yàn)闋I(yíng)銷一線更了解市場(chǎng)、各地的實(shí)際情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)銷商和廠商,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)收入和消費(fèi)習(xí)慣。如果每次前線需要使用費(fèi)用時(shí)都要申請(qǐng)申報(bào),松下那么龐大的機(jī)構(gòu),很可能等費(fèi)用實(shí)際到達(dá)時(shí),銷售時(shí)機(jī)已經(jīng)錯(cuò)過了。以前這樣的事太多了,通過改革,很多決策一線就可以直接進(jìn)行快速判斷和對(duì)應(yīng),決策周期短了,市場(chǎng)對(duì)應(yīng)效率也就大幅度提高了。

與此同時(shí)我們給他們下達(dá)銷售指標(biāo),只要完成銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo),他們的收入甚至可以高過在中國(guó)的任何日本員工。 事實(shí)上有很多人已經(jīng)超過了。

我們對(duì)工廠也進(jìn)行了非常多的改革,營(yíng)銷的手段,營(yíng)銷的模式再怎么發(fā)生變化,這都只是一時(shí)的變化,最終還是需要商品力來支撐。

我們?cè)谥袊?guó)的四十幾家企業(yè)作為生產(chǎn)廠家和獨(dú)立法人單位,在以前他們單靠出口就能維持整個(gè)工廠的運(yùn)轉(zhuǎn),但是現(xiàn)在,在出口已經(jīng)不太增長(zhǎng)的情況下,如果他們不努力,不變革,還是照搬日本模式,抓不住中國(guó)市場(chǎng)的話松下就不會(huì)有將來。

非常慶幸的是現(xiàn)在我們家電板塊有65%是中國(guó)銷售,完全倒過來了,我們各個(gè)工廠進(jìn)行改革,生產(chǎn)部門或者研發(fā)隊(duì)伍,根據(jù)我們既定的方針去干,產(chǎn)品好了,營(yíng)銷的模式對(duì)了,甚至有些已經(jīng)走到中國(guó)某些比較好的企業(yè)的前面去的時(shí)候,我們還差什么呢?

不差什么,如果和以前比他們要驕傲了,他們覺得這個(gè)錢好像賺的挺輕松。每年只要有3%-5%的增長(zhǎng),就可以得挺滋潤(rùn)。這樣是不行的!

所以說我們通過成立華東地域統(tǒng)括公司這樣一個(gè)契機(jī),重新設(shè)定了他們的考核目標(biāo),并不是很簡(jiǎn)單的拿平均獎(jiǎng)金,超過的時(shí)候會(huì)得到更多而且上不封頂,給大家更大的動(dòng)力。

我們希望地域公司將來不僅僅是做我們家電的業(yè)務(wù),還有其他很多松下兄弟公司的產(chǎn)品,都可以來做。

甚至于我們都鼓勵(lì)他們可以做其他品牌的相機(jī),所以說要擴(kuò)展!都是為了使松下發(fā)展的更好,不能固步自封,不改變肯定不行。華東地域公司是今年1月1號(hào)開始的,其實(shí)我們?cè)?021年1月份就開始運(yùn)營(yíng)華南地域公司,每個(gè)員工持股,員工持股回報(bào)率非常高,去年投進(jìn)去1塊錢,今年變成1塊6了,而且他們的獎(jiǎng)金比去年多很多,工資同比也在每年增漲。

作為公司來說,他們的收入增加了,但是給公司賺的利潤(rùn)更高了。接下來兩三年可能還有華中,可能還有東北,華北,這幾個(gè)地區(qū)在他們發(fā)展到一定程度的時(shí)候,我們還會(huì)繼續(xù)推行這種模式。

其實(shí)大家積極性都非常高,日本員工都看不懂了,覺得怎么可以這么干?但事實(shí)證明我們的決策都是正確的,強(qiáng)有力的結(jié)果擺在他們面前,每個(gè)人都為了把我們松下的產(chǎn)品銷售給我們的消費(fèi)者,站在消費(fèi)者立場(chǎng)上對(duì)公司諫言,告訴公司市場(chǎng)需要怎么樣的產(chǎn)品,需要怎樣的價(jià)格,需要怎樣的外觀,這些貼合市場(chǎng)的產(chǎn)品,接下來兩年,會(huì)陸陸續(xù)續(xù)增加很多。

記者:因?yàn)槲覀冞@一次是GH6的發(fā)布會(huì),所以說我要想問一些關(guān)于相機(jī)方面的問題,第一個(gè)就是GH6可以看作現(xiàn)在是m43畫幅的一個(gè)旗艦機(jī)。

這段時(shí)間我們也在使用非常喜歡,但是從現(xiàn)在如今的大市場(chǎng)來看,其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于全畫幅的需求其實(shí)是越來越高的, m43可能相比于前些年可能會(huì)變得更小眾一些,所以松下一直在堅(jiān)持m43畫幅,那么未來會(huì)在m43畫幅這個(gè)領(lǐng)域做出什么樣的一些規(guī)劃。

然后另外還有一點(diǎn)就是我們剛才說到全畫幅,松下在20年發(fā)布s5,其實(shí)這個(gè)機(jī)子非常受歡迎,也是讓我們松下的相機(jī)銷量有一個(gè)很大的提升。

但是因?yàn)閟5發(fā)布也已經(jīng)一年多的時(shí)間了,所以說其實(shí)現(xiàn)在屬于一個(gè)也不算新品的一個(gè)相機(jī)的,所以未來會(huì)如何保持這種上升的勢(shì)頭,或者說做哪一方面的一些新的嘗試或者新的一些努力?

松下家電(中國(guó))有限公司-總經(jīng)理吳亮:全畫幅三年前,我們也是在海南發(fā)布的,正好也是2月份。

通過我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和工廠的齊心協(xié)力,目前在全球松下所有的銷售公司里面,我們中國(guó)全畫幅銷售是第一名,是非常了不起的一個(gè)業(yè)績(jī)。

在日本,研發(fā),管轄區(qū)域都在發(fā)生很大的變化,松下集團(tuán)里面的變化是,日本總部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和他所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì),在4月份以后會(huì)組成一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),會(huì)更加大力度的進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)。

大家也知道現(xiàn)在因?yàn)橐咔楹碗妱?dòng)車行業(yè)汽車缺芯片問題,相機(jī)零部件的供應(yīng)商都優(yōu)先對(duì)應(yīng)特斯拉的汽車和其他新能源汽車了。這就造成了我們配件不足。松下已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題了,我們已經(jīng)開始重新建設(shè)起自己的芯片研發(fā)和重整供應(yīng)鏈。我相信我們的攝影愛好者和Lumix粉絲期待的新產(chǎn)品會(huì)在不久的將來與大家見面。

M43的GH6其實(shí)算是我們的一個(gè)旗艦產(chǎn)品,在相機(jī)行業(yè)里他的性能非常不錯(cuò)。M43產(chǎn)品線是松下進(jìn)入可換鏡頭相機(jī)領(lǐng)域的第一套系統(tǒng),這套系統(tǒng)的兼顧小巧輕便與高畫質(zhì),受到了大量粉絲的喜愛,我們會(huì)繼續(xù)加大力度進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)和銷售。另外我們?cè)阽R頭,機(jī)身等一些新品方面,都在做積極的研發(fā)準(zhǔn)備。所以說M43系統(tǒng)相機(jī)是我們松下的一個(gè)根基性產(chǎn)品,也希望大家能夠繼續(xù)期待。

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